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家居市場年中考 好壞定論從何來?

   日期:2012-06-25     來源:中國家具網(wǎng)    作者:編輯整理    評論:0    

簽單量不減少但利潤下滑

中考成績究竟是好是壞,最好用數(shù)據(jù)來說話。“今年家裝市場整體情況雖然惡劣,但這半年,我們的簽單量和去年總體持平,5月份因各種因素簽單量還增加了20來單。”愛華裝飾董事長顧愛 華說,不過雖然簽單量下滑不明顯,但今年的利潤還是降低了,“裝修業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利時代。”

記者隨后從多家裝修公司了解到,大的品牌裝修公司上半年總體雖然有所下滑,但下滑量都在15%以內(nèi),但不少小家裝公司裝修總量下降超過了30%。而利潤下滑幾乎是所有家裝公司的共識。

再轉(zhuǎn)向家居賣場與建材家具單品,今年上半年,家居賣場不少小行業(yè)紛紛“抱團(tuán)取暖”。“一個品牌吸引不了顧客,那我們就十個品牌二十個品牌一起搞活動。”一家衣柜移門行業(yè)負(fù)責(zé)人安 先生說,今年上半年,衣柜移門行業(yè)已經(jīng)舉辦了兩屆衣柜移門文化節(jié),第一次是十個品牌聯(lián)動促銷,第二次擴展到十二個品牌聯(lián)動,“每場活動都有一兩百名有效客戶來現(xiàn)場,這么做既降低 了各個品牌的營銷費用,也提高了人氣和銷量。”

不僅是各個品牌自發(fā)抱團(tuán),家居賣場也主動為旗下品牌組成套餐模式,“在櫥柜、衛(wèi)浴、地板、瓷磚等裝修者必買的主材中各挑一款產(chǎn)品,如果打包購買,能比零賣便宜幾千元到萬元不等。 ”紅星卡子門店一工作人員告訴記者。

孰優(yōu)孰劣看各家本事

平淡的家居市場下,競爭也越發(fā)激烈,自然會有“中考”成績優(yōu)異的,也有不及格的。

記者發(fā)現(xiàn),今年的裝修市場上,高端市場影響不大,低端市場也有很大的客戶群,而影響最為明顯的是中端市場。主打中端市場的裝修公司表現(xiàn)又有差異之分,注重品牌形象和善于整合資源 的公司都交出了一份滿意的中考成績單,而一直只吃“老本”、不善于改變的家裝公司半年簽單量下降幅度比較大。

“今年,凡是做好的裝飾公司,基本上不是有自己的后加工廠,就是有一套完整的全國范圍內(nèi)的材料供應(yīng)鏈。”業(yè)內(nèi)人士說。而對家居賣場和建材單品來說,精準(zhǔn)營銷是“中考”優(yōu)異的法寶 。比如,主打中高端家具的月星家居今年上半年主動出擊進(jìn)入一些高端小區(qū)組織團(tuán)購。

“促銷不在于多,而在于精;促銷形式要不斷變化,最重要的是要圍繞消費者的定位。”業(yè)內(nèi)人士說,今年上半年,表現(xiàn)突出的家居賣場和品牌,都是找準(zhǔn)了自己的定位,走出了差異化營銷 之路。縱觀這半年的家居市場,雖然趨于平淡,但家居市場上卻出現(xiàn)了很多新變化,給平淡的家居市場抹上一道彩色。

 
 
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