三、謀發展之發掘消費者深層次需求才是企業發展的王道

從以上現狀中的解讀中，我們發現中國家居市場擁有強大的后勁力量；在趨勢的研讀中，又印證了前途是光明的，道路是曲折的這一永恒真理。以現狀為參考，以趨勢為航標，謀定而后動，制作出適合企業發展的戰略，方能在高難度的舞蹈中舞出好成績。

縱觀整個家居行業的發展，主要消費趨勢可以歸納為：綠色發展、低碳環保；個性化精裝修；個性化經濟適用型裝修；提高家具質量；產品細分以及智能化；專注一個領域，精耕細作；精神層面需求越來越重要等方向。另外，搜房家居控股副總裁黃秀青女士還提到，家居行業品牌經營越來越多樣化，產業鏈延伸成為發展趨勢，因此為消費者提供家居整體解決方案已成大勢所趨。從戰略發展層面，企業建立開放平臺，擴大產業基地，搭建集成化產業鏈條，并搭建學術發展平臺，深入探索產業學研發展結合之路，來增加產品競爭力。鑒于一線城市家裝市場的不斷飽和，企業的注意力也不斷向二三線市場不斷傾斜。資源整合，異業聯盟、跨界合作，抱團取暖，與設計師的深入合作……都值得企業間相互學習與思考。

創新才是王道——家居夢想論

在如何發展的問題上，企業及其產品、品牌的定位至關重要。如今在消費者為王的時代，一再被強調的始終是在消費者的需求挖掘市場。企業發展應與消費者的需求一致，背道而馳則等于自我埋葬。

在本次論壇上，科寶?博洛尼的全國推廣部總經理林周勇提出的消費者家居夢想需求論成為本次高峰論壇一大亮點。企業在做好品質、工藝、服務、環保等方面之后，應該將目光轉向消費者的隱性需求上，即消費者擁有一個怎樣的家居夢想。洞察夢想，滿足需求，這也是其在行業不景氣之時提出的新的發展策略。

不同的生活態度，決定了不同的生活方式，繼而影響著消費者的不同需求。不同的生活夢想，不同教育背景的人亦對自己家居裝修有明顯區別。在目前市場不景氣客源越來越少的情況下，價格促銷戰對拉動市場需求也愈發無力。尋求獨特的方法無疑就成了企業在夾縫中生存的一大法寶。研究他們的生活習性和生活態度，走進他們的夢想需求當中，從中定會找到適合自身發展的新型營銷突破口。

編后語：對于品牌龍頭企業，如何捕捉市場契機，舞出一片精彩天空，在筆者看來最重要的莫過于善于發現消費者需求，進而滿足其需求。專注產品，洞察需求，企業一定會更強。然而，如何更好的挖掘消費者的深層次需求，確實是一個值得深思的問題。面對整個家居市場的整體劣勢而言，搜房有責任對家居市場做出準確的行業判斷進而引導企業發展戰略。每個企業有自己的家居夢，每個業主亦有家居夢，而作為消費者也不再一味認可優惠、促銷等手段，他們會針對自己的實際需求選擇適合自己的家居裝修夢想。夢想的真諦在于實踐，依托于龐大的家居夢想者，將其家居夢融進企業家居計劃之中，無疑是又撬動了一片市場新藍海。