2012年可謂是家居電商元年，電商界、媒體圈對家居行業在電商領域的討論是一波接一波。

5月18日，經過半年多的籌備，新浪家居商城門戶自建類型服務商，“集美•新浪家居電商體驗館”，正式開業；

6月1日，美樂樂家具宣布完成了B輪融資4000萬美金；

2011年挫敗的淘寶愛蜂潮，今年聯合北京城外誠， 7月14日宣布重新開業，妄圖起死回生；

7月20日，擁有22年家居歷史的金海馬家居網上商城正式上線；

7月，傳統家居賣場代表紅美美凱龍，開創紅美商城著陸……

這眾多的家居電商態勢中，美樂樂是目前發展最為迅速的，然而美樂樂B輪融資之后的幾次戰略調整，讓業內人士迷惑不已。

焦點一：從線上走向了線下，體驗館開設100多家。

疑點：線上輸血的方式，美樂樂的資源能支持多久？

美樂樂是國內第一個垂直B2C家具電商品牌，比其他淘品牌具備更多對資本的吸引力，此先發優勢令其獲得了強勁動力，是美樂樂成功的關鍵因素。

2012年6月，美樂樂官方發布消息，完成了B輪融資，由新加坡祥峰投資集團領投，光速創投、險峰華興、Lionrock萊恩資本、KTB跟投，華興資本擔任財務顧問。　

美樂樂B輪融資之后，戰略重心突然間開始轉移。僅今年6月至7月中旬的一個多月時間里，全國新增體驗館就達50多家，目前體驗館數量已經達到了130多家。作為一個電商網站，美樂樂此舉令人費解。

電商人士潘守正分析說道，“據了解新開體驗館都是自營店面，而體驗館里超過9成的生意來自網上平臺的帶動，從這個角度來看美樂樂主打的O2O模式存在質疑，O2O模式的關鍵是互動，如果只是線上給線下單向輸血的話，以美樂樂的資源又能支持多久？”

針對行業人士的種種質疑，美樂樂CEO高揚在微博中表示，“成長迅速的公司在快速發展階段總是會受到各方面專家的質疑。國外的微軟，谷歌，亞馬遜，臉譜如此，國內的騰訊，京東等也一樣。有質疑，無所謂，沒閑空，不搭理。”

聚焦二：桃花芯木家具，進軍高端品牌。

疑點：一直靠低價取勝的美樂樂，猛然進入高端市場，如何來吸引消費者？

自京東的6.18店慶以來，價格戰一直是電商的一大重頭戲。近日，電商價格大戰更是愈演愈烈。8月15日，京東蘇寧國美的三國之戰，京東、蘇寧、國美，電商集團們的連環大戰正在如火如荼，京東挑戰蘇寧、國美的消息充斥著各大媒體的頭版頭條……

而同樣一直宣稱低價是家居電商用戶體驗的核心的美樂樂，反而高調宣傳進軍桃花芯木家具市場。研究表明，美樂樂從淘寶起家，從2010年市場流行的韓式家具起步，抓住市場的脈絡，2011年開始走入歐式家具領域。縱觀美樂樂的熱賣品類，普通的床低至兩三千，這種低廉的價格，可以說是美樂樂最大的競爭力。

美樂樂此次宣傳進軍桃花芯木家具市場，動輒幾千上萬的一款床，和這種并不為中國人喜歡的材質，真的會受到中國主流消費者的青睞嗎？

此外，美樂樂目前的熱銷品類，主要采用的是OEM的形式，試問這種高端實木家具，美樂樂的核心競爭力，又在哪里呢？一旦喪失了低價，美樂樂又拿什么來吸引消費者？

聚焦三：近期將全面退出淘寶

疑點：自立門戶的美樂樂如何做營銷推廣？

自1999年以后，中國的B2C商城就如雨后春筍般大量涌現，如2004年成立的京東，2007年成立的凡客，而2008年起步于淘寶的美樂樂，在這最近這四年迅速發展，B輪融資之后，更是瘋狂地擴張。

2012年7月份，一則新聞表明，美樂樂近期要全面撤出淘寶，可謂是一石激起千層浪。美樂樂CEO 高揚在采訪中說到，2個月之內要全面撤出淘寶。當記者問及原因時，高揚說到，“因為是這樣的，淘寶的特點是客人只看一個圖片就買了。但是這一批人很少，是非主流的購買人群。我們走到線下，這樣我們接觸的是家具消費者的主流人群。我們為什么拼命的開店做這個事，其實我們要從一個淘品牌，從線上購買家具的小眾人群，走到線下的家具購買的主流消費人群。”

淘寶作為中國最大的網購平臺，有著天然的優勢，美樂樂撤出淘寶，僅僅是通過開店，又拿什么來做營銷推廣？

有電商行業人士分析指出，美樂樂之所以能在淘寶上起家，最主要是憑借著淘寶天然的優勢。如今美樂樂撤出淘寶，獨立門戶的美樂樂，本身作為垂直品類，重復購買率很低。激烈的市場競爭之下，如果只能靠大量的廣告購買流量，美樂樂營銷成本也會顯著提升。

聚焦四：產品品類豐富擴展

疑點：兩美大戰 美樂樂勝算幾何？

2012年7月，作為中國最大的家居賣場之一的紅星美凱龍，終于攜其新開張的網絡商城——紅美商城加入到了電子商務的陣營。這個僅僅市場調研就號稱花了1千萬的項目，集合了B2B2C兼O2O各大模式優勢的巨無霸，就這樣宣布誕生。其充足的資金、令人側目的團隊、遍布全國的頂級體驗店面，不禁令人想到了如今家電行業中的蘇寧和國美。

紅美商城的著陸，正直中國家居B2C行業競爭態勢迅速變化的時期，也有行業人士認為，對比美樂樂，紅美或許已經姍姍來遲。作為家居O2O模式代表美樂樂，目前線下開店總數已經過百家，最近又高調宣布擴大經營品類，新增家紡、燈飾等產品的銷售，由此紅美將全面陷入與美樂樂的苦戰。今天京東國美蘇寧的三國大戰，演繹到明天，或許就是家居行業的兩“美”大戰，究竟鹿死誰手，群眾表示圍觀。

分析人士指出，美樂樂這種建材模式非常好，為美樂樂目前產品配套，增強產品和服務組合對消費者黏性；同時，建材、燈飾等會拓展目前家具的客戶源；由于美樂樂產品是有個性的，因此配套也要跟上；美樂樂產品配套一站式，讓客戶感覺會更省錢！

家具雜志在微博中評論說到，搞大了，品類擴大的不是一點點啊！要做到好評率高那是相當不容易了。同樣，也有不少人士表示非常質疑，就體驗店的來看，美樂樂不僅僅是檔次之差，無論是品牌知名度，還是O2O的效果來看，美樂樂和紅美都不是一個層次上的。

分析人士認為，誰能最終獲勝，取決于和廠商的關系還有物流的規模大小。無論是美樂樂也好，還是紅美也罷，都充分說明了一個問題，家居電商的趨勢不可忽視。

美樂樂作為中國第一個家居電商網站，對整個行業來講意義重大。美樂樂前進的每一個步伐，都將成為中國家具企業在電商的探索之路，美樂樂是否能走出這些疑點，讓我們拭目以待。