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家具企業(yè)如何決戰(zhàn)終端 三方精英聚首東莞論道

   日期:2012-09-09     來(lái)源:網(wǎng)易家居    評(píng)論:0    

摒棄地段營(yíng)銷(xiāo)手段 銷(xiāo)售渠道、商業(yè)模式亟待創(chuàng)新

家具企業(yè)如何決戰(zhàn)終端論壇 羅輯俐:行業(yè)病入膏肓
    非可居品執(zhí)行董事王軍

家居業(yè)千篇一律的營(yíng)銷(xiāo)手法,早已為人所詬病。在市場(chǎng)不景的情況下,爆破營(yíng)銷(xiāo)、各種促銷(xiāo)活動(dòng)一浪接一浪,消費(fèi)者也開(kāi)始心理疲勞,甚至形成了不大優(yōu)惠,大折扣不購(gòu)物的慣性心態(tài)。是否只有普天蓋地的終端爆破,高呼大喊的減價(jià)促銷(xiāo)才能打開(kāi)市場(chǎng)?論壇嘉賓給予了我們很多的新啟發(fā),拓寬銷(xiāo)售渠道,我們可以用許多更智慧更精巧的方式獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

盛家家居董事長(zhǎng)曾震宇表示以消費(fèi)者為核心的商業(yè)投資創(chuàng)新,本著這個(gè)創(chuàng)新才有意義,如果模式不先進(jìn)就死亡了。現(xiàn)在已經(jīng)到了家居裝飾化一體化的時(shí)代,消費(fèi)者不僅僅需要硬家居的必需品,消費(fèi)者現(xiàn)在需求的是生活方式的指導(dǎo),生活理念的指導(dǎo),還有完整的家居的氛圍。

家具企業(yè)如何決戰(zhàn)終端論壇 羅輯俐:行業(yè)病入膏肓
    華源軒品牌戰(zhàn)略中心總監(jiān)王育凱

華源軒王育凱:因?yàn)槿A源軒之前做事業(yè)部運(yùn)作的時(shí)候?qū)iT(mén)成立了事業(yè)部,我們有幾大品牌打造,其中一塊是以精裝房房地產(chǎn)為核心的,經(jīng)銷(xiāo)商有它當(dāng)?shù)氐年P(guān)系和網(wǎng)絡(luò),它可以有精裝房的項(xiàng)目和自己的項(xiàng)目,它有自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn),包括我們企業(yè),我們企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)一站式,我們可以出圖紙,再到后面的回復(fù),全程打造好,所以今年我們傳統(tǒng)的板式下滑,但是我們今年也有很大的提升。

家具企業(yè)如何決戰(zhàn)終端論壇 羅輯俐:行業(yè)病入膏肓
    雅露斯董事長(zhǎng)鄭智敏

雅露斯董事長(zhǎng)鄭智敏表示工廠希望能夠給他們更多的銷(xiāo)售渠道上面的創(chuàng)新,拓寬他們的銷(xiāo)售渠道——不僅僅是在家私里面銷(xiāo)售,也讓它進(jìn)入到其他的銷(xiāo)售領(lǐng)域接觸到消費(fèi)者。雅露斯一直在研究和改善門(mén)店陳列的合理性,但他們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者到賣(mài)場(chǎng)體現(xiàn)門(mén)店體驗(yàn)時(shí)間比較短,我們就跟酒店合作,在酒店里面開(kāi)設(shè)特色房,讓客戶(hù)在這里面住一會(huì)兒感受一下,因此就可以客戶(hù)投資,我們?nèi)ネ黄疲缓蟾频攴窒磉@方面的利益,然后跟經(jīng)銷(xiāo)商分享。
 

 
 
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