摒棄地段營銷手段 銷售渠道、商業(yè)模式亟待創(chuàng)新

    非可居品執(zhí)行董事王軍

家居業(yè)千篇一律的營銷手法，早已為人所詬病。在市場不景的情況下，爆破營銷、各種促銷活動一浪接一浪，消費者也開始心理疲勞，甚至形成了不大優(yōu)惠，大折扣不購物的慣性心態(tài)。是否只有普天蓋地的終端爆破，高呼大喊的減價促銷才能打開市場？論壇嘉賓給予了我們很多的新啟發(fā)，拓寬銷售渠道，我們可以用許多更智慧更精巧的方式獲得市場認同。

盛家家居董事長曾震宇表示以消費者為核心的商業(yè)投資創(chuàng)新，本著這個創(chuàng)新才有意義，如果模式不先進就死亡了。現(xiàn)在已經(jīng)到了家居裝飾化一體化的時代，消費者不僅僅需要硬家居的必需品，消費者現(xiàn)在需求的是生活方式的指導(dǎo)，生活理念的指導(dǎo)，還有完整的家居的氛圍。

    華源軒品牌戰(zhàn)略中心總監(jiān)王育凱

華源軒王育凱：因為華源軒之前做事業(yè)部運作的時候?qū)ｉT成立了事業(yè)部，我們有幾大品牌打造，其中一塊是以精裝房房地產(chǎn)為核心的，經(jīng)銷商有它當(dāng)?shù)氐年P(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，它可以有精裝房的項目和自己的項目，它有自己的網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)，包括我們企業(yè)，我們企業(yè)可以實現(xiàn)一站式，我們可以出圖紙，再到后面的回復(fù)，全程打造好，所以今年我們傳統(tǒng)的板式下滑，但是我們今年也有很大的提升。

    雅露斯董事長鄭智敏

雅露斯董事長鄭智敏表示工廠希望能夠給他們更多的銷售渠道上面的創(chuàng)新，拓寬他們的銷售渠道——不僅僅是在家私里面銷售，也讓它進入到其他的銷售領(lǐng)域接觸到消費者。雅露斯一直在研究和改善門店陳列的合理性，但他們發(fā)現(xiàn)消費者到賣場體現(xiàn)門店體驗時間比較短，我們就跟酒店合作，在酒店里面開設(shè)特色房，讓客戶在這里面住一會兒感受一下，因此就可以客戶投資，我們?nèi)ネ黄疲缓蟾频攴窒磉@方面的利益，然后跟經(jīng)銷商分享。