賣場：肖申克的努力救贖

今天的家具賣場早已不是當(dāng)年的家具賣場。如果當(dāng)年還可以“選商”，從今年開始得“求商”了。事情在今年夏天同時(shí)發(fā)生，一邊廂是某家具產(chǎn)業(yè)園在成都的招商會(huì)遭遇異常冷清，企業(yè)出席不到預(yù)計(jì)30%，一邊廂是家具賣場商總親自到企業(yè)商討招商事宜，但企業(yè)并不對此感冒，甚至避左右而言他。

擴(kuò)張?zhí)熨u場過剩 

泡沫戳破日子難過

由于前些年房地產(chǎn)持續(xù)升溫，從2010年起，不少知名的家居大賣場開始在全國各大中心城市展開“土地爭奪戰(zhàn)”，跑馬圈地成了家居大賣場最熱衷的游戲。其中尤以紅星美凱龍的擴(kuò)張最為迅猛，據(jù)統(tǒng)計(jì)，紅星美凱龍旗下的門店數(shù)量，以平均每年約10家的速度增長，截止到今年8月，紅星美凱龍?jiān)谌珖_設(shè)的家居店超過了100家，而根據(jù)其計(jì)劃，到2020年紅星美凱龍還要增長一倍，在全國開店要達(dá)到200家。擴(kuò)張的步伐這么迅猛，一旦需求減少了，大型家居賣場又會(huì)面臨怎樣的境況呢？

“如果當(dāng)年是寵兒，則今年是棄兒了。”有商場老總?cè)绱烁袊@。一切看來恢弘大氣的布局，比如以強(qiáng)占更多市場份額為由而在一城建多店，最終則演變成了同室操戈，兄弟互搏。成都的紅星二店與紅星一店兩店相隔不到1000米，本是兩店“交相輝映”而如今二店生意極其冷清，空場率已越過警戒線。在這個(gè)時(shí)候，“馬太效應(yīng)”出現(xiàn)了，二店越是空曠的店面里，很是礙眼。

這殘酷的事實(shí)警醒著所有的業(yè)內(nèi)人士尤其是家具賣場經(jīng)營者：今時(shí)不同往日，雙方關(guān)系已經(jīng)完全逆轉(zhuǎn)。由當(dāng)年的“選商”——甚至為了爭個(gè)好位置還要暗箱操作，到今年一滑而成“求商”——主動(dòng)奔赴各地尋求廠商合作，個(gè)中滋味只有賣場商總最能體會(huì)。

而一切看來可大筆吸金的落子也成了最令人頭疼的部署。成都家具產(chǎn)業(yè)園（新都）的商業(yè)地產(chǎn)面積以六平方公里之巨為中國家具業(yè)界所矚目——這六平方公里商業(yè)用地也是在不斷吞噬原來屬于工業(yè)用地的比例之上，不斷擴(kuò)張而得來的。在新都這塊地上用六平方公里來賣家具——且不論舊有八一、太平園，新近又有元瑞搶先開盤——到底是不是多了，趁現(xiàn)在熱潮褪去，是時(shí)候思考了。或許對于旁觀者來說只思考便罷，對于在這土地上的六個(gè)賣場而言，幸福來得太短暫了，不出意外，激烈的競爭將迎來頭破血流的局面——事實(shí)上，已經(jīng)有賣場因?yàn)檎猩绦Ч疃坏貌灰辉傺舆t開盤時(shí)間，又有賣場還通過一些暗箱操作的方式在貼身中傷競爭對手了。

經(jīng)濟(jì)行情下行是賣場招商冷清的主因，房市凍結(jié)是下游市場難過的關(guān)鍵——相對于最近兩年市場容量的大幅縮減，及大眾對盈利預(yù)期的信心不足，“賣場過剩”成了必然的結(jié)局：來自中國家具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1萬平米年銷售1億元來計(jì)算，去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬，如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化，就有50%的賣場面積屬于過剩。

戳破了泡沫，我們捫心自問，比如在新都家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)上，一條街道上是否能容納得下三家超大體量的家居賣場：一家是香江，其背后是沿海家具和政府支持背景，一家是家和家園，其背后是成都家具大中型企業(yè)的協(xié)會(huì)支持背景，還有一家是歐州城，開盤最遲的這家賣場更顯憋屈，但總的來說，區(qū)位相近、模式雷同，資源有限，三家相爭，必見惡戰(zhàn)。

后“斗地主”時(shí)代 

賣場要學(xué)會(huì)反哺賣家

新賣場不好過，不知名賣場不好過，一些已經(jīng)相對成熟的連鎖型知名大賣場的日子同樣不好過。一邊是最近撤場事件此起彼伏，直接影響企業(yè)發(fā)展和員工信心，一邊竟然有一些曾經(jīng)敢怒不敢言，心中憋屈的家具賣家終于得以長舒一口氣并幸災(zāi)樂禍，相關(guān)評(píng)論不斷見諸媒體，真是罵得很歡啊。說起來一切都是“冤有頭債有主”。

早在2008年就開始顯現(xiàn)，2009年-2010年高漲的全國一片“斗地主”潮流，這所謂“斗”還停留在“文斗”狀態(tài)，口誅筆伐之下想要賣場能退一步，廠商、經(jīng)銷商和賣場間“和氣生財(cái)”。但賣場彼時(shí)正是跑馬圈地、繁花盛錦好時(shí)節(jié)，以“一方獨(dú)大”之心態(tài)，哪里有什么心情靜下來聽聽來自客戶、來自第三方的聲音。

待到經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)不力，賣場過剩，有客戶終于以“撤場”甚至“逃場”來“回報(bào)”長期以來以高價(jià)租金“壓榨”、以苛刻政策“折磨”著他們的“地主”。在一些知名大賣場里，可以看到某些攤位上，還殘留著一些貨品沒有搬走，孤單單擱在空曠的店面里，很是礙眼。

這殘酷的事實(shí)警醒著所有的業(yè)內(nèi)人士尤其是家具賣場經(jīng)營者：今時(shí)不同往日，雙方關(guān)系已經(jīng)完全逆轉(zhuǎn)。由當(dāng)年的“選商”——甚至為了爭個(gè)好位置還要暗箱操作，到今年一滑而成“求商”——主動(dòng)奔赴各地尋求廠商合作，個(gè)中滋味只有賣場商總最能體會(huì)。但或許這正是賣場重新起步的機(jī)會(huì)。

所謂“救贖”——上帝認(rèn)為承認(rèn)自己有“罪”，是人心靈的覺醒。反省自身，在近十年的中國家具產(chǎn)業(yè)拓展路徑上，流通企業(yè)捆綁房地產(chǎn)企業(yè)一同發(fā)展，其企業(yè)壯大和財(cái)富積累的速度是其它產(chǎn)業(yè)鏈條上的各類企業(yè)無法比擬的。尤其是后五年，隨著商業(yè)地產(chǎn)近乎瘋狂的畸形膨脹，家具賣場租售價(jià)格幾成天價(jià)，較好位置轉(zhuǎn)讓費(fèi)也高達(dá)幾十上百萬。如此一來，賣場環(huán)節(jié)占用了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條過多資金，渠道在這個(gè)位置嚴(yán)重堵塞，或早或遲必然崩潰，所謂“出來混總是要還的”。