家裝公司業(yè)績平平

相對于賣場和家居單品，裝飾公司則更看重每個(gè)月、甚至每一周來做促銷。今朝裝飾從9月份起，每周都有折扣、簽單送禮的促銷活動(dòng)，在長假期間，銷售額沒有明顯的增長，基本與去年同期持平。今朝裝飾常務(wù)副總裁汪曉兵認(rèn)為，近年來，行業(yè)內(nèi)促銷已日趨常態(tài)化，活動(dòng)時(shí)間被分流；另外，節(jié)假日是大家放松身心的好時(shí)機(jī)，部分消費(fèi)者會(huì)利用這個(gè)時(shí)間出門游玩，所以，與其把精力集中投放在節(jié)假日，不如分散客流，細(xì)水長流。 元洲裝飾在黃金周期間也沒有舉辦大規(guī)模的促銷活動(dòng)，據(jù)元洲裝飾北京分公司總經(jīng)理張廷利介紹，沒有在黃金周開展大型促銷，一是因?yàn)殡y得的長假消費(fèi)者會(huì)利用其陪同家人游玩，再加上今年高速公路免過路費(fèi)，這一現(xiàn)象表現(xiàn)得更加明顯；第二是元洲每個(gè)月都有自己的大型促銷活動(dòng)，這樣就能把剛需消費(fèi)者平均化，得到更好的效果。對此，北京市場協(xié)會(huì)家居市場分會(huì)秘書長劉晨認(rèn)為，家裝公司的促銷常態(tài)化取決于市場的吸收量，今年，新房放量小、精裝房比例在不斷上升，所以消費(fèi)者的需求隨之減少。

消費(fèi)者看重實(shí)惠

在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)各商家在促銷活動(dòng)方案的制定上更加注重實(shí)惠和實(shí)用。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋介紹，節(jié)日期間7天共送出近千部iPad，反響非常不錯(cuò)，同時(shí)她還透露，這次的送禮不同于以往小幾率的抽獎(jiǎng)，而選擇了滿額直接送。東易日盛裝飾也推出了全天免費(fèi)停車等服務(wù)。企業(yè)已達(dá)成共識：消費(fèi)者對于各類促銷早已司空見慣，實(shí)惠不實(shí)惠一算便知。一位正在為婚房購置家具的消費(fèi)者在接受記者采訪時(shí)表示，家具建材是裝修房的必需品，有這個(gè)需求一定會(huì)買，當(dāng)然，在選擇時(shí)不會(huì)只看促銷的花樣，關(guān)鍵是貨比三家，找出最實(shí)惠、性價(jià)比最高的。

對于行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的，賣場“一路高歌”唱紅市場，而家居建材單品則“內(nèi)心惆悵”的現(xiàn)象，記者認(rèn)為，無論市場形式如何，商家積極應(yīng)對總是好事，因?yàn)椋挥锌宓舻钠髽I(yè)，沒有垮掉的行業(yè)。

業(yè)界觀點(diǎn)

黃金周的市場情況整體不錯(cuò)，各個(gè)品牌有起有落，主要是期望值問題，在賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場的今天，企業(yè)應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，提高自己的溢價(jià)能力，把品質(zhì)做到最好，才會(huì)有更廣的盈利空間。對于各賣場反映普遍較好，而家居建材單品喜憂參半這一現(xiàn)象，這是因?yàn)橘u場考慮的是整體的銷售額和商家的共同利益。——北京市場協(xié)會(huì)家居市場分會(huì)秘書長 劉晨

長假以后的市場狀況我個(gè)人認(rèn)為會(huì)較2011年的同期相對較為樂觀一點(diǎn)，因?yàn)?012年十一黃金周的高速免費(fèi)大餐讓很多原計(jì)劃不出行的消費(fèi)者出行了，都想體驗(yàn)一把，正常上班后或?qū)⑨尫懦鲆欢ǖ南M(fèi)欲望（購物計(jì)劃被迫后移）。大單以及高端消費(fèi)能力較強(qiáng)的消費(fèi)者也將從國外旅行回國而釋放出一定的消費(fèi)能量。——北京東方家園家居廣場副總經(jīng)理 殷玉新

在市場形勢不容樂觀的情況下，企業(yè)的生存絕對不是靠促銷，要想在逆境中生存，企業(yè)要做好的是“內(nèi)功”，給消費(fèi)者提供更具品質(zhì)的服務(wù)才能在市場競爭中脫穎而出。——元洲裝飾北京分公司總經(jīng)理 張廷利

今年“十一”期間行業(yè)有兩大變化，第一是客流量在向品牌賣場集中，因?yàn)槲磥淼母偁幹饕w現(xiàn)在核心競爭力上。第二，消費(fèi)群體主要以剛需消費(fèi)者為主，此外，消費(fèi)者越來越看重服務(wù)、質(zhì)量和價(jià)格。從市場前景來看，政策的變化是市場變化的前奏，隨著兩限房和保障房的大規(guī)模交房，作為下游的家居建材市場的主要客戶群體將向此類消費(fèi)者傾斜。——歐人地板執(zhí)行總裁 閆廣財(cái)