為了促進行業發展，佛山開始推行泛家居的概念。“泛家居不僅僅只包括家具，家電、燈飾、陶瓷、衛浴，所有與家庭生活相關的產業都可以融入到這個概念中來。如果能將這些泛家居產業形成一個聯盟的話，對行業會是一個很大的推動。佛山也將以整體區域品牌的形象對外宣傳。”

整合抱團發展的理念獲得了企業的一致認可，不過，怎么整合、如何發展，卻是大家正在探討的話題。

“面對國內其他家具制造區域品牌的崛起，佛山家具行業亟待整合。佛山家具現在遇到的問題在于企業分散投資造成資源浪費，應該節省資源集中投資。比如做沙發的有20個同類型的工廠，可以把這個工廠合并起來，根據資金投入的大小轉化為股份，你拿100萬我拿100萬，20家就有幾千萬，大家做一個品牌。在銷售團隊上，如果原來一個工廠要請三個外貿人員還帶個業務員，20個工廠的業務員聚集起來就有60多個(人)了，60個(人)之中抽十個精英出來，(其余)50個(人)全部淘汰，就可以省掉50個人的工資。每個工廠有一兩臺汽車，也可以同樣取消掉大部分。”圣科家具董事長何兆強說。

何兆強表示，抱團發展可以分兩步走。首先是企業間的整合。一些經營范圍互補、經營理念一致及產品檔次接近的企業，可以通過公司化等手段，整合為一個更大的企業或者聯盟，達到管理降低成本、增強企業實力的目的，在產品營銷和抵御市場風險方面的能力也會更加強大。“例如同檔次的、專門單獨一個類別的產品，如軟體、金屬玻璃、實木和版式等家具的企業，每個企業都五臟俱全，各自有一套生產、管理和營銷體系，成本分攤到產品，價格競爭的優勢就會降低。現在都組合起來配套全新的客廳、臥室、酒店、辦公等系列，打造系列品牌，在方便選擇更強更有實力的經銷商和終端客戶經銷選購的同時，管理和營銷的成本也能大大減少，產品競爭優勢就會提升。”第二步是品牌的整合。“能否建立一套包含稅收、環評、產品質量、管理體系等標準的準入門檻，將所有符合標準的優秀企業品牌整合到某個協會或政府層面的區域品牌聯盟當中，在協會和政府層面的主導下，利用媒體、行政、財政上的資源，向全國和全球市場持續推廣，值得我們認真思考。”

如果說何兆強提倡的是按行業整合再聯盟，新士達家具董事長周衛新則偏重于專業化分工。

周衛新指出，順德的家具行業很依賴手工業，但市場在不斷變化，要跟上形勢，企業的產品生產流程、

市場包裝和管理理念也必須不斷調整。“未來的發展應該是資源的整合，分工的細分。家具產業生產環節繁多，每個企業都有自己的優勢，這就可以進行資源的整合，比如很多生產環節都可以由專業的廠家來做單項，通過這樣的分工來做到企業規模升級，而不必投入更多的生產成本。如果一個公司部門大而全，往往會造成資源浪費。同時，一個企業家很少能面面俱到地考慮企業每個部門和環節的事情，這就會制約長期發展。因此，行業應該做橫向資源整合，研發、生產、制造、銷售可以分開系統來做。”

亞洲材料城總經理錢江稱，“佛山家具”這個集群概念已經不新鮮了，之前順德家具企業也注冊過自己的區域性商標，做過這個方面的工作，現在以“佛山家具”集體品牌去做沒問題，問題是這個品牌究竟能給人帶來什么，區域品牌不能只停留在概念階段。“現在有的人搞各種品牌聯盟，可很多卻沒有什么內容。不管是‘順德家具’也好，還是‘佛山家具’也好，既然要把這個品牌打出去，就一定要注重品牌的內涵。在這方面進行比較系統的研究，要提高這個品牌的門檻，要有監督執行推廣的組織。”

柏健家具董事總經理賴業強認為，佛山家具企業的準入門檻太低，低端產品不少，過多的同質化企業競爭影響了大品牌的誕生，也弱化了區域品牌。政府是時候設立準入門檻了。“在區域品牌建設方面，我們可以參考鹽步的內衣行業，在地方政府和行業協會的努力下，2010年鹽步內衣行業聯盟標準的正式實施，成為國內內衣行業的最先進的生產標準，如果說國家行業標準是60分，聯盟標準就要70分，達不到這個標準的企業就要整改或者撤出鹽步。只要實施到位，消費者以后購買到鹽步內衣或者提到鹽步內衣，就會有充分的信心，這對產業的發展是十分有利的。同樣的道理也適用于佛山的家具行業，不要說高于國標，達到國標的企業就讓他進來。起碼保證區域品牌的良好形象。”

“現在大家都在談佛山的家具產業是不是要洗牌，實際情況是時時都在洗牌。至少(看)順德的數據，光(是)龍江這個地方，就是在好的年景也會有很多企業倒閉，同時又有好多企業成立。今年大家認為市場環境不好，可上半年政府給我們的數據是倒閉30多家，但又成立了20多家。一批倒下去，另一批又起來，數量還差不多，這種洗牌沒多大意義。我個人認為這個洗牌不能僅僅是一個概念，對家具行業來說，它應該是一些比較大的企業利用這個機會，把上下游的一些企業，以子版本為紐帶來一個重組，這樣的洗牌才有真正的意義。”錢江說。