1999年建造的八方龍燈飾城，位于北京西四環。12余年的時間里，這里都在經營燈具。從今年3月31日開始，八方龍市場不再銷售燈飾，轉而經營花鳥魚蟲。曾與玉泉營、十里河、北四環、萬家燈火、萬隆匯洋等并稱為“京城八大燈飾城”的八方龍，就此成為2012年京城家居賣場第一個關門者。

事實上，從2009年開始，受國際金融危機及房地產調控政策的影響，燈飾城的經營狀況就已經發生了變化。客流減少、商戶退租，直到今年3月，這個7000平方米的燈飾城才決心轉型。倒閉、轉型似乎像傳染癥一樣蔓延。北京相繼又有興隆家居建材城、金開利德家居賣場、東方家園立水橋店等家居建材城，或關門或撤場搬遷。

今年11月，北京試點實行家具以舊換新政策。北京市場協會家居市場分會秘書長劉晨告訴本報記者，參與試點的家居建材城收入至少增長了三成。一針強心劑能否從根本上挽回家具賣場的頹勢？

絕對面積過剩

家具以舊換新的政策最早由商務部提出。今年2月，在通報2012年1月我國商務工作運行情況時，商務部新聞發言人沈丹陽在發布會上表示，考慮到消費增速減緩的勢頭，商務部正在和有關部門進行研究，出臺新的促進消費的政策措施，包括以舊換新政策接續等措施。

2012年6月1日，商務部副部長姜增偉視察舊家具回收處理中心時，讓居然之家將舊家具的回收處理經驗寫成報告提交商務部，供政府制定家具以舊換新政策時參考。北京隨后成為全國首個試點家具以舊換新的城市。11月1日，5家企業包括居然之家、紅星美凱龍、集美家居、城外誠家居廣場、藍景麗家大鐘寺家居廣場，開始了為期一個月的試點。

根據北京市商務委提供的最新消息，11月1日至11月25日，5家試點銷售企業銷售以舊換新家具18584件，金額1.06億元，占同類家具總銷售額的24.2%。

但中國建筑(3.07,-0.01,-0.32%)材料流通協會會長孟國強認為，政策無法從根本上挽回家居行業的頹勢。家居建材行業一直存在的問題，將在寒流中集中爆發。其表現為，大賣場無序擴張，經銷商已經跟不上大賣場的速度，大企業之間相互競爭，一些小的、實力不強的賣場就可能被淘汰。

孟國強和劉晨都認為，全國家具賣場的絕對面積過剩了。

過去10年，家具行業一直維持20%至30%的年增長率不變，即便在金融危機之后，仍一度自詡“朝陽行業”，因而，家居賣場也從未停止“膨脹”。2008年前后，不只是北京，全國都開出很多家賣場，它們既招生產商，也招經銷商。一部分企業意識到其中的風險，陸續撤了出來。目前，大多數生產商都不在商場里經營，而是將產品交給經銷商代理。

9月13日下午，美國建材巨頭家得寶突然關閉了在華所有七家建材門店。家得寶是美國僅次于沃爾瑪的第二大零售商、全球最大的家居建材超市。家得寶（中國）9月15日發表聲明稱，公司的業務重點將轉型到專業零售店和網上銷售。

巨頭百安居在中國已經連續6年虧損。3年前開始席卷百安居的關店潮至今仍未停止。今年年初關閉南京一家店面后，百安居中國店面數量由巔峰時的63家縮減至40家。

孟國強認為，國內大型品牌賣場不可能看不到這其中的問題，但一方面，他們超預期強烈，認為自己可以擠掉別人。另一方面，也有儲地的計劃，他們可以在地方政府的招商引資中，便宜地拿到土地。

2009年12月，紅星美凱龍僅在全國38個城市有60門店，不到3年，增加了40多家商場。根據其計劃，到2020年紅星美凱龍全國開店要達到200家。居然之家也在與時間賽跑。繼去年新開12家門店后，該集團計劃今年新開17家門店，涉及黑龍江大慶、福建泉州、安徽六安等三四線城市。但去年以來，兩家公司都相繼傳出門店倒閉的消息。

不可阻擋的淘汰和調整

曾經躋身北京市家居建材行業一席之地的旺市百利家居用品商場、燕趙家具城、亮都家居商城、弘燕橋建材城以及大潮家具城、愛心名流裝飾中心、戀日家園家具建材一條街、碧溪廣場、麗澤建材城、天為建材城、藍景麗家建材城都已逐漸淡出了人們的視線。

在低迷時期，震蕩似乎更加猛烈。新建商品房購買量在下降，而保障房裝修材料則一般是批量購買，極少通過賣場通道。“這給賣場提出了新課題，”孟國強說，“未來開發商將更多地建造精裝修房，家居賣場能否改變零售模式，變成分銷中心和物流中心，抑或是成為大型批發中心？”

與此同時，電子商務咄咄逼人的氣勢也給傳統的家具建材銷售載體——家居建材市場提供了新的課題。“要不成為電商的展銷基地，要不自己開辟電商渠道。”孟國強說。淘寶全民狂歡節中，家居建材分會場單日成交金額超過12億。

紅星美凱龍已開始將生意延伸到網上。其電商規劃主要包括三塊：以家居建材產品為主的B2C平臺業務，以家紡及小件家居用品的線上限時搶購業務，以及家居用品的團購業務，觸及到電商市場的各種交易方式。

但孟國強認為，電商威脅并不很大，電子商務交易的大多是低價格產品，還未涉及到高檔家具，但按照現在的趨勢發展，未來電商可能會搶走很大份額。

國內家具賣場的商業模式主要為收取房租和管理費，比如居然之家，租金部分根據鋪位位置固定收取，而管理費則按該門店的銷售額收取一定比例，通常是一個點，但在銷售高峰5月和10月為兩個點。與進駐的經銷商相比，商場方往往處于強勢地位，收入能夠“旱澇保收”。劉晨指出，家具賣場必須向消費者傾斜，保證服務的剛性，利用大載體進行營銷和宣傳。他同時指出，綜合體發展業態可能也會是趨勢之一。

大鐘寺藍景麗家家居廣場的商戶告訴本報記者，今年10月份開始，生意就已好轉了。

與此相對應的是，由商務部流通司、中國建材流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數在10月份忽然拉升到了130.29，環比急升了9.47%，同比也大幅上升7.52%。這是自2010年3月該景氣指數發布以來的第二高峰值，僅遜于2010年5月的134.9。

10月建材家居賣場的銷售也大幅上升。中國建材流通協會發布的數據顯示，全國規模以上建材家居賣場10月銷售額為1420億元，環比大幅增長了20.28%。不過，1-10月累計銷售額為10391億元，同比下降了4.6%。

劉晨認為，一方面，房地產市場已開始出現回暖；另一方面，以舊換新政策也喚醒了一些觀望性消費和滯后性消費。