經(jīng)銷商年度大片之《寒戰(zhàn)》

劇情梗概：

珠三角一直是我國家具業(yè)最發(fā)達、最集中的地區(qū)chinaren，其家具產(chǎn)量占全國的70%，出口額也占到全國家具出口總量的一半以上，其中更有被譽為中國家具“第一重鎮(zhèn)”的順德。行業(yè)人士經(jīng)常戲稱，說為什么龍江到樂從的375國道常年塞車嚴重，就是因為每年到順德拉家具，談生意的人實在是太多了。

不過，壯觀的“堵車”場面在今年已經(jīng)很難見到了，早在今年上半年校友錄，廣東省家具協(xié)會會長王克就曾在公開場合表示，廣東省家具行業(yè)呈現(xiàn)全面“減速”的態(tài)勢。而這其中，經(jīng)銷商的受損情況最為嚴重。

“一般像9月份以后，都是家具銷售的旺季，好的時候我們一個月基本上走單量也有十幾萬；現(xiàn)在不行了，每個月能走幾個像樣的單我都要高興好幾天。”某實木家具華南區(qū)經(jīng)銷商很無奈的這樣告訴記者，“有時候表面上看起來，我們賣一件家具的利潤好像很高，但現(xiàn)在有幾個經(jīng)銷商不打折能夠賣出去產(chǎn)品的？折扣一打網(wǎng)絡(luò)超女，員工費一給，還有店面租金什么的一出，能保本就高興死了，別提賺多少錢了。”

與經(jīng)銷商相比，廠家抗風險的能力稍強些。一家生產(chǎn)廠家面對多個經(jīng)銷商，東方不亮西方亮，至少賬面上好壞有個對沖。但經(jīng)銷商不同，生意做死就死了。“說白了，稍有實力的廠家都會比經(jīng)銷商死得慢。”某業(yè)內(nèi)人士這樣表示。

而在今年9月份，被譽為“行業(yè)晴雨表”的廣東三大家具展上，比以往更冷清的場面和通暢的厚街家具大道似乎都在宣告著goodfeel，不少經(jīng)銷商倒在了“黎明前的黑暗中”。

影片短評：

盡管在糟糕的行情和庫存壓力之下，迫使一些企業(yè)不得不更努力去“討好”經(jīng)銷商，甚至改變與經(jīng)銷商打交道的模式。但對于身處水深火熱的經(jīng)銷商們來說，卻仍舊是杯水車薪，尤其是“夫妻店”模式的經(jīng)銷商，虧損嚴重，不少人甚至搭上了幾年來積累的家底。經(jīng)銷商與廠家是“唇亡齒寒”的關(guān)系，經(jīng)銷商的受損，給整個家具行業(yè)的發(fā)展打上了不良的烙印。

經(jīng)銷商年度大片之《危機2012》

人去樓空的富洲家具廠

劇情梗概：

“前兩天我們接待了一個經(jīng)銷商圖行天下，他說他之前跟一個工廠在合作，付了30萬的貨款，可是當他提了15萬貨之后，再提剩下的貨時，這家工廠就倒閉了，剩下的貨款也無處追尋。”在九月份的一次采訪中搜狐網(wǎng)，敏華控股商品管理部總監(jiān)彭靜給記者講了這樣一個真實的事件。

而這樣的故事幾乎隔段時間就會在今年的家具行業(yè)上演。

2012年4月26日，旗下?lián)碛兄放?mdash;—艾森娜莊園的富洲家具有限公司被法院查封。除了拖欠不少供應(yīng)商的貨款和工人工資以外校友錄，全國28個專賣店的多個經(jīng)銷商也一下子陷入了“無頭蒼蠅”的狀態(tài)。不過，原工廠關(guān)門之后，幾個較大的債權(quán)人就迅速接手了品牌，并投入生產(chǎn)，讓不少趕來深圳一探究竟的經(jīng)銷商終于能夠放下心來。

而其他經(jīng)銷商就那么幸運了。來自云南的經(jīng)銷商陳先生就講述了自己的親身經(jīng)歷。據(jù)他介紹go2map，自己早先代理順德一家實木品牌，由于今年形勢不好，企業(yè)要求款到發(fā)貨，自己便預(yù)購了10萬的貨物，誰知道錢匯過去了，貨卻遲遲不到，對方也沒了聯(lián)系。等他風塵仆仆的趕到順德go2map，才發(fā)現(xiàn)企業(yè)已經(jīng)人去樓空。

影片短評：

大環(huán)境不好，再加上投資失敗，讓不少家具廠都不得不面臨著關(guān)門倒閉的境地。但同時，由于家具行業(yè)發(fā)展的不成熟性，不少老板一看風聲不對，就連忙“跑路”，讓經(jīng)銷商不得不面臨著“錢貨兩空”的局面，成為“破產(chǎn)倒閉潮”中最大的受害者。

經(jīng)銷商年度大片之《瘋狂的電商》

顧家工藝實時更新數(shù)據(jù)

劇情梗概：

本來只是用來調(diào)侃單身生活的“光棍節(jié)”校友錄，卻演變成了一場鍵盤鼠標間的購物狂歡節(jié)。根據(jù)淘寶和天貓的官方數(shù)據(jù)顯示，在11月11日的雙11購物狂歡節(jié)中，全友家居天貓商城旗艦店創(chuàng)造了淘寶家居行業(yè)銷量紀錄，成交額突破8000多萬元，成交筆數(shù)達到三萬元以上，位列淘寶天貓商城當日銷售排行榜第三名。

在淘寶家具品類中，顧家工藝成功突破6000萬元，成為淘寶商城家具品類第一名；林氏木業(yè)則緊隨其后焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，以5855萬的銷售額成為亞軍；而名列家具品類三到五位的分別是芝華仕沙發(fā)(2800萬港幣)，酷漫居（1870萬）。

然而，在這“電商狂歡”的背后，卻是對于傳統(tǒng)渠道——經(jīng)銷商渠道巨大的沖擊。在全友宣布單日銷量過億的第二天home.focus.cn，網(wǎng)名“朱老板兒”就吐槽稱，全友之所以能夠有這樣大的銷售量，全是因為搶了經(jīng)銷商的飯碗；并稱很多消費者都是現(xiàn)在實體店看好了，然后再等到11日在網(wǎng)上下單。

影片短評：

據(jù)行業(yè)資深家具人指出，由于目前家具網(wǎng)絡(luò)營銷體系還不夠成熟，電商與實體店的產(chǎn)品并未有太大區(qū)別，但在這一次的雙11活動中，幾乎所有品牌的差價都高達一倍或以上www.focus.cn，所以幾乎所有在半年內(nèi)有購物需求的消費者，都會選擇網(wǎng)購。這不僅在無形當中掠奪了經(jīng)銷商的利益，更可能導(dǎo)致不少城市的經(jīng)銷商流失至少一到三個月的訂單，在目前的這種寒冬形勢下，造成的損失幾乎可以稱得上非常巨大。