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傳統渠道困境究竟該何解?

   日期:2012-12-06     來源:新浪家居    評論:0    
核心提示:隨著2010年賣場擴張聲勢浩大的進行到現在,家居品牌已經對賣場擴張保持低調抵制甚至是默許狀態,他們在計劃借力其他的渠道來釋放這種壓力,同時也在踏出轉移自己渠道重心的步驟。賣場的擴張讓品牌更多的認識到把雞蛋都押在一個籃子里的危機,也認識到品牌的賣場的地盤里發展始終是命運把握在賣場的操控中。

隨著2010年賣場擴張聲勢浩大的進行到現在,家居品牌已經對賣場擴張保持低調抵制甚至是默許狀態,他們在計劃借力其他的渠道來釋放這種壓力,同時也在踏出轉移自己渠道重心的步驟。賣場的擴張讓品牌更多的認識到把雞蛋都押在一個籃子里的危機,也認識到品牌的賣場的地盤里發展始終是命運把握在賣場的操控中。當然,賣場如今是成為了家居消費者購物的主流趨勢,品牌自然不會貿貿然脫離賣場渠道。對眾多的家居品牌而言,渠道轉移已經是迫在眉睫,不僅僅是賣場擴張的推動,也是消費趨勢的一種呈現。

設計師渠道——個性化消費時代的體現

隨著裝修消費者對家居設計空間的要求愈發明顯,他們對設計師的依賴更是與日俱增。因為這種個性化的追求,設計師便在裝修家居中承擔著設計、選材的重任,很多的裝修家庭都將權力交到設計師手中,完全去信任設計師的觀念,特別是在材料選購方面。當然,設計師由于對行業更加的了解,會給予消費者更多適合的理念,讓他們在裝修當中少走彎路。

在近期舉辦的“橫貫中西?論道西南—全國十城百店千名設計師峰會(重慶首站)”活動上,鷹牌陶瓷集團總裁林偉先生告訴記者,生活水平提高之后設計的一個功能會越發突出,企業有必要去推動設計,使家居空間更加美好、更加人性化。而且隨著產品結構的不斷完善,銷售的渠道也不斷地在擴張,這樣家居產品可以通過設計師去推動家居空間以及消費者的需求。加強與設計師的這條渠道建設,可以讓鷹牌的產品更好地滿足市以及消費者的需求。

網絡營銷渠道——互聯網時代的產物

這里說的網絡營銷包括兩個方面,一個是借助網絡進行的營銷活動,如網絡廣告促銷、網絡團購的發起,其次是傳統的也是主流的電子商務渠道。

2010年底中國互聯網信息中心CNNIC最新報告,中國網民數量達到4.2億,互聯網普及率達到31.8%,已高于全球平均水平21.9%.2009年中國網購市場規模接近2500億,達到2483.5億同比增長93.7%,隨著日趨穩定的增速,2013年中國網絡交易規模有望突破1萬億。據權威部門調查2010年到現在每月從4.2億的網民中有35%的網民選擇網上購買商品。這些龐大的數據無不反映著電子商務這個龐大的消費市場,開啟了家居企業巨大的發展空間。這些信息都昭示著網絡營銷渠道將成為家居企業另一龐大的舞臺,在未來將會成為建材家居銷售壓力釋放的強勁市場。

獨立店渠道——釋放賣場多方壓力

賣場的擴張,讓家居企業倍受壓力,租金的一路上漲、店面銷售業績的低下、成本的投入,這些都讓家居企業不得不另謀出路。開設自己的獨立店面就成為了他們不二的選擇,通過獨立店面讓家居企業更多的可以自主控制產品銷售各方面,同時也可以帶來更多的轉機。

頂固集團戰略中心總監谷光平先生告訴記者,頂固準備建大型的體驗店,會更多的考慮脫離賣場,選擇偏一點的地方也可以,這樣在成本方面就少了。其次還能讓消費者體驗到更豐富的產品,因為獨立店的面積會比較大,這就是我們由賣場銷售到獨立店的一個轉變。還有就是通過線上和線下的資源相結合,用三維的動畫技術、用高清的技術,建大型的產品數據庫。通過每個專賣店的數碼屏幕,讓客戶而在線體驗我們更多的產品,這就是數碼店的概念,這是我們正在探索的一種新的銷售模式。

傳統的賣場渠道在近幾年的銷售者選擇上本應占據主導地位,氣勢如虹。由于自身的經營不善倒閉或在競爭中優勝劣汰的賣場不計其數,也有因為盲目的擴張造成家居企業不負重擔而選擇轉移品牌重心的“架子”賣場,還有是因為新興渠道的發展沖擊,這些客觀或主觀的因素導致賣場市場份額不斷地萎縮。設計師渠道也好,網絡營銷渠道也好,在現階段也同樣給家居企業帶來很多的難題,俗話說“成也渠道,敗也渠道”,家居企業如何在渠道上面出奇制勝,值得我們期待!

 
 
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