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曲美家具創新添活力 快樂的企業文化更添動力

   日期:2012-12-12     來源:中華工商時報    評論:0    
核心提示:1993年,曲美家具集團股份有限公司成立。在快速穩健發展的19年里,曲美家具已經發展成為中國領先的集設計、生產、銷售于一體的大型、規范化家具全國連鎖品牌,在全國設立了近600家品牌專賣店。以曲為美讓曲美在中國家具市場占盡了先機,創造了多個“第一”。

1993年,曲美家具集團股份有限公司成立。在快速穩健發展的19年里,曲美家具已經發展成為中國領先的集設計、生產、銷售于一體的大型、規范化家具全國連鎖品牌,在全國設立了近600家品牌專賣店。

以曲為美讓曲美在中國家具市場占盡了先機,創造了多個“第一”:國內第一家自主研制“彎曲木”生產設備、投產銷售的家具企業,帶動了國內家具業技術創新和市場創新;中國第一家引進國際設計師的家具企業,從產品到店面都是最先采用歐洲現代風格,引領了國內家具時尚狂潮;第一家家具引入“特許連鎖經營” 全新銷售模式的企業,實施品牌規范、統一管理;全國第一家開通家具行業E世界網絡商城的企業,開創了“渠道協同”電子商務模式……

曲美家具作為國內家具界的一顆明星,一直如此惹目——曲美家具始終用她強勁的創新能力領跑中國家具品牌。

創新,為企業發展注入生命力

曲美創始人趙瑞海在接受采訪時說:“‘創新’是沒有止境的,而且是要全領域進行。”

1992年,一次機緣巧合趙瑞海認識了一位某家具公司老專家。這個老專家設計了一套仿國外的“彎曲木”膠合設備圖紙,但苦于沒有資金去做這臺設備。由于彎曲型家具在國內還沒有廠家生產,于是趙瑞海就心動了,他決定進行投資研發。

說起那段日子,趙瑞海至今難忘,那時,所有工藝、技術參數都還是空白。100多萬塊錢設備、材料的研制,把基本所有錢都花了。但是研發試制一次次失敗,研發團隊幾乎失去了信心,趙瑞海也覺得不會成功了。然而,蒼天不負有心人,一年半的艱苦努力,趙瑞海與專家們終于克服了技術難關,成功解決了彎曲木的制作難題。“曲美”由此得名,可以說技術創新賦予了曲美生命力。

彎曲木的產品一經推出就有了巨大的成功。

在趙瑞海第一次成功制出產品,準備到展覽會擺樣銷售時,有一個騎自行車的路人,看到趙瑞海貨車上的沙發好看,就蹬著自行車追了十多站直到展會場。當趙瑞海準備停車卸貨的時候,這個人幾乎同時趕到,直接就要求把這沙發賣給他,但當時趙瑞海還沒和導購商量價格,沙發還沒進展廳就銷售一空了。

“那個時候全國的經銷商都來買曲美家具,經銷商之間競相抬價爭搶曲美產品。工廠門口常年有十幾輛卡車等著拉貨,但還是供不應求。”

火爆的銷售讓曲美財源滾滾,曲美就從小作坊真正壯大成了有模有樣的企業。

在曲美的彎曲木家具技術創新過了5年左右,國內家具市場同質化嚴重。在激烈的市場競爭下,曲美的產品沒有原來那么搶手了。1998年前后,企業遇到了瓶頸,公司的發展處于不增長的水平線上,趙瑞海感到了危機的降臨,憑著他對市場的敏感以及曾經出國游學的經驗,他決定進行第二次創新——邀請國際設計師設計曲美產品。

設計師漢斯是丹麥政府培育的,享受政府津貼的最年輕設計師,曾得過很多國際大獎。

丹麥人漢斯并不了解中國,所以趙瑞海跟他談的就很費勁。設計師開出了二三百萬的天價雇傭費,然而趙瑞海很看重設計師的修養,所以要求他出個設計思路,約定3個月以后見面。

3個月后漢斯打電話邀約趙瑞海見面,他只拿出了一個16開紙疊的紙床放在桌上讓趙瑞海看。趙瑞海盯著紙床想了半個鐘頭,還是決定賭一把,他同意與漢斯合作并買斷了漢斯在中國家具市場的設計權。

這個大膽的決定讓曲美家具迎來了第二次轉折,曲美又進入了第二輪的快速增長。創新設計為曲美的家具注入了靈魂,也標志著企業的成功轉型。繼漢斯之后,曲美相繼與30多名設計師簽約,是一支不小的隊伍。

在設計了“丹麥生活”全套系列家具之后,趙瑞海又要求漢斯設計曲美店鋪商業形象,大膽的西方現代理念讓曲美成為中國第一家開“黑店”企業——銷售店鋪的地板、墻面完全都以黑為主色調。

在中國傳統文化里面,最忌諱的就是黑色,而趙瑞海大膽采用黑色為店鋪形象主色調,本身就是突破性和創新性的嘗試。盡管黑色很低調,但在國內這片鱗次櫛比的商業市場里的稀少導致更加惹眼,從一開始就抓住了消費者的眼球。

到了2008年,以專賣店營銷模式擴張規模的曲美,增長又顯現出平穩趨勢,于是又迎來了第三輪的創新。這一次曲美的銷售渠道和銷售模式開始結合時下最普及、最流行的電子網絡,在淘寶商場開設了第一家家具品牌電子商務店鋪,通過多年探索,摸索出了“鼠標”+“水泥”模式,既確保產品的質量和個性化,也創造了一種全新的家居消費方式。

企業就像社會,由人構成,但每個人的價值取向、個人修養的不同導致人們的思維方式不盡相同,同樣的信息不同的人接收可能就得到不一樣的結果,處理的權重就不一樣。曲美是個25歲的企業,有著成熟的發展模式,這是她的優點;但同時衍生出的缺點就是思想僵化,做事模式上墨守成規。十八大要求實施創新驅動發展戰略,落實到企業上就是不能因循守舊,“我曾提到,企業提倡價值思維模式,就是在判斷任何一件事的時候,都要看這件事會不會產生價值。”趙瑞海談到創新思路時說道,“解放思想是一切創新的基礎。”

解放思想就必然會有成熟的經驗走進來。社會上很多專業的力量是可以借用的,國內國外先進且成熟的經驗也是可以借鑒的。但是沒有一個創新的態度或者創新的思想模式,夜郎自大、固步自封而拒絕所有可利用資源、可學習知識,那么可以推斷思想創新就是最基礎的創新。

曲美家具最初經營的時候只做高端產品,雖然利潤高產品市場很窄。后來曲美出現了思想觀念上的轉變,開始有意識的做中低端產品,拓寬市場。從2005 年到2006年,企業規模出現了爆炸性的增長,在全國開設了五六百家分店。但是最近幾年隨著市場規律的作用和宏觀形式的變化,曲美家具的增長又放緩了速度。曲美的第四代創新呼之欲出。

“第四代創新我們要解決好電子商務的模式,這是核心問題。再一個我們要進行制造模式創新。就是把曲美變成一個設計為龍頭,渠道為載體,加強設計和渠道創新,把制造分解到更具備優勢的地區去做。而曲美變成一個總裝工廠。就是核心技術自己做,原輔部件委托加工,有一部分的成品在我們質量監控體系下,去承建加工。這樣三個點去發力,形成設計、商業模式兩頭硬的狀態,曲美可以節約資源,并且有能力迅速擴大。第四代創新就是綜合創新,以加快曲美的發展速度,加大產出率。”

輕松的企業文化

在曲美工作的員工,完全沒有緊張的工作氣氛,而是始終處在一種特別放松的狀態。輕松舒緩的工作環境換來的是員工更高效的工作。大家很快樂,員工很輕松,企業就留得住人才,在企業工作20年以上的員工就有幾百人。曲美的員工就跟兄弟姐妹一樣,誰有困難大家都會互相幫忙,有事真誠交流,這就是曲美的文化。

趙瑞海說,他的電話號碼曲美3000多名員工都知道,甚至保潔人員也知道。他的手機任何人,在任何時間都可以打進來,若有任何不公平待遇可以直接跟他舉報。但至今為止,沒有一個員工給趙瑞海撥打過類似的電話。

“坦誠、快樂、互敬互愛,這是我們企業的家庭文化,我們就是一個大家庭。”曲美構建公平、輕松的環境讓員工快樂,在企業內部形成了強大的凝聚力。團結、穩健的企業內部環境,為曲美承擔社會責任提供強大的支柱。

 
 
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