文化營銷，塑造全新品牌

經濟現象的背后是文化力，在激烈的市場競爭中，企業經久不衰的背后必是其適應企業現狀的文化營銷在作支撐。

近年來各家具廠商為了達到擴大品牌知名度、加強品牌對消費者的輻射滲透力度的目的，都矢志不移的投入巨資，對廣告資源、廣告宣傳空間和廣告話語權進行最大限度的爭奪。

而始終注重品牌文化建設的松堡王國卻在如火如荼的廣告大戰中沒有隨波逐流，而是避其鋒芒，另辟蹊徑，拓展一條有自身發展特色的品牌文化營銷之路。

松堡王國品牌總監方亞夫介紹說，2012年是松堡王國的品牌推廣年，今年文化營銷不斷，確立以愛為核心的全新品牌價值，作為國標標桿走進央視新聞、作為環保愛心企業走進釣魚臺國賓館，松堡王國愛心形象大使全面鋪開，巔峰簽售會、全球綠飄帶巴拉拉小魔仙童星簽售演唱會走進廣場走進社區如火如荼……

——松堡王國百萬愛心行暨低碳貝貝全球綠飄帶行動。2012年7月6日，松堡王國作為家具行業唯一一個低碳環保愛心企業，參加了由環保部、中華環保協會在北京釣魚臺國賓館舉行的“低碳貝貝、環保同行”的全國啟動儀式，期間松堡王國董事長郭向陽受到全國人大常委會副委員長、前婦聯主席顧秀蓮及環保部、人居委領導的親切接見和授獎。作為業內的領軍企業，松堡王國倡導低碳、環保、健康的企業經營觀。同時作為社會的一份子，不僅自身要做到，而且通過這樣的活動來呼吁并喚醒更多的企業和個人關注我們身邊的孩子，關注我們的未來，關注我們賴以生存的地球。

——松堡王國“綠飄帶行動”童星演唱會。2012年7月29日，一場以“全球綠飄帶行動”為主題的童星在線超級童星演唱會在深圳紅星美凱龍香蜜湖店拉開序幕，童星演唱會特邀了電視連續劇《巴拉拉小魔仙》美琪姐姐扮演者孫僑潞、中國夢想秀小童星章馨月、愛心小天使陳依桐、《酒鬼老爸》主唱廖梓含、知名童星肖琬露、李詩緣、羅伊然、施星伊等童星加盟。自松堡王國“綠飄帶行動”，從五一走進貴州貧困山區助學到六一助天使飛翔愛心捐助活動，從走進深圳星海名城到走進湖南長沙居然之家金源店的全球綠飄帶行動，一場比一場火爆，形成了在家具行業一道獨特的風景線。據悉，松堡王國將聯合童星在線將繼續在全國各地展開綠飄帶行動童星巡回演唱會，讓全球綠飄帶行動走進更多的城市，讓更多的孩子和家長來加入低碳環保生活，關注綠色未來家園的發展。

——松堡王國攜手2012城市寶貝SHOW開啟“同在藍天下，共享一個家”愛心資助活動，讓貧困小學的“小天使”感受一片關懷、一片溫暖和一份快樂的童年。2012年11月1日，松堡王國2012城市寶貝SHOW愛心之旅來到革命老區湖北大悟縣的一所鄉村小學，與貧困學校的孩子們一起上學，來感受不一樣的生活。

——松堡王國攜手舉辦第三屆深圳親子文化節。作為深圳規模最大、影響最為深遠的親子類文化活動，自2008年亮相以來，已成功舉辦兩屆。2012年，松堡王國攜手舉辦第三屆深圳親子文化節，邁入深圳30個大型中高端社區。歷時半年以上的活動，將有力為松堡王國品牌實現與準消費者的互動、溝通，同時為社區家庭帶來濃郁的親子氛圍，也讓孩子在家門口就能找到屬于他們的快樂王國。

——松堡王國攜手深圳衛視打造《飯沒了秀》欄目。作為青少年兒童成長益智類節目的優秀代表，堅持以心智啟蒙、個性塑造、社會感知和致力于下一代健康快樂成長為己任。

——“松堡王國”杯首屆兒童家具創意設計大賽。2012年7月26日，水性平臺2012“松堡王國”杯首屆兒童家具創意設計大賽新聞發布會暨啟動儀式在深圳家具研究開發院會議廳隆重舉行。各方精英匯聚一堂一起見證了松堡王國以兒童家具新國標的出臺為契機舉辦的兒童家具創意設計大賽。賽后所有獲獎作品將捐贈給深圳市兒童福利院。

——松堡王國正式加盟“2013年第十三屆全國校園春節聯歡晚會”。該晚會是由中國教育協會、中央電視臺少兒頻道共同舉辦的一場名為“魅力校園”的全國校園春節聯歡晚會，也是國內最早開展全國性校園活動，在文化、教育界中擁有很高的知名度和美譽度，被媒體譽為中國最具影響力的校園活動。

一個個精彩紛呈的活動場景，一場場公益助學的愛心行動，松堡王國品牌知名度大幅提升，遠遠高于行業龍頭地位的其它高端品牌，使企業在金融危機的影響下市場不但沒受影響，反而每年以30%以上的速度遞增，全國連鎖專賣店達到400多家，并榮獲“2012年中國兒童家具十強品牌”、“2012消費者最信賴品牌”“2012最具公益性品牌”、“2012中國十大實木家具品牌”。。。。。。。等一系列稱號。

松堡王國品牌總監方亞夫表示，文化營銷模式是一個品牌迅速成長和長久發展的最佳選擇，而愛心公益文化營銷更是升華了品牌內涵，不僅取得了社會美譽度，更具有不可估量的市場效益，遠遠超出了打一般廣告的效果，更創造了銷售神話。我們將會一直堅持這樣的品牌營銷模式，把“愛心公益文化”進行到底。

精確定位，創新經營模式

很多企業一直在思考這個事情，如何讓品牌做得有差異化，能夠做到與眾不同。事實上，松堡王國產品在推向國內市場的那一刻，就是這么做的，他們做了別人沒有去做過的嘗試。無論是從產品設計，還是品牌的包裝，賣場里的設計，都很大膽地做了嘗試，做了創新，走出了與其他同類產品的不同的路子，也闖出不一樣的市場道路來。

與其他的家具品牌定位方式不一樣，松堡王國從創立之初，早已定位只做兒童家具，并將定位精確到只利用從瑞士和芬蘭進口的優質松木來生產家具。經過多年品牌熏陶，已讓消費者漸漸形成“買松木造的兒童家具，認準松堡王國”的觀念。

對于松堡王國的細分定位，董事長郭向陽很有感觸，早幾年房地產市場紅火的時候，家具市場是供方市場，產品生產出來不愁賣，公司的人多次建議他多做幾個系列，多開發幾個品牌，但是他始終不為眼前利益所動，認為自己的決定是沒有錯的。

事實證明，郭向陽的定位選擇是有先見的。近兩年，國內家具市場因受金融危機和國家房產調控政策的影響，大部分廠商都認為家具市場下滑，覺得現在市場不好做了。但他們并不那么認為，因為行業發展要看消費者的需求。兒童家具屬于剛性需求，人們無論買不買房，只要結了婚生了孩子，就需要為孩子購置兒童家具，但是根據實際情況會選擇不同檔次不同價位的兒童家具，需求是存在的，所以我相信兒童家具行業發展只會上升不會下滑。

與此同時，各家具廠商為了在低迷市場中尋求出路，企業紛紛以各種營銷手段來擴大銷售份額，打折、降價、促銷搞得轟轟烈烈，但相比以前的火熱場面，現在卻顯成效不大，消費者逐漸對降價促銷活動感到習以為常而不再狂熱。

松堡王國董事長郭向陽先生認為，產品要取得長遠的價值，不是靠降價或者促銷帶來，而是以產品本身真切實在的價值帶來的，也是靠優質的增值服務帶來的。如何讓產品以及服務比其他企業做得更出彩，尋求一種創新的經營方向，打造一種新的業態引領模式，讓企業取得長足的進步，這是松堡王國一直以來都在不斷探索不斷思考的問題。

渠道下沉，服務升級，向三四線城市拓展市場是松堡王國2013年的發展戰略。2013年松堡王國將推出了一系列新產品，其特點是產品的結構各方面較簡單，而市場價格會較低，目的非常簡單和明確，此產品是面向三四線城市而開發的，松堡王國計劃將渠道下沉，將產品的成本控制到位，開店的趨勢往三四線城市發展。這也是松堡王國對一線城市受到限購令的壓力，家具企業寸步難行，而此時向三四線城市擴張正是他又一精確定位的發展策略。與此相配套的還有公司的以績效獎勵為主的激勵機制，使松堡王國渠道迅速擴張，預計門店數量將擴充一倍，2013年基本可以突破500家門店以上。

打造創新的業態引領模式是松堡王國2012年的又一大創新亮點。當別人都在做品牌，做市場拓展的時候，松堡王國突破傳統的思維模式和商業模式，已經將眼光聚焦到產業鏈上了，由于長期固定使用芬蘭和瑞士的松木，達成較高的品牌信任度和忠誠度，所以松堡王國早已經開始做原材料的代理，給供應商做資源整合，同時自己也能得到更低的供貨價格。

這些新的渠道拓展定位和創新的業態經營模式使松堡王國在市場競爭中又增添了新的動力，激發了新的潛力，使企業始終保持旺盛的發展活力。