隨著大家居市場的下滑，家具行業在正在進行新一輪更強烈的大洗牌，也有眾多企業在積極尋求品牌市場定位，在逆勢中尋找新的增長點。天津陽光富柏年即是一例。

以產品決勝市場

好的產品是決勝市場的基礎。順應時代潮流，挖掘市場去修，搶先占據市場有利時機優勢，目前，陽光富柏年旗下助推三大系列，猶如三口之家，有青春時尚、活潑可愛象征孩子般的“芭比諾”系列，有厚重偉丈夫般的“一品玉棠”系列，有驚艷多姿嬌妻般的“溫蒂妮”系列。

陽光芭比諾純實木、水性漆、更環保滿足了今天在日益提倡健康、環保的人們的需求。另外，該產品獨特的設計理念、與眾不同的產品風格，汲取歐美發達國家先進的家居生活模式，又結合中國本土特色以及兒童成長各方面需求，創意設計出主題鮮明、造型美觀、使用功能強，為孩子們創造了啟發智力與無限想象力的智慧空間。另外，今

年8月《兒童家具新國標》出臺對“芭比諾”的發展更是起到了推波助瀾的作用。

一品玉棠系列采用具有“小紅木”美譽的海棠木為原材料，造型簡練，線條流暢，做工精致，注重環保健康，倡導綠色家居生活。優美的造型和木材本身獨具的天然紋理，給一品玉棠增添了無窮的藝術魅力。

溫馨浪漫，低調奢華的“溫蒂妮”系列保留歐式古典家具的精髓美感、去除繁重的雕琢，以一種清凈高壓的藝術感觀展示于人，它講究精細的裁切、恰到好處的雕刻感，流暢的線條和唯美的造型，“溫蒂妮”它引領著時尚家具消費的熱潮，蘊含著濃厚的藝術文化氣息，為消費者提供尊貴享受，低調奢華的高品位生活。

重新定義廠家和經銷商關系

據悉，陽光富柏年價格策略上采取的是“定位高端產品的品質要求，中檔產品的價格，”同質同類產品相比，價格優勢明顯，以期讓利經銷商，用陽光富柏年董事長王井紅話說就是：只有經銷有利可賺，企業才會水漲船高，也才有利益收入。我們更愿意把經銷商定位成戰略合作伙伴而不是風險承擔者。”

“在生產企業和經銷商的關系通常是曖昧有很微妙的情況下，以產品為紐帶，利益牽兩頭，而經銷商又經常處于這場拉鋸賽中的劣勢地位，三拉五扯之后，很多生產企業就巧妙的把風險轉嫁到經銷商頭上。這是時下經銷商生存狀態，對于陽光富柏年而言，是力求避免的。因為，經銷商和廠家的關系更多的是唇亡齒寒的關系，應該建立新型的伙伴式關系，而不是傳統的利益捆綁的關系。一手交錢一手交貨的關系是不牢靠的，只有有共同方向與目標追求的合作關系才會長久。”在談及陽光富柏年與經銷商關系上，王井紅頗有感觸。“因為2008年之前，我是一名經銷商。從經銷商轉型做生產廠家，對此關系有更深的體悟。我也希望，我做廠家之后，因為有個角色互換，可以真正的設身處地的體會經銷商的處境，真心希望陽光富柏年可以和經銷商共同進退。”

據悉，陽光富柏年在推廣策略上，更多的是關注品牌推廣，注重品牌培育。對于經銷商承諾，所有產品質量由廠家負責，對專賣店展開保姆式、全程式跟蹤和服務，設立了營銷促銷中心，為經銷商量身定做提供一整套的個性化營銷方案，把更好的投資放在品牌運營上，扶持經銷商。在渠道建設上，計劃二年內在國內開設200家國際家具連鎖店，對于招商上采取單店加盟、區域總代理等模式。

據了解，陽光富柏年是一家擁有客廳、餐廳、臥房、書房青少年家具及其配套床墊系列的綜合銷售體系，具有集產品研發、設計、生產、銷售、服務為一體的綜合型“一站式”企業，自動化生產設備和品質檢驗設備從國外引進，現已形成多條現代化、專業化生產線，產品遠銷海外的廠家。