服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌全面升級(jí)
2012年是城外誠(chéng)走過(guò)的第16個(gè)年頭。
站在這個(gè)新起點(diǎn)上，從不懈怠的城外誠(chéng)開(kāi)始進(jìn)行新的品牌征程，從服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌三方面開(kāi)始全面升級(jí)。其中，最值得一提的就是城外誠(chéng)2012年的“爆破營(yíng)銷(xiāo)”。
避開(kāi)傳統(tǒng)節(jié)日，城外誠(chéng)在2012年4月、6月、9月、12月分別舉行了4次“爆破營(yíng)銷(xiāo)”，目的就是開(kāi)辟一片“藍(lán)海”。
“說(shuō)實(shí)話，一開(kāi)始也是抱著試試看的心理，真有摸著石頭過(guò)河的想法。事實(shí)證明，這條路是可行的。”城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，4次“爆破營(yíng)銷(xiāo)”，城外誠(chéng)分別收獲了7100萬(wàn)元、7600萬(wàn)元、1億元、1.2億元的銷(xiāo)售成績(jī)，銷(xiāo)售額呈現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升的態(tài)勢(shì)。
據(jù)悉，“爆破營(yíng)銷(xiāo)”不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之處在于講究精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，確定好消費(fèi)群體，通過(guò)走訪小區(qū)、發(fā)送邀請(qǐng)函等手段進(jìn)行有目的的宣傳。
事實(shí)上，城外誠(chéng)之所以紛紛采用這一營(yíng)銷(xiāo)方式，與市場(chǎng)步入“后房地產(chǎn)時(shí)代”、家居市場(chǎng)倍感壓力有著密切關(guān)聯(lián)。
經(jīng)常逛家居賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，2012年以來(lái)，各廠商的優(yōu)惠幾乎沒(méi)有斷過(guò)檔。此時(shí)，高調(diào)打出的“爆破營(yíng)銷(xiāo)”引來(lái)業(yè)內(nèi)不少質(zhì)疑之聲，稱其實(shí)為概念炒作，底價(jià)出售也只是其推高銷(xiāo)量的一種噱頭。
對(duì)此，城外誠(chéng)家裝建材（國(guó)際）交易中心總經(jīng)理劉洋稱，“爆破營(yíng)銷(xiāo)”與以往節(jié)假日打出的促銷(xiāo)最本質(zhì)的區(qū)別在于，它不是說(shuō)給消費(fèi)者聽(tīng)的，而是對(duì)賣(mài)方市場(chǎng)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略的改革。
八大優(yōu)勢(shì)領(lǐng)航家居行業(yè)
在過(guò)去的16年中，城外誠(chéng)以不斷的創(chuàng)新服務(wù)，贏得了市場(chǎng)的承認(rèn)、消費(fèi)者的青睞和同行的尊敬。
歷經(jīng)16年的品牌打造，城外誠(chéng)的商業(yè)模式漸趨成熟，用劉長(zhǎng)河的話說(shuō)，“八大優(yōu)勢(shì)足以應(yīng)付未來(lái)的各種挑戰(zhàn)”。
“家居行業(yè)發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，城外誠(chéng)過(guò)去的16年在摸索中前進(jìn)，形成了自己獨(dú)特的商業(yè)模式，未來(lái)城外誠(chéng)將繼續(xù)創(chuàng)新，為消費(fèi)者購(gòu)物服務(wù)，為行業(yè)進(jìn)步領(lǐng)航。”展望未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖，劉長(zhǎng)河充滿信心地說(shuō)。
城外誠(chéng)八大優(yōu)勢(shì)
一、規(guī)模優(yōu)勢(shì)。超大經(jīng)營(yíng)面積，達(dá)到單體25萬(wàn)平方米，在京城首屈一指。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。九大主題賣(mài)場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟，薈萃各類家居品牌，滿足消費(fèi)者多項(xiàng)選擇。
三、服務(wù)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)“百日服務(wù)競(jìng)賽”等活動(dòng)，提升服務(wù)水平，發(fā)揮模范服務(wù)，增強(qiáng)顧客的滿意度。
四、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展，不僅要讓消費(fèi)者滿意而歸，而且要將吉祥送進(jìn)千家萬(wàn)戶。
五、形象優(yōu)勢(shì)。“吉象誠(chéng)誠(chéng)”的親和、公正、純真形象深入人心，公益活動(dòng)彰顯社會(huì)責(zé)任，持續(xù)回報(bào)社會(huì)贏得廣泛尊重。
六、管理優(yōu)勢(shì)。黨政工團(tuán)機(jī)構(gòu)齊全，各部門(mén)傾力配合，形成高效的管理運(yùn)行機(jī)制。
七、宣傳優(yōu)勢(shì)。常年巨資廣告投入，品牌形象不斷升級(jí)，服務(wù)形象受人稱贊。
八、品牌優(yōu)勢(shì)。成功攬獲“北京影響力”品牌、“著名商標(biāo)”等百項(xiàng)榮譽(yù)，顯示品牌輝煌。
創(chuàng)新是城外誠(chéng)前行動(dòng)力
2006年，城外誠(chéng)榮獲“北京十大影響力品牌”，成為京城家居行業(yè)唯一獲此殊榮的品牌。在北京電視臺(tái)的頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，城外誠(chéng)總經(jīng)理劉長(zhǎng)河親手接過(guò)表彰“影響力品牌”的“北京人獎(jiǎng)杯”。
成為“北京十大影響力品牌”之后，聲名鵲起的城外誠(chéng)并不敢掉以輕心，因?yàn)樵陲L(fēng)云變幻的市場(chǎng)面前，誰(shuí)也不敢確定能夠?qū)⒔裉烊〉玫某煽?jī)和地位永遠(yuǎn)保持下去。創(chuàng)新，繼續(xù)成為城外誠(chéng)不斷前行的制勝法寶，用劉長(zhǎng)河的話說(shuō)就是，“沒(méi)有創(chuàng)新能力的企業(yè)是沒(méi)有前途的，即使現(xiàn)在不被淘汰，將來(lái)也會(huì)被別人比下去。”
城外誠(chéng)該如何創(chuàng)新？劉長(zhǎng)河帶領(lǐng)企業(yè)從兩方面進(jìn)行了探索，其中之一就是經(jīng)營(yíng)模式。由于入駐賣(mài)場(chǎng)的品牌越來(lái)越多，經(jīng)營(yíng)品類隨之增加，為了給廠商騰地兒，城外誠(chéng)不斷擴(kuò)大面積，但布局顯得有些混亂。
2010年，城外誠(chéng)開(kāi)始對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造，到2011年，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)形成西南主營(yíng)家具、北側(cè)主營(yíng)家裝建材、東側(cè)主營(yíng)家居飾品的清晰格局。
與此同時(shí)，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積達(dá)到25萬(wàn)平方米，成為京城單體面積最大的賣(mài)場(chǎng)。
擴(kuò)容的同時(shí)，城外誠(chéng)的品牌文化內(nèi)涵也在不斷延伸。為了讓每一位來(lái)城外誠(chéng)購(gòu)物的消費(fèi)者，感受“誠(chéng)信為本，以德經(jīng)商”的企業(yè)文化，2010年8月28日，城外誠(chéng)創(chuàng)立了首個(gè)卡通形象代言人——吉象誠(chéng)誠(chéng)，借助其憨態(tài)可掬的形象告訴人們城外誠(chéng)值得信賴。
隨后，一系列圍繞吉象誠(chéng)誠(chéng)的品牌推廣活動(dòng)相繼展開(kāi)，在城外誠(chéng)16周年慶典前舉行的公開(kāi)征集與“誠(chéng)誠(chéng)”有關(guān)的繪畫(huà)和FLASH作品活動(dòng)，正是為了以創(chuàng)新的手法展現(xiàn)城外誠(chéng)的全新品牌形象。
