剛剛過去的2012年，對于家居業(yè)而言，是非常“熬人”的一年，情勢復雜多變，感受百轉千回。好在，最艱難的日子已經過去了，2013年，家居人的心態(tài)普遍回歸樂觀，雖然錢越來越難賺，但他們篤定，一個有信心的市場不會缺少機會，未來將屬于那些真心干事，并且有特質的企業(yè)。

把根留住迎春歸

“怪事年年有，2012特別多！”這是東方家園家居廣場副總經理殷玉新對去年市場的總結。的確，這并不是一句簡單的玩笑。過山車似的業(yè)績表現，讓很多家居人疲憊不堪，他們不約而同地使用了艱難、蒙了、折騰、死去活來等滿載著煎熬的詞語，來形容這種感受。而今年春節(jié)前后，出門度假的老總也特別多，京華家居的熟人們不是在海南就是在海外，相信除了生活品質提升外，排泄壓力、全面休整身心也是一個重要誘因。

一輪采訪下，大家趨同的感受是2012年是一個周期的谷底，市場變化也有些超出常規(guī)，用集美家居總裁趙建國的話來說，“簡直就是坐在過山車上”，他認為這種特殊現象應當與人們心理預期的激烈變化相關。十八大之后，政策導向趨于清晰，“人們的信心恢復了，這比什么都重要！”企業(yè)經營逐步恢復正常，年末的家居消費也出現了翹尾。

相對往年而言，北京去年的商品房交房量確實少得可憐，下降是正常的，尤其是基座型企業(yè)，業(yè)績縮減同比更為明顯。一些企業(yè)由于過度擴張或者是粗放經營，不得不面臨生死大考；而資金鏈突然崩潰，也導致經銷商跑路事件頻繁發(fā)生，甚至連東方家園建材超市這樣的大型企業(yè)也一夜之間突然閉店……這些事件引發(fā)了業(yè)內的強烈反思――擴張要適度，越困難越要把根留住。

但新房需求衰退的同時，改善性需求的潛力開始爆發(fā)。二次裝修和家具以舊換新成為貫穿全年的熱點，抓住了特定需求并為之提供完善服務的企業(yè)，如居然之家、今朝裝飾等無不因此賺了個盤滿缽滿。

重拾信心戰(zhàn)蛇年

日歷翻頁，挺過了煎熬和折磨的企業(yè)老總們，臉上又有了笑容。他們一致認為，行業(yè)發(fā)展已然觸底反彈，“當然，好也不會像前些年那么好”，“我們早就不期望閉著眼就能賺錢了”，“過高的利潤率是不正常的。”聽到這些話，看到那些淡然的表情，你就能感覺到，家居人的心態(tài)在這幾年里已經發(fā)生了顯著的質變。

現在的家居企業(yè)，早已經不是十年前甚至五年前的“小門小戶”了，動輒就是上億的投資，隨便就是幾億的產值。當產品質量、服務體系早已毋庸置疑，當外拓全國，擁有了平衡能力之后，這些企業(yè)最需要的就是信心。只要老百姓有信心，他們就有能力去滿足需求、拉動需求，甚至是制造需求。

談到生存和發(fā)展，家居行業(yè)的老總們對于2013年都表現樂觀。與去年的“保穩(wěn)、減降、求生存”不同，即便是偏保守的企業(yè)，今年也制定了10%增長目標。此外，多家老總都有外拓或者增店的計劃，有的企業(yè)還早早就打出了招聘廣告，強力“擴軍”。種種跡象表明，一場群雄逐鹿的大戰(zhàn)即將展開，家居戰(zhàn)士已經摩拳擦掌，對蛇年的收成充滿了期待。

需要特別提及的是，采訪中，記者還有了一個很特別的發(fā)現，那就是業(yè)內多位老總都在認真學習十八大精神，通過新一屆政府的明確表態(tài)，他們看好的不只是一年，而是一個新的發(fā)展周期。

有特點不愁未來

2013年，前途光明的企業(yè)必然充滿了信心，但有信心卻未必就有發(fā)展。狂風巨浪的拍打，讓許多企業(yè)明白了生存技能的重要性，“不管什么泳姿，你總要學會一種”，游泳池里怎么撲騰都行，潮水來時方知什么才能救命。

“活得好的企業(yè)，都是有特點的企業(yè)。”無論是東易日盛的陳輝、業(yè)之峰的張鈞還是今朝的戴江平，都持有相同的觀點。在特點模糊、核心競爭力普遍缺失的家裝行業(yè)，他們抓住一點、精耕細作，如今終于脫穎而出。而實創(chuàng)裝飾更是專注于套餐，和其他企業(yè)早已形成了錯位競爭。

除此之外，跨界聚財算總賬，也不失為一條新的發(fā)展途徑。比如，集美不再將自己界定為一個單一的家居企業(yè)，總裁趙建國認為“賣紅酒擁有更大的未來空間”。而意風家具的溫世權，更是早早投資了地產項目，在板式家具普遍大幅下滑的2012年，“幸好買房子掙了錢，讓我有后續(xù)發(fā)展動力。”

這些也許偏離了傳統(tǒng)的盈利模式，但憑什么家居企業(yè)就不能干點別的？也許2013年，會有一些更好玩的事，靜待“下回分解”。