當(dāng)國際巨頭與中國代工廠之間的利益不再統(tǒng)一，自主發(fā)展就成為不少代工廠主動的選擇。“中國為國外品牌做代工的企業(yè)正走在十字路口，雙方資金、實(shí)力的懸殊，注定了中小企業(yè)要面對這些零售巨頭的壓制。”9日下午，在濟(jì)南參加嘉宜美運(yùn)營會議的原宜家家居供貨商聯(lián)盟會長、黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)董事局主席曹躍偉，向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者透露了作為宜家主要代工廠轉(zhuǎn)型的心路。
“要么繼續(xù)忍辱負(fù)重，要么徹底決裂。”就在本月6日，這名嘉宜美家居品牌發(fā)起人，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)（12家原宜家代工廠負(fù)責(zé)人）與阿里巴巴集團(tuán)以及天貓商城達(dá)成了合作協(xié)議，抱團(tuán)進(jìn)駐天貓商城。
宜家代工廠“集體轉(zhuǎn)身”的背后，是中國代工企業(yè)成長中對行業(yè)話語權(quán)的強(qiáng)勢劃分。“實(shí)際上，許多授權(quán)公司并不了解中國生產(chǎn)要素成本上升的事實(shí)，且不斷壓低加工費(fèi)，迫使代工廠主動放棄代工業(yè)務(wù)。”中國中小企業(yè)協(xié)會副會長、溫州中小企業(yè)協(xié)會會長周德文告訴導(dǎo)報(bào)記者，隨著代工方式開始向具有更低成本的東南亞等地區(qū)轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)型已成為當(dāng)下代工廠尤其是那些代工業(yè)務(wù)占比較高的企業(yè)，需要思考的問題。
利潤攤薄
自1997年就與宜家建立代工關(guān)系的耐力木業(yè)，所生產(chǎn)木質(zhì)窗簾一度占到宜家相關(guān)產(chǎn)品全球產(chǎn)能的60%，每年為宜家代工產(chǎn)品金額可達(dá)2億元。但2011年起，以耐力木業(yè)為代表的十幾家代工廠，選擇了與宜家主動決裂。
宜家不斷壓低采購價(jià)，導(dǎo)致利潤下降甚至虧損，成為這些代工企業(yè)選擇自立門戶的主要原因。
“根據(jù)宜家的發(fā)展計(jì)劃，產(chǎn)品銷售價(jià)格平均每年需降低2%-3%，而同時(shí)，代工企業(yè)原材料成本以及人工成本上漲，”作為宜家代工商們的“帶頭大哥”，曹躍偉此前的日子并不好過，“多年連續(xù)虧損，最多的一年虧損超過1000萬元。”
煙臺振華木業(yè)有限公司，也是上述與宜家“分手”的12家企業(yè)之一。“干多少賠多少。”在該公司總經(jīng)理?xiàng)蠲魅A看來，逐漸攤薄的利潤，使得“背靠國外訂單好乘涼”的好日子一去不復(fù)返。
楊明華告訴導(dǎo)報(bào)記者，他們和宜家合作已近20年，最多的時(shí)候，企業(yè)每年會拿到宜家一千四五百萬美元的訂單。原本和宜家這樣的世界巨頭合作是個(gè)“美差”，然而宜家一再壓低采購價(jià)，讓代工企業(yè)陷入無利可圖的境地。
周德文分析，代工企業(yè)的壓力一方面來自于各種資源成本的上升，另一方面來自于授權(quán)企業(yè)壓低加工費(fèi)、壓低采購價(jià)，甚至與代工廠終止合同的行為。
與宜家代工廠主動跳出不同，許多品牌的代工企業(yè)的處境更為被動。2012年4月，阿迪達(dá)斯通知其10家中國代工廠，將在當(dāng)年10月與這些工廠終止代工合同。
“中國的代工廠目前已是走向末路了。”周德文認(rèn)為，單純靠代工業(yè)務(wù)發(fā)展已難持續(xù)。
“嘉宜美”模式
脫離宜家后，工廠訂單不如從前。為了自救，2011年10月，曹躍偉聯(lián)合一批宜家代工廠成立了嘉宜美家居公司。
嘉宜美的成長，與眾多代工廠的轉(zhuǎn)型類似。前期模仿和學(xué)習(xí)宜家，并不斷創(chuàng)新推出更加適合中國國情的產(chǎn)品。
“單純的模仿不會有出路，我們并不是宜家的翻版。”對于外界的質(zhì)疑，曹躍偉表示，雖然嘉宜美的創(chuàng)始者脫胎于宜家供應(yīng)商，而且在賣場布局和產(chǎn)品上也有宜家的影子，但并不是宜家的簡單翻版。
對嘉宜美的出現(xiàn)，宜家的回應(yīng)也相對淡定：“中國家居產(chǎn)業(yè)市場巨大，有競爭才能有發(fā)展。”
對“獨(dú)立”后的嘉宜美而言，品牌成為企業(yè)轉(zhuǎn)型中最重視的因素之一。
“品牌的重要性家喻戶曉，但單個(gè)企業(yè)獨(dú)立培育自主品牌，聽起來容易，做起來卻非常困難。”對于代工企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的品牌打造，周德文表示，培育品牌需要花費(fèi)大量資金和人力投入，且培育出影響力大的企業(yè)并非易事。
“嘉宜美的模式值得借鑒，幾家企業(yè)‘抱團(tuán)發(fā)展’，共同打造一個(gè)知名品牌。”周德文說。
電商助力轉(zhuǎn)型
各地不斷飄來的訂單證明，“曹躍偉們”此次轉(zhuǎn)身成功了。在與年過半百的曹躍偉的交談中，導(dǎo)報(bào)記者注意到，電商是他頻繁提及的字眼。實(shí)際上，這也是嘉宜美迅速盈利的關(guān)鍵。
在阿里巴巴集團(tuán)6日召開的研討會上，天貓商城宣布，4月份將拿出3500萬元的廣告資源扶持嘉宜美等家居品牌快速發(fā)展。
天貓商城提供的公開數(shù)據(jù)顯示，嘉宜美2012年10月下旬在天貓商城開設(shè)旗艦店后，短短10天時(shí)間銷售額就突破100萬元，“雙11”當(dāng)天更是創(chuàng)下200多萬元的銷售額。
“通過電商，我們能縮短消費(fèi)者和工廠的距離，尤其是利用C2B定制形式，不僅可以規(guī)模生產(chǎn)，且商品價(jià)格可以更低。”在與宜家多年的合作中，曹躍偉對成本控制格外精細(xì)。
網(wǎng)上開店毛利率遠(yuǎn)高過代工。“通過天貓和淘寶的平臺，工廠直接對接到客戶，并讓利給消費(fèi)者；對廠家來說，短時(shí)間內(nèi)集中一批訂單，能夠很好地提高生產(chǎn)效率，這是我們接觸電商的最大體會。”嘉宜美CEO陳煒接受導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)坦言。
