2011年6月18日，工業和信息化部、國家統計局、國家發展和改革委員會、財政部聯合印發了《關于印發中小企業劃型標準規定的通知》，規定了各行業劃型標準，其中工業類別中，從業人員1000人以下或營業收入40000萬元以下的為中小微型企業。其中，從業人員300人及以上，且營業收入2000萬元及以上的為中型企業；從業人員20人及以上，且營業收入300萬元及以上的為小型企業；從業人員20人以下或營業收入300萬元以下的為微型企業。

諾貝爾經濟學獎獲得者、發展經濟學的領軍人物、經濟學家阿瑟·劉易斯（W.ArthurLewis）發表了題為《勞動無限供給條件下的經濟發展》的論文。在這篇論文中，劉易斯提出了自己的“二元經濟”發展模式。劉易斯的“二元經濟”發展模式可以分為兩個階段：一是勞動力無限供給階段，此時勞動力過剩，工資取決于維持生活所需的生活資料的價值；二是勞動力短缺階段，此時傳統農業部門中的剩余勞動力被現代工業部門吸收完畢，工資取決于勞動的邊際生產力。由第一階段轉變到第二階段，勞動力由剩余變為短缺，相應的勞動力供給曲線開始向上傾斜，勞動力工資水平也開始不斷提高。經濟學把連接第一階段與第二階段的交點稱為“劉易斯轉折點”。

從趨勢性的角度來看，跨越“劉易斯”拐點之后的勞動力成本上升和金融屬性推動的大宗商品原材料價格上漲，形成中小企業利潤水平的長期擠壓效應。2011年初，阿里巴巴曾對江蘇、廣東、湖北、吉林和四川五省588個制造業企業進行抽樣調查，調查數據顯示，原材料在總成本占比最高，超過了62%，其余依次是銷售、人工和財務成本，占比分別超過13%、12%和4.5%。原材料和人工成本在2008~2010年間呈不斷上升趨勢，原材料成本占比從2009年的63.1%升至2010年的64%，人工成本占比升幅略快于原材料成本占比，從11.1%逐年上升至12.3%。

結合國內目前家具行業的發展情況，廣東地區的家具中小企業正在面臨“劉易斯拐點”所帶來的典型問題。未來如何突圍，如何解決經濟形式轉變帶來的沖擊和影響，是接下來廣東地區所占比重巨大的中小家具企業發展戰略中的重點。

走“小而配”的產業鏈服務型企業發展之路

以沙發類制造企業為例，在行業內屬于準入門檻較低的企業類別，很多小規模沙發廠，在本身不具備品牌拓展能力，渠道開發欠缺的情況下，往往為了求存而選擇為其他品牌做配套生產。究其原因，很多沙發企業產品單一，無法形成有效的產品線，無法支撐終端專賣店的形象和銷售。但值得注意的是，這類沙發廠，通過配套生產度過生存階段之后，都會想要到終端市場去分一杯羹，這樣的發展思路也導致了終端品牌過剩，競爭激烈，以及產品同質化嚴重的問題。

在中小企業規小實力弱的情況下，自身缺乏強有力的研發能力，不要盲目地通過品牌擴張終端渠道。家具行業正在經歷變革，未來的家具行業將是資源高度整合的產業形態，一些龍頭品牌將通過研發、品牌輸出等模式，完成產研銷分割獨立的轉變，業內將更專業和專注的生產制造企業，在產業鏈中成為服務性環節。對于大部分的中小企業而言，通過強化自身的制造能力，培養專業的技術型工人，增強企業的服務意識，走“小而配”的產業鏈服務之路。

目前這樣的發展模式已經開始在中國滋生，無論是前幾年進入中國的Ashley，還是現在風生水起的宜家，以及中國家具電商龍頭——美樂樂，其本身并不具備生產能力，而是通過牢牢掌握研發、品牌價值以及終端渠道，尋找優質專業的生產型企業合作。很多人對于“代工”這樣的字眼，從意識上有所排斥，對于自建品牌和渠道仍存在崇拜心理，但隨著行業成熟度越來越高，品牌的建立難度會隨之增加，產業結局將面臨洗牌，中小企業更應該轉變自身屬性，改變發展思路。

抓住細分市場，做“小而精”的企業

作為耐用消費品，家具往往不同于服裝、家電、建材等產品行業，之于服裝，家具替換率顯然低得多；之于家電，家具的工業標準化程度太差，而且從其產品屬性分析，家具基本不可能實現全面的工業標準化；之于建材，家具的設計要求更高，其造型款式等可謂千變萬化、分門別類。這樣的產業屬性，也就造成了家具行業消費群體難以分類，不是僅靠古典、現代、東方、西方能夠分得清楚的。這也就給中小企業帶來了無限的商機。

正因為家具的個性化要求不同于其他產品，其市場才有可能分化出更多的細分市場，隨著80、90后消費人群的購買力提升，未來家具市場的主流消費人群將具備更個性、更張揚、更自由的消費心理，對于一些小眾消費者而言，一些更具個性的產品能夠滿足這部分人群的需求。中小企業在產品線規劃，以及品牌形象、營銷模式等方面可以圍繞其差異化的定位，專注于這些細分市場，做“小而精”的企業。

事實上，幾年前一個不被人關注的產品類別迅速崛起，完成了發展的躍升——鞋柜。當年的“小虎”、“小憨豆”等品牌企業正是通過專注于鞋柜的細分市場，從而取得了企業的發展。未來，隨著80后企業家的不斷涌現，將會進一步加強中小企業的創新能力，對于把握細分市場更具優勢。

利用“地利”優勢，做區域市場龍頭企業

家具行業經歷了2012年的發展，逐漸呈現出多個地方產業集中地區發展迅猛的勢頭，其中以山東、江西、河南、天津等地區尤為明顯。隨著國家城鎮化建設的逐步推進，三四線消費市場正在以突飛猛進的狀態擴大，而這些消費市場受到價格的限制，對產品性價比要求較高，換言之，這部分市場首先考慮的一定是價格。對于沿海地區的制造企業而言，高昂的物流成本，限制了其產品抵達當地終端市場時所呈現出的售價，失去了產品的性價比優勢。這樣的情況，反而成就了當地企業的迅猛發展，在其有效的輻射范圍之內，其產品具有很強的競爭力，甚至能夠成為當地的知名品牌，呈現壟斷之勢。

在國家和業內產業轉移的呼聲不斷的今天，未來的中國家具產業格局將會發生翻天覆地的變化，內地將涌現出大量的地方品牌，在城鎮化發展國策的指導下，也給很多中小型家具企業提供了新的機會和潛力巨大的消費市場。中小企業可以利用就近的原則，通過節省物流成本，凸顯產品的性價比優勢，同時強化自身的產品、品牌、當地渠道以及服務等綜合實力，扎根區域市場，成為“小而強”的企業。

加快規模化進程，獲取更多公共資源

在國家對中小企業的劃分標準中提到：區分的主要因素在于規模、雇傭員工的數量、資金實力等，這些企業本身的綜合實力，決定了企業在發展過程中所占用的公共資源的多寡。特別是家具產業，一直以來都被定性為傳統制造業，家具業所創造的社會財富得不到社會的認可，也很少能夠得到政府層面的關注和扶持，甚至一些經濟發達地區——如深圳等地，已經開始產生“雞肋效應”，并且占地廣、有排放、納稅少、人均產值低是家具行業的通病。與之矛盾的是，發達地區的公共資源，包括土地、基礎設施等更加稀缺和高價值，供給家具產業去發展就更加困難，特別是中小企業。

規模企業無論是實力、員工數量、納稅能力、研發能力等方面都更具優勢，容易受到社會及政府的關注，也就更容易和優先享受稀缺的公共資源。中小企業應該通過自身的聯合，形成一定的規模，引起更多的社會關注度，從而擁有分享公共資源的談判籌碼，加速自身的發展。

另外，隨著行業不斷成熟，大規模企業將會逐漸形成更全面更多元化的商業形態，未來產業洗牌的過程中，將會出現大量的兼并、收購、整合等現象。中小企業也可以通過結盟、聯姻等形式，擴大自身規模，依靠規模企業的影響力，獲取相應的公共資源，例如信貸、土地、稅收政策、人才儲備等。