2013年3月19日，山東家具企業再次登陸深圳家具展，山東家具業區域品牌的“新勢力”，已躍然而出。

猶記得去年3月，15家山東實木家具企業“集結”亮相深圳家具展，奏響了“實木家具看山東，魯班手藝現真功”的強音。2013年3月19日，山東企業再次集群式登陸深圳家具展，以“山東新勢力”的整體氣勢向全國家具業發起“2013看山東”的號召，抱團形成區域品牌影響力。山東家具業以實木家具、軟體家具等品類領軍，由設備更新到模式轉變，從埋頭做產品到布局全國市場，從散貨市場至升級品牌形象深耕內陸市場，樹立區域競爭力。當珠三角家具企業急于開拓新的增長市場之時，山東家具業卻在“默默”中成長為全國第二大家具產業基地，增長速度并不亞于珠三角、四川、江浙、北京等其他四大區域競爭板塊。

 
山東家具協會會長 牛廣霞發言

看歷史，更看今朝 

被我們稱為“山東新勢力”企業，未必有悠久的歷史或者數十億的產值，但他們卻都擁有相同的特質：維新的思路、堅韌的心智、行動的魄力。比如像賴氏、德克、北苑英徽、恒久、久典、金富通、金富信、春諾等一批實木企業，以及吉斯、寶恩、凱迪威、新華宇和藍天這樣的軟體企業。

當我們還在爭論廣東家具業要如何轉型，轉向何處之時，山東德州的德克從專業為德國市場和美國市場代工中轉身，宣布自己要用做德國市場的標準做實木家具給中國人使用，成了中國唯一一個明確提出學習德國制造的家具企業。

與此同時，北苑英徽總經理代冰正忙著建他的新工廠，這個信奉現代制造，決意把傳統的實木機械化的80后投資幾千萬采購機械設備，建立流水線生產，用科技創新為家具制造帶來新的價值。

山東家具業之所以有底氣提出“新勢力”一說，不只是因為山東GDP增長勢頭迅，城鎮市場力量龐大，同時也是全國人口最密集，未來經濟發展最集中區域距離最近的家具制造基地，更因為前面10年，這些家具企業都輪番進行了改造，正在以全新的面貌出現。

如賴氏家具，先是培養和整合內部團隊，再配合市場建立自營店渠道體系，以強大的自營店迅速獲得終端市場信息，及時調整企業方向，穩步前進，如今正迎來市場規模大爆發的臨界點；

金富通正確認識到，設計已不僅僅是一種產品策略，而是創意與整個市場營銷鏈條的結合。于是，便以設計打通了企業的任督二脈，讓“制造”與“營銷”更為緊密地結合在了一起；

久典以速度取勝，招賢納才，引進外腦為久典所用，整合設計、人才、市場等內部外部資源，迅速開拓市場；

恒久則反方向走之，專注產品，堅持要把每個系列產品做成經典款，當成藝術品，所以即使20年只開發了兩大系列，創始人葉海兵也毫不退讓，甚至堅持保留部分傳統的手工藝制作；

此外，還有一大批稍具規模的企業盤踞于山東省內外不同的區域市場，深挖二三級城市、三四級城市，以外延式的策略正在逐步完成走出山東，布局全國的戰略發展，如主打三級城市白領市場的金富信和以青島為根據地，主攻二三四級城市的春諾家具。

除此之外，山東的另一大品類——軟體，正在迅速崛起，老牌企業吉斯是早在十幾年前已經走出山東，完成全國布局吉斯以床墊為基礎，不斷完善產業鏈；

凱迪威沙發則以原創設計服務市場，不效仿規模經濟，堅持做利潤型企業，在定位的小眾市場里贏得自己的消費者；

而從集體企業改制而來的新華宇正在散發出改制后的活力，以一個城市3000萬的營業額壟斷部分區域市場，并且正在探索與經銷商的合作新模式；

藍天沙發則從內部管理入手，導入素有“海爾之劍”之稱的OEC系統，不但完成生產流程再造，理順內部管理混亂的歷史問題，更進行零庫存的精益化管理，降低企業運行風險和成本。

最值得一提的是，國內第二大原材料供應商寶恩集團正式進軍內銷沙發。寶恩自主研發BONLIVING品牌系列產品，主攻高端沙發市場，填補我國高端沙發自主品牌的市場空缺。作為國內唯一一個明確用定位戰略部署運行的家具企業，寶恩2012年亮相之后，在市場反應熱烈的情況下，冷靜思考，通過市場不斷調整戰略，修整定位，以求未來更加精準地瞄準目標消費者。

借力廣東平臺

俗話說，不怕市場冷，就怕人不思進取。這些上了規模的家具企業取長補短，從不同方式進行轉變，并且影響著山東其他家具企業，這些不同的支流所形成的力量正在逐步爆發。經濟危機固然對家具業影響頗大，但對山東來說，這正是突破的機會。

據了解，現在大部分的山東家具企業已經在產品設計、流程設計上進行了很好的嫁接，這還得歸功于廣東的設計公司。廣東家具之所以成為全國的風向標，主要就是獲取設計、咨詢速度快，設計公司的介入已經大大縮小了這種差距。

這次參展的山東家具企業，山東家具企業集結一起亮相，這些實力企業以結盟的形成出現，品牌影響力樹立起來的信心正深入經銷商群體。或許2012年他們只是剛認識了山東家具，2013年則是他們肯定山東家具的時候，而伴隨著展會平臺和市場渠道的繼續深化，山東家具企業將在這次展會中獲得長足發展的契機。

“中國傳統或古典文明的思想、文化正在重新興起。這些傳統思想、文化以及藝術的重生，正在深深影響當代中國人的生活方式。與此同時，現代產業、現代管理、現代設計、現代品牌和營銷也正以前所未有的規模深入影響產業界和企業界，乃至社會和消費者，山東家具因其自身沉淀的深厚文化資源，不斷“推陳出新”，他們承載“舊邦新命”成為“新勢力”的機緣所在。”《真情·家具TIME》出版人袁衛東說。

“2013年，很多的山東家具企業會有爆發性的發展，這是他們積累這么多年的能量，在實木競爭中，山東必然占有一塊大蛋糕。”山東家具協會會長牛廣霞認為，板式的競爭已見分曉，實木和軟體的白熱化競爭正在開始，而山東，已經做好勝出的準備！