西南區域高端實木

沃克走的不是尋常路

深圳家具：沃克從開廠起，走的就不是尋常路。在當年來看，高端實木的定位是獨辟蹊徑，能否回顧一下這條路是如何走過來的？

羅吉彬：我們從2006年開始生產實木類產品，松木系列是我們切入市場的一個高端產品，到之后的諾賓納系列、考洛斯系列，再到今天全新產品博思亞系列。它們都共有一個核心精髓就是時尚、自然、健康、環保。這是沃克一直以來都追求的理念。

我們一開始就將市場定位定在一級市場，而且現在的定位也和七年前的定位是一樣的，從沒有中途去修改產品定位。作為西南地區的一個實木產品，算得上比較出色的產品。我們依托于紅星美凱龍、好百年等國內的大賣場建立我們的銷售網點的雛形，在市場上也建立了一定的影響力。我們不變的市場定位也會突顯優勢，這就能使產品不斷地追求創新，從而應對瞬息而變的市場。

深圳家具：作為以研發和工藝為行業口碑的企業，你們如何看待二者與銷售的關系？

羅吉彬：實木家具在工藝設計和產品研發方面要求比較嚴格，這也是我們一直以來的優勢所在。這其實與銷售的關系也是相互契合的。因為適用于某個消費群，并表現這個年齡段需要的設計感的產品才是好的產品；只有這樣的產品，才能有好的銷售量，成為消費者喜歡的產品，形成好的口碑。

深圳家具：沃克也大量涉及高端定制，這方面的比例占到多少？下步如何發展？

羅吉彬：在定制這方面，我們現處于起步階段，現在市場上定制還是以板式、板木結合為優勢，高端定制可能還不是很多。我們的定制還是針對較少的高端定制客戶。

博思亞系列

針對年輕時尚一族做產品差異化

深圳家具：在實木家具市場上，產品差異化的道路可謂是任重而道遠，如何才能使一個產品源遠流長，這是很關鍵的。請問您怎么看待的？

羅吉彬：傳統實木家具缺乏創新的勇氣，沒有最雷同，只有更雷同。目前，古典風格類產品充斥市場，千篇一律，與現代都市生活的時尚氣息不沾邊；與改革開放后成長起來的新生代消費群體，追求個性、體現自我的生活理念不盡一致；傳統、古典的產品并不能體現他們的生活品味和追求。所以我們的產品在風格上區分還是比較明顯的。

新品BOSIAA（博思亞）有五個方面的創新：開發理念新、產品設計新、淡雅色系新、工藝水平新、氣質韻味新。沃克新品淡雅的象牙白，配合原木的色彩點綴，更為時尚、現代和雅致；更能打動年輕消費群體的內心，觸發購買使用。自然、混搭的現代家居風格、邊角倒圓的安全性設計、純實木與金屬拉條、鋼化玻璃等現代材料的有機使用、拉絲工藝的飾面處理等等，無一不體現了沃克產品高超的工藝技術水平；簡約精致的設計，實用貼心的功能加上自然閑適的生活方式，構成A&K沃克新產品獨特的品位和全面領先的競爭優勢。

深圳家具：在深圳展上我們看到博思亞系列讓人耳目一新，能詳細講下開發這個產品的動機、定位嗎？為何會命名博思亞？

羅吉彬：這個系列針對的是時下年輕時尚的白領。他們對品質有一定要求，他們逐漸形成專屬于消費需求，我們發現市場上很少有產品去滿足他們，比如松木產品，大眾接受度不是很高，因其木質本身決定更適合做兒童家具。像諾賓納、考洛斯系列就屬于比較高端的實木產品，它們針對年齡在40歲以上，事業有成的，有一定生活閱歷的人使用。它的顏色也是以深色為主。

而這次開發的博思亞系列，其淡雅色澤和產品品質就十分符合時尚年輕人群。為何命名為“博思亞”？和之前兩個系列一樣，是英文名字的音譯。它的名字使產品增加了一種時尚感，也讓實木的設計感突顯。從三月深圳家具展開始亮相起，許多行業資深人士就都對這個產品做出了很高的評價。我們又在“五一”促銷之前，做了一些產品細節上的修改，以最好的產品狀態展示給消費者。

做年輕一族的生意

看重消費人群成長

深圳家具：展望一下這個新系列的發展前景？

羅吉彬：這個系列還是我們十分看重的產品，因為這部分消費人群的消費力對后續市場的影響都很大。我的觀點是一定要抓住25—35歲人群，因為現在的年輕人雖然與中年人的消費力相比，肯定是有差距的，但是在未來的10年以內，將成為消費主力群體。因此，這個產品系列肯定會長期做下去，它很好地滿足了這批消費群體。

從參展到上市，我們用很短暫的時間完成了系列上市的工作。在市場上，以前我們基本上沒有看到過同類的產品，企業從產品到品牌這一方面，會不斷地讓產品創新，所以這個系列的產品也會有很大的發展前景。