名人公館對于歐式實木家具的研發(fā)生產(chǎn)始于1995年，旗下兩大系列——普拉蒂后現(xiàn)代系列、伊麗莎白簡歐系列，定位于國內(nèi)一二線市場，在國內(nèi)家具市場上具有一定的品牌地位。在現(xiàn)如今中式風(fēng)格實木盛行的情況下，名人公館仍然堅持其歐式古典風(fēng)格不動搖，并開始在高端定制等工程項目方面加大力度。但面對市場競爭日益激烈，消費者日益理性、甚至挑剔的局面，名人公館將采取怎樣的策略？就此，記者采訪了名人公館營銷總監(jiān)槐黨祥。

產(chǎn)品差異化，市場精準(zhǔn)也要差異化

目前針對家居行業(yè)而言、可謂百花齊放、爭奇斗艷，特別是現(xiàn)代中式風(fēng)格的實木家具產(chǎn)品近幾年深受廣大消費者的青睞和追捧。究其原因，隨著國民生活水平的不斷提高，消費者對環(huán)保的要求越來重視，對家具的欣賞水平及品位也在不斷提升。在風(fēng)格定位方面，名人公館家具產(chǎn)品突破傳統(tǒng)的中式實木家具風(fēng)格，引進(jìn)歐洲國家的產(chǎn)品設(shè)計理念，融合傳統(tǒng)的實木工藝技術(shù)，跟市場上其他實木產(chǎn)品作出了差異。

在面對惡劣的市場環(huán)境時，槐黨祥表示：“公司長期跟蹤各大房地產(chǎn)商對中國市場房屋的戶型及尺寸有著充分的認(rèn)識和了解，這樣我們就可以少走彎路，給消費者提供更全面的服務(wù)和滿意的產(chǎn)品。再加之中西文化的交流與碰撞，目前我國各大中城市的高檔小區(qū)的外觀設(shè)計基本都沿用歐洲國家的設(shè)計理念，人們的生活方式也在逐漸發(fā)生變化，有一部分人群基本上已經(jīng)和發(fā)達(dá)國家的接軌，人們的審美觀也更加國際化，這樣就給予公司提供了更多的機(jī)遇，名人公館家具已經(jīng)成功與萬達(dá)，萬科，碧桂園等大型房地產(chǎn)商展開了積極地合作。”

市場不論好壞，空間永遠(yuǎn)存在

2013年，家具行業(yè)這些年來聽到最多的詞語——慘淡，而名人公館卻通過積極準(zhǔn)備、規(guī)劃、參加3月展會而取得了相對較好的成績，有來自全國各地經(jīng)銷商紛紛來廠考察，各地專賣店建設(shè)如火如荼地進(jìn)行種。“我始終認(rèn)為市場永遠(yuǎn)有好的和壞的，關(guān)鍵是企業(yè)怎樣去把握市場，千萬不能閉門造車，夜郎自大，要順應(yīng)市場的規(guī)律，同優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商要有共同發(fā)展的決心，創(chuàng)造一支真正的屬于自己企業(yè)的核心團(tuán)隊，否則肯定會受到市場的懲罰，只有落后，淘汰的結(jié)局。”

另外，槐黨祥還表示：對企業(yè)而言，名人公館家具專賣店開業(yè)只是萬里長征的第一步，關(guān)鍵是后期的運營和服務(wù)要及時到位，確保經(jīng)銷商能最大程度的利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，快速的占領(lǐng)市場。公司有著強(qiáng)大的設(shè)計團(tuán)隊，可以免費為一些樣板房和項目提供設(shè)計方案、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商可以拿著方案去當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行推廣、在銷售渠道上可以給予經(jīng)銷商幫助和拓展，突破傳統(tǒng)的店面銷售，多一種銷售渠道，在目前這樣的大環(huán)境下，保證產(chǎn)品的銷售額很關(guān)鍵，是穩(wěn)定發(fā)展專賣店的根本。目前，名人公館會經(jīng)常和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商一起去談判，承接一些工程上訂單、比如一些私人會所，豪宅、酒店等項目。在這方面公司有著很大的優(yōu)勢，來源于產(chǎn)品本身，對于一些大型的項目，公司有著專業(yè)的團(tuán)隊跟蹤服務(wù)，我們提倡整體家居的概念、比如樓梯，衣帽間、門框等都會包含在內(nèi)，所以說在工程訂單方面公司還是有著很強(qiáng)的優(yōu)勢。

“名人公館品牌的專賣店，在很大程度上是我們品牌傳播的最有效的窗口之一，不僅僅是銷售產(chǎn)品的場所，更是一種生活方式的展示、我們要給消費者提供一種全新的家的概念。倡導(dǎo)以人為尊的生活態(tài)度，在不同的場合、對家具有著不同的要求，一個家庭的消費者因為年齡、文化程度、喜好的不同對家具的追求也不盡相同。”槐黨祥補(bǔ)充道。

家具本身就是一種文化的產(chǎn)物和載體、隨著人們生活方式的不斷改變、家具自然會隨著改變、人類的發(fā)展史也就是家具的演變史，作為家具企業(yè)只是繼承和發(fā)揚這種思想和文化的傳播者。