久聞“家家泉水，戶戶垂柳”，炙熱的六月，中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院全國巡講第一站“走進(jìn)山東——終端店面業(yè)績提升專題課程”落戶泉城（濟(jì)南別稱），受到了山東的家具企業(yè)的熱烈歡迎。

6月25日——27日，深圳市家具行業(yè)協(xié)會攜手中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院向山東家具企業(yè)提供有助于企業(yè)終端競爭力提升的專題培訓(xùn)，助力山東參家具企業(yè)備戰(zhàn)2014年3月第29屆深圳國際家具展。賴氏家具，齊河美奧，久典家具，青島一木，信和家具，金福凱家具等近20家山東家具企業(yè)佼佼者首當(dāng)其沖報名學(xué)習(xí)。

本次課程，圍繞幾套以專賣店的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和營銷理論框架為基礎(chǔ)研發(fā)的終端管理工具展開。同時，課程也穿插了專業(yè)設(shè)計(jì)師為學(xué)員講解家具搭配與裝飾原則，提高了店面人員的基本藝術(shù)素質(zhì)，專賣店。

何為終端管理工具？即根據(jù)家具產(chǎn)品的銷售要求和競爭特點(diǎn)，制定一套從導(dǎo)購接待標(biāo)準(zhǔn)到成單全流程的格式工具，規(guī)范了從數(shù)據(jù)、接待跟蹤、到日常總結(jié)、顧客溝通一系列管理命題。

終端管理工具有什么用？一家擁有終端管理工具的家具企業(yè)可以通過固化流程、心理暗示、激勵的方式進(jìn)行“工具化”改造，達(dá)到按照工具的要求，規(guī)范終端銷售人員的行為，培養(yǎng)終端店面人員營銷思維，實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升。

這是一次實(shí)有成效的培訓(xùn)，課堂上學(xué)員們不僅能學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，更能聆聽老師大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并與同行做深入交流。不少學(xué)員表示有幸參加這種培訓(xùn)，很珍惜本次的學(xué)習(xí)機(jī)會，希望能跟高超、黃琨、金蕾老師有進(jìn)一步的交流。

據(jù)中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院課程規(guī)劃，2013年全國巡講，下一站將會“走近四川”，課程主題與“走近山東”有所相似，但更偏重與營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容，西南地區(qū)有志進(jìn)修的家具同行們，抓緊時間報名吧！

讓我們一同看看培訓(xùn)的精彩照片。

來自山東的家具企業(yè)積極參與培訓(xùn)，座無虛席。

主講的三位老師，從左到右，從上到下是，高超，黃琨，金蕾老師。

中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院培訓(xùn)體系特色之一是“小組管理”機(jī)制

除了聽老師講課，課堂上學(xué)員們對某觀點(diǎn)還各抒己見，互相學(xué)習(xí)，右圖是實(shí)戰(zhàn)演練的場景，懂顧客才能賣產(chǎn)品，面對刁蠻顧客，聰明的導(dǎo)購員各有奇招。

專業(yè)的主持人，令培訓(xùn)充滿了樂趣。 

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