主持人：我想請教幾位嘉賓，關于電商的問題，剛才車總做了一個專題演講，劉永康先生也把話題引向深入，這個話題再請其他的嘉賓深入討論一下，電商對于家居行業是利大還是弊大？是陷阱還是機遇？
許驚鴻（喜盈門集團副總裁）：消費者說，家具太貴了；工廠說，這是出廠價，利潤給經銷商賺走了；經銷商說，我沒有賺錢，全部交給了車總；車總說，我也沒有賺到錢，我的錢買了土地，交給政府了；政府說，我也沒有賺到什么錢，我養了這么多的官員和公務員；馬云說，別去買，到網上來買，不給車總和政府賺錢，全部來網上買。
這是一個什么命題呢？這是一個偽命題。我們的家居行業跟互聯網該怎么玩？各位，東山的老虎吃人，西山的老虎吃人可能骨頭都不吐。當所有的線下的商場全部死掉，大家只到一個平臺，就是天貓、淘寶買東西。那是什么后果？現在把線下的實體生產變成企業鏈，在網絡成交，今天來了很多經銷商，經商就淪為工廠的組裝、送貨，但是組裝和送貨的功能由第三方承擔的話，怎么辦？現在已經出現這樣的現象，如果所有線下全部死掉，只有一個人有發言權，就是馬云。那么，怎么辦？剛才我看到一條微信，我給大家說一下：互聯網產業的最大機會在于發揮自身的網絡優勢、技術優勢、管理優勢，提升線下的傳統產業，改變原有節奏，建立新的游戲規則。
蔡文勝說，未來屬于那些傳統產業里懂互聯網的人，而不是懂互聯網而不懂傳統產業的人。謝謝！
主持人：我記住了最后一句話：未來是屬于傳統產業中懂互聯網產業的人。值得大家仔細思考，謝謝許驚鴻先生。請謝岳榮先生說一下。
謝岳榮（樂華陶瓷潔具有限公司董事長）：電商模式還需要謹慎開展，雖然在雙十一的時候箭牌賣了4千多萬，但是我還高興不起來，因為專賣店是品牌建設的基礎，線下品牌做得好，電商才能做得好。如果因為電商做得好，沖擊了線下的專賣店是得不償失的。
現在電商的運營模式非常不成熟，有很多問題需要探討。比如電商缺乏體驗，消費者不能對比性能，只有比價格。另外，電商運輸費用高，特別是家居行業，通過經銷商是走大物流。還有，電商缺乏安裝和售后維修服務的，如果電商要加上安裝和維修服務，肯定不便宜。所以，我們正在探索區域性的電商，一種是全國性，開一個店賣到全國，也可以限制它的區域，用區域性的平臺做電商。這樣的話可以發揮經銷商的優勢，做到線線上線下互動，我們的目標是爭取線上線下同價。還有，我們在探討安裝和維修服務，如果由我們賣出去，誰去安裝，誰去維修，誰去服務（都規定好）。所以，要制訂全國統一的安裝的售后服務的價格。謝謝大家！
主持人：謝總對于電商的發展提出了一些嘗試性的做法，可是作為普通的消費者而言，在座的來賓都是電商的體驗者，我們上網賣東西就是因為便宜，如何能夠在電商上的產品不低于線下的8折，你有什么措施保證？
謝岳榮：這個問題比較難，如果價格不便宜，人家不買，如果價格太便宜，銷售容易受到沖擊，這是兩難，所以到謹慎介入?；蛘呔W銷特供品跟線下做區別，如果專門搞電商的平臺，線下沒有體驗，也賣不出。我們正在探討，沒有上策解決。
陳中信（佛山中至信家具有限公司董事長）：兩年來我不認為電商是品牌推廣的渠道，品牌推廣的渠道還是要靠實體店，特別像中至信家居，是價位比較高的產品，消費者不可能輕易線上下單。再者，家居行業的五花八門，也不是說家居行業不可以做電商，臨時性、補充性的家居在網上的銷售可能有一定市場，但是對大額度的家居，像中至信家居放在網上銷售，估計白搭，不到實體店看三五次，不帶家人看三五次，他不可能下單購買中至信產品，目前，中至信產品對線上不感興趣，謝謝大家！
主持人：我忽然想到我的一個親身經歷，我的辦公室重新裝修，想買一個沙發，同事建議我到網上買，確實在網上買非常便宜，我對這個價格有個基本的判斷。當我們收到貨擺到房間的時候，它的尺寸小了很多，跟圖片看得不是一回事，最后我們說服自己接受了這個商品。這個事情告訴我，以后我一定要到實體店購買。這是我的購買體驗。姚良松先生做的歐派櫥柜，在網上應該更難操作，您談一談。
姚良松（廣東歐派家居集團董事長）：首先，任何事情都有利有弊，不可能馬上得出結論，最好的事情也會帶來弊端。電商也是有利也弊的，我個人認為，利略大于弊。
“利”，本質上降低了交易成本，它的技術和工具的功能降低我們很多流程，像我們宣傳。如果網絡用得好，“利”對于不同的企業也是不同的，比如對高端的沙發利就不明顯，更多的消費者要看到實物。像歐派櫥柜也是這樣，我們今年會投3—5千萬做電商，我們做的電商不是簡單的網上交易，主要做三件事情，第一把人引到我們的網上展廳，第二讓他們感到震撼，第三他們只要點擊，我們的導購把它帶到我們的實體店。所以，如果處理得好的話，電商可以幫給帶來好的一面。
至于弊端，車總有講了很多，陷阱也非常明顯。作為一個企業來講，我主要說兩點，第一，企業怎么把有利的可能變成現實，把弊的一面降到最低。第二電商互聯網技術的發展，不管你是回避也好，抵抗也罷，都是人類發展的一個必然過程，你只要把弊盡量變成弊。
對電商的經營也是企業經營能力的體現，就像你的研發能力好，那你的銷售能力、服務能力等等呢，你的表現好，你的企業會取得很好的業績，表現得不好，可能讓陷阱吃掉你。
所以，我覺得，每一個企業用好電商，應該要有積極的心態。前幾天我剛剛面試了幾個電商的人才。我不懂電商，前兩年的歐派我已經講過了，我說：網上的客人就是給全國代理商送去的人要達到10%—20%，我兩年前這樣說的時候，他們都笑我太樂觀?，F在他們知道了，我當時講的是對的，非常遺憾的是，歐派去年和今年沒有用對人，人是好的，他不是這方面的人才，結果我耽誤了一年的時間，所以，在7、8月份的時候，我說歐派是拐腿走路，完全用肢體來走路，但是我已經完全意識我是拐腿了，在電商這塊應該以積極的心態面對。現在我在招兵買馬，我希望在座的企業也能把電商用好，趨利避害，謝謝大家！
主持人：謝謝姚總，姚總的讓我非常有啟發，他堅持的思維方式就是趨利避害，認清大勢所趨，把合適的人放合適的位置上。劉永康先生請談一談。
劉永康（康升集團董事長）：我接一下陳總的話，中至信不上電商，但是如果在淘寶上跳出來“中至信5折優惠”的廣告，你怎么辦？
陳中信：我們有一個網站公開聲明，網上宣傳中至信的產品是假冒產品。
劉永康：但是老百姓不知道啊。我想說，國家對互聯網的重視過度，我們管理者還沒有把它真正研究透。最近我看了一個電商的老大冒出一句話“電商要把房價干掉”，我想，如果中國的房地產被干掉了，中國的經濟會怎樣？今天下面有這么多的媒體朋友，在座的都是行業的精英，我們把屋子里好的思想向社會傳遞出去。政府在發展電商的時候，我們也要研究它，我覺得可以學習美國的做法，美國網上的價格跟線下的價格是一樣，不像我們的價格差一半以上的。有人打著中至信的品牌銷售，這種可能性是完全有的。所以，我們在發展電商的時候，阻礙了傳統產業里優秀的品牌，損害了他們的利益，這點單靠行業之力是解決不了，必須政府從立法的層面解決，如果不解決，會把改革開放幾十年的成果全部摧毀掉。謝謝！
主持人：謝謝劉總，現場的各位媒體朋友們，劉總的呼吁不無道理，也許今天的論壇結束之后，可能網絡的或者報紙會出一個標題“政府要需要警惕網絡的飛速發展”，也許是進步的現象。請文東先生談一談。
文東（行業媒體人）：電商是多種發展渠道，我還是回到車總研究的主題，如果加個地名是成立的，淘寶式是家居行業的現象。因為淘寶起家就是一個顛覆的、改變的、革命的。它砸了賣場的場子，砸了經銷商的牌子，最終一定損害到品牌商，這種玩法在家居行業肯定行不通的，我非常贊同車總的見解。但是換一個角度想，馬云已經很成功了，他在這條路走得好，我們為什么要仿照他的玩法？互聯網還有新的手段，就像姚總講的，把人引到我們的官方，跟客戶進行溝通，最后把人引到經銷商的門店成交，因為它必然有售前的體驗和售后安裝服務的體驗，這是家居未來所取締不了，所以，我的覺得姚總的思路是非常時代的想法，可能是家居行業解決低成本運營、提高效率、互聯網運作的手法。謝謝！
主持人：謝謝各位嘉賓，話題不可避免聚焦在電商的話題，最開始是由車建新先生作為主旨演講發起的，所以，最后請車建新回應一下臺上各位嘉賓，關于電商的各抒己見。
車建新（紅星美凱龍董事長）：我并不是反對電商，電商還是一個趨勢，對家居行業不一定是趨勢，因為家居行業需要體驗，我告訴大家一個數據，家居的電商銷售是25%，服裝鞋冒帽是15%，中高端的家居是0.5%，圖書類達到35%，為什么家居的量比較??？因為它需要在實體店體驗。也不是說不要做電商，我很贊成姚總說的，可以利用電商做廣告，畢竟有很多的網民。
我反對工廠生產相似的產品在網上銷售，或者借一個電商品牌。現在有個叫“美樂樂”的，它就是到商場看誰的產品賣得好，就仿照誰的產品，想辦法大量加工，在網上的價格低一些。我覺得，仿冒加工在家居行業當中不能有，假如有了，是所有人的災難。而且，一部分的人會這樣做。所以，我們一定要通過行業協會、聯合品牌聯盟杜絕這件事，仿冒別人的人最后會害自己，不要說仿冒別人的東西在網上賣就不傷害自己，因為別人會仿冒你。線上線下一個價，這是我主張的，謝謝大家！
主持人：謝謝車建新先生。前臺在座的嘉賓是否有意見？
臺下嘉賓：我補充一點，我們可以利用另外一種思維，在電商不一定賣家居，可以利用電商賣有創意的產品，包括自己的設計師有時候很困惑，有時候要創作一些產品，但是市場部和銷售部分沒有具體推廣，因為他們會推比較大眾、比較暢銷的產品，店面和經銷商有風險，因為店面每天都在交租金。我跟設計師講：有創意的產品可以放在網上銷售，因為網民都是年輕的。我覺得，這是未來重要的趨勢。放在網上銷售不用占用店面的租金成本，可以跟年輕人互動產生更多的好的創意和產品，目前的階段應該把有創意、有設計的產品放在電商銷售，跟年輕的消費者做互動，也是很好的途徑，我就補充這些，謝謝！
主持人：謝謝！后排就坐的嘉賓有沒有觀點補充？
臺下嘉賓：各位好，我是原材料供應商，今天在座的有很多是我的客戶，討論問題主要是電商和傳統產業的朋友。我想說幾個，第一個，一個新興產業必須要沖破舊有的思想和原來的模式。第二，我們要探討在世界所有的傳統產業中是怎么生存和發展的？比如瑞士鐘表，它是傳統產業，它也受到石英手表和電子商標的沖擊，但是，在座的朋友還以買一塊瑞士手表為榮。瑞士手表受到沖擊的時候，最后死的不是瑞士手表。想想幾十多年前，中國的家居行業倡導呈現的是低碳、綠色的環境，而現在，中國真正的家居時代到了。我對中國的家居行業充滿了希望，我的發言完了，謝謝大家！
主持人：謝謝，所有的嘉賓帶著自己的思考，也帶著自己的答案，甚至帶著自己的宣言來到會場。同樣一個會場，前年的時候，第八屆論壇開始對電商的話題進行針對性的討論，但是，那年解決了“電商是什么”的問題，去年開始有盲人摸象的進步，逐漸形成輪廓，而今年，在這個舞臺上，我們把問題完全聚焦到電商與傳統產業中的發展、未來產業道路的方向問題。我相信，明年在這里討論的可能不是利大弊大的問題，也許會討論講究怎么做和做得更好的問題。時間是最好的檢驗，2013過得很快，2014年會更快！相信不久之后，我們會坐在這里探討問題。謝謝六位嘉賓，一鵬一席談到此結束。請幾位嘉賓落座。
