網絡營銷讓購買更自由

雖然家具行業進軍網購市場不久，但卻有許多家居商家都力爭拼搶網絡營銷這塊新鮮蛋糕。據九正建材網了解，如今網上的家具電子商務網站共分為三類：第一類是依托實體店家居賣場建立起來的網站;第二類是一些有實力的櫥柜商、擁有自己有廠家并有一定的知名品牌家具，設立家居網店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道;第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網站平臺，并與一些家具品牌建立互助合作關系，在網上銷售。對于網銷這一電子商務模式，許多家居企業都有自己獨特的認識與體會，在大多數人看來，網絡營銷蘊藏著一定的市場空間，可以與傳統營銷渠道形成有效互補。網絡與實體店鋪是重要的互補關系，開展電子商務并不能純粹地看在網上賣出多少家具，最主要的目的是希望網絡能幫實體店鋪做宣傳，幫實體店鋪賣貨。

家具行業網絡營銷尚處“跑馬圈地”

隨著現代(現代裝修效果圖)網絡對人們的生活的影響越來越深入，電子商務幾乎把觸角伸向了人們的私生活領域，如果在網上有一個電子商務平臺，等于把專賣店開到了顧客的臥室(臥室裝修效果圖)里。這種對終端市場的絕對占有，無疑會極大刺激消費者的購買欲，達成購買合同。而在這個過程，企業和消費者都是沒有地域限制的。電子商務的交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國。

網絡營銷是家具行業必經之路

調查數據顯示，目前大多數家庭的家具消費比例還在不斷上升，這意味著隨著大眾生活水平的提高，打造時尚家居的意識也在不斷提升，在家居中已經不僅僅只有家具的功能，中高收入人群和崇尚高質量生活的人們會越來越注重家具在家居中的應用。這種消費趨勢決定了未來家具行業的兩個發展方向：一是家具行業必須建立品牌，懂得借助新興媒體進行品牌傳播;其二，家具產品必須越來越有創意，規模化的個性化定制是必經之路。要把握這兩個趨勢，互聯網營銷是每一個家具企業的必經之路。

網絡營銷口碑很重要

搜索引擎是網絡時代直接接觸消費者的重中之重，所以各種產品品類如家具十大品牌、家具品牌關鍵詞價格一路走高，但問題是，當消費者知道企業和產品之后，如何促使他們購買，在這方面“口碑”成了決定因素。口碑是來自于其他消費者，一個潛在消費者也許因為看了好友的空間博文——就產生了對品牌的好感，又或許他看了一個熱播的網絡短片，對女主角很可愛的家居產生了興趣，會想到買一個送給女朋友。

口碑存在于互聯網每一個角落：搜索引擎、門戶網站、交友社區、個人空間、視頻網站、微博等等，家具企業一定要懂得各種互聯網社會化媒體的特性及其應用，才能更好地把品牌無孔不入地呈現在消費者面前。同時，企業還需要妙筆生花的網絡營銷，把企業形象、產品使用、品牌文化變成有創意的故事、圖片或視頻，一旦你的內容變成了“病毒”，那么消費者就會自發地為企業傳播正面口碑，在潤物細無聲之間實現四兩撥千斤的效果。

網絡營銷互動是關鍵

如果互聯網上的促銷也和傳統渠道沒什么分別，那么收效一定不會太大，因為消費者對買贈、打折、捆綁等促銷方式早已麻木，這些促銷手段現在多用在快速消費品如飲料、零食、日化產品等，而對于家具，需要更有趣的促銷方式。

“秒殺”是基于電腦網絡技術所催生的促銷方式，核心是“限時”和“超低價”，目的是為了聚集人氣，提升品牌在網絡的關注度。家具企業在這方面是大有可為的，比如專門設計一款很酷的家具飾品，在網店策劃一場“秒殺”活動，在某時段之內，前100 名在網上完成點燈的游戲，就可以獲得一元機會，接著再讓這些網友在論壇或博客曬自己的合影或使用心得，通過網友投票再選出幾個人作為企業品牌代言人，讓他們參與企業廣告片的拍攝，這樣下來一個完整的“互動營銷”就完成了，企業得到的就是極大的關注度和品牌美譽度，通過互聯網馬上可以讓一個新產品實現上市并熱賣。

結語：電子商務已成為目前最受關注的一個新興銷售渠道。家具企業正在以極快的速度把自己的產品通過電子商務這個平臺，流向全國甚至全球市場，其發展結果必將對行業發展產生影響強烈。