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低價格絕非智能家居的普及法寶 營銷也很重要

   日期:2014-11-07     來源:中關村在線    評論:0    
核心提示:價格高是用戶反饋的普遍問題,智能家居產品如何快速推廣市場,看來不僅僅要完善產品功能,更要解決價格問題。
  價格高是用戶反饋的普遍問題,智能家居產品如何快速推廣市場,看來不僅僅要完善產品功能,更要解決價格問題。而小米最近推出的小蟻智能攝像機則以較低的價格和大家亮相,但遺憾的是用戶很難以原價買到產品,官網搶不到電商價格高的問題同樣沒能解決用戶的難題,智能家居產品的市場在哪里?
 
  改變產品 還是改變策略?
 
  現代年輕人結婚多數要經歷買房這個難題,但房子可不是一兩個錢可以解決的問題,怎么辦?分期啊,沒錯近期智能家居公司Nest同樣想以這個方法進行恒溫器的市場推廣,但也不完全相同,與通訊運營商類似,可以為用戶提供合約補貼的方式,讓消費者以低廉的價格享受高端服務。
 
Nest公司售賣的恒溫器高達250美元,推廣起來同樣難度不小,價格問題看來是普遍存在的,而Nest選擇與愛爾蘭電力展開合作,由電力公司為用戶提供設備補貼。如用戶簽訂兩年的合約,即可免費獲得Nest恒溫設備。
 
  通過Nest公司的做法能夠看出,在產品推廣的過程中同樣遇到了價格難題,但Nest并沒有選擇改變產品如減少功能等降低成本,而是選擇了改變營銷策略,通過與電力服務商綁定的方式與用戶進行合約銷售。
 
 
  低價不是殺手锏 策略才是王道
 
  Nest公司的做法是否也能給其他智能家居廠商帶來啟示呢?其實能夠看出,價格高確實目前智能家居行業遇到的一大難題,加之產品功能的不完善,不少用戶使用后滿意度大大降低,更加不利于產品的市場推廣。
 
  低價確實能夠吸引大量的消費者眼球,但同樣也面臨一個問題,即商家為了控制成本,只能采用減少設備性能,如小蟻智能攝像機與360家庭衛士,雖然具備主流家庭監控設備的多數功能,但還是減少了夜視這一重要性能,夜晚監控設備成了"睜眼瞎",如何為用戶提供7*24小時的全天候保護!
 
既然當前消費者對于愛家的智能化、安全性需求明顯,商家何不以用戶的需求為導向為用戶提供細微的呵護呢?目前用戶的整體感受就是價格高的買不起、價格低的看不上,"低不成、高不就"的現象使得用戶難以抉擇該買什么產品,以及產品能夠滿足自己的需要。
 
  因此,低價格不一定就是開拓市場的秘訣,尤其是價格低卻買不到的產品更是讓消費者"上火",如果產品本身的成本在短時間內無法降低,那么不妨試試換一種營銷策略,而不是拋出一個用戶買不到產品的低價格來吸引用戶的關注度,這樣只會讓用戶對商家失去信任。
 
標簽: 家居 智能 策略
 
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