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青島張波:“四好”締造銷售傳奇

   日期:2016-08-04     來源:中國家具網    評論:0    
核心提示:我們都想一探究竟,到底是仁豪居品的哪位經銷商是頭條信息的主人?他又是憑什么高招讓“1號公路”系列在短短半個月里銷量突破100萬?他的營銷團隊又依靠什么“十八般武藝”締造這個傳奇?

揭秘傳奇締造者,仁豪居品核心經銷商張波的贏銷秘籍

就這兩天,一條“青島居然摩迪卡‘1號公路’系列,7月16日開業,15天破100萬”的信息,霸屏了仁豪家人們的微信朋友圈。

我們都想一探究竟,到底是仁豪居品的哪位經銷商是頭條信息的主人?他又是憑什么高招讓“1號公路”系列在短短半個月里銷量突破100萬?他的營銷團隊又依靠什么“十八般武藝”締造這個傳奇?


張總本人

其實,這位背后高人早就在小編的微信好友列表里,他就是仁豪·摩迪卡青島經銷商張波。張總平易近人,在認識一個多月的時間里,雖然溝通交流較少,但小編明顯能夠感受到他待人的熱情與真誠,也大概了解他為何果斷終止了與其他品牌的多年合作,專注經營仁豪·摩迪卡,并經營得如此出色。

14年熱愛與專注成就驕人業績

世界名酒“人頭馬”有一句經典的廣告語——“一生,活出不止一生”,這句話說的也正是張總在追求的。關于人生,張總一直都在專注著自己熱愛的家具事業,并在這份熱愛中活得出色、做的且精彩。他說:“做家具14年,因為愛家,愛生活,再加上自己有那么一點設計靈感,從喜歡到執著的追求完美,一直做自己喜歡的事情。”


張總在青島經營的“第五大道”系列家具專賣店

在遇到仁豪·摩迪卡后,張總把自己對家具行業的熱愛與專注,毫無保留地“嫁”給仁豪·摩迪卡。他說,“在青島一直都是做歐美高端實木家具,2011年被尤國忠董事長的人格魅力以及仁豪·摩迪卡的好產品打動后,就開始與仁豪居品合作。第一個產品是‘英倫陽光’系列,開了260㎡,后來市場反響越來越好,也就逐漸終止了與其他品牌的合作,一心一意經營仁豪·摩迪卡。”


張總經營的“1號公路”系列產品

現在,張總在青島總共經營了3家仁豪·摩迪卡品牌專賣店,旗下產品有“1號公路”、“第五大道”、“17英里”等多個系列,并一直保持著驕人的業績,其中460㎡的“1號公路”系列店開業后短短半個月,銷量就突破100萬。

秉持“四好”原則經營門店

早上在敲寫這篇文章之前,小編就“‘1號公路’系列15天銷量突破100萬”這事祝賀了張總,他回復說:“好的產品,好的商場,好的團隊,好的服務,一定成功。”據張總介紹,自己在中國家具市場打拼了14年,之所以那么成功,是因為一直秉持這“四好”原則來經營管理店面。


干凈整齊的家具與飾品布置

張總說:“首先得有好的產品,消費者上門來的最根本目的就是買家具,只有把產品做好了才能吸引顧客,仁豪·摩迪卡的產品時尚新穎,高端大氣,受到青島市民的深度信賴。其次是好的商場,無論是現在經營仁豪·摩迪卡,還是之前經營的其他品牌,我都要選擇商場最好的店面位置,有明顯的競爭優勢,租金貴點也無所謂。然后就是要打造好的營銷團隊,我的團隊一定要接受仁豪居品的專業培訓,像委培店長、品牌金牌賣手等培訓,我都會讓員工參與,培訓讓他們在產品的專業知識、銷售過程的服務意識、營銷管理技巧等方面有很大的提升;此外,他們還要會專業的軟裝設計等工作。最后是好的服務,無論是我,還是我的營銷團隊,每一位工作人員都必須如親人一樣對待顧客,決不怠慢、欺騙任何一位顧客。” 


“1號公路”系列的床

談及未來,張總表示,他還會繼續關注仁豪居品的產品研發,新的原創系列產品出世之后,他也會繼續提貨,給青島家具市場的廣大消費者帶來更多時尚家具。

 
 
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