都說(shuō)月怕中秋年怕過(guò)半，如今，年中、上海展、中秋三節(jié)已過(guò)，面對(duì)上海展上大家居整合跨界這只風(fēng)向“虎”，用怎樣的“視角”、“創(chuàng)新”、“跨界”三節(jié)棍來(lái)探知前程，且看這些大佬怎么說(shuō)：

記：傢財(cái)富記者

左右沙發(fā)董事長(zhǎng)：黃華坤

記：如何看待大家居行情下的跨界發(fā)展？

黃華坤：大家居是一個(gè)趨勢(shì)。目前家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，僅憑幾個(gè)品類越來(lái)越難以在市場(chǎng)上取勝，有實(shí)力的企業(yè)往大家居方向發(fā)展能豐富產(chǎn)品線，有效減少對(duì)某幾個(gè)品類的依賴，同時(shí)可以為消費(fèi)者帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。宜家家居是一個(gè)很好的案例。不過(guò)企業(yè)在考慮大家居戰(zhàn)略時(shí)，也要充分考慮自身的實(shí)際發(fā)展情況，不可盲目跟風(fēng)。左右沙發(fā)發(fā)展到一定階段，也會(huì)圍繞沙發(fā)，做整體家居，往大家居方向發(fā)展。大家居行情下少不了跨界思維、跨界合作。我們也在積極探索利用各自的優(yōu)勢(shì)，形成互利共贏的局面，比如將家居與智能科技結(jié)合，對(duì)深化智能家居。我覺(jué)得作為傳統(tǒng)制造業(yè)，應(yīng)該具備跨界思維，這樣才能不斷地為企業(yè)輸入新鮮的血液。左右沙發(fā)在2015年與純電動(dòng)汽車品牌特斯拉合作，開(kāi)展目的地充電樁建設(shè)，雙方通過(guò)車友會(huì)、試駕活動(dòng)、VIP客戶優(yōu)惠等形式開(kāi)展客戶活動(dòng)。這次跨國(guó)際、跨行業(yè)的合作，無(wú)論對(duì)企業(yè)本身還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是一次有益的嘗試和探索，在為消費(fèi)者提供更多便利的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了品牌間的互惠互利。

左右定制沙發(fā)

記：企業(yè)怎么看待“創(chuàng)新”以挖掘新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)？具體有哪些表現(xiàn)？

黃華坤：企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)新，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、品牌推廣、公司管理，如果缺少創(chuàng)新的思維，必定會(huì)遇到一個(gè)又一個(gè)瓶頸。作為家具制造企業(yè)，左右沙發(fā)的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

產(chǎn)品研發(fā)：不斷豐富產(chǎn)品線，形成現(xiàn)代、中式、美式、歐式等較為完善的產(chǎn)品風(fēng)格。在新品開(kāi)發(fā)上敢于突破，比如在上海虹橋展上首次亮相的全新左右定制，直指80、90后年輕消費(fèi)群體，以模塊組合家具為主，消費(fèi)者可自由搭配組合，受到熱捧。

渠道建設(shè)：鼓勵(lì)開(kāi)大店，重推覆蓋全系列的大型旗艦店模式。此外，正在加緊O2O建設(shè)，實(shí)現(xiàn)線上線下渠道的一體化。

品牌推廣：注重品牌建設(shè)，先后推出震撼業(yè)界的品牌活動(dòng)。如國(guó)際幸福日“早下班一小時(shí)”、“博鰲國(guó)椅”、幸福跑、舞臺(tái)劇、助力“百萬(wàn)森林計(jì)劃”、“閃耀米蘭”、參與騰訊“99公益日”等等，大大提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。

城市之窗副董事長(zhǎng)、總裁：趙家堯

記：上海展歸來(lái)，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀有什么看法？

趙家堯：有兩個(gè)比較深的感受：第一、今年的市場(chǎng)，內(nèi)外銷品牌的整體水平有所提升，行業(yè)在進(jìn)步。在此基礎(chǔ)上，內(nèi)銷比往年更旺，從過(guò)去七八年我們參展的情況來(lái)看，過(guò)去浦東是以外銷為主，內(nèi)銷為輔。近年來(lái)由于國(guó)際市場(chǎng)的變化，外商人數(shù)不比往年。我們企業(yè)今年也把國(guó)內(nèi)銷量從百分之六十多調(diào)整到今年的百分之七十多。外銷產(chǎn)品相應(yīng)量幅減小，模式也變了，過(guò)去拼價(jià)格、款式簡(jiǎn)單，現(xiàn)在做外銷也做自己特色，有小件、組合、定制、包裝專賣店。第二、設(shè)計(jì)感更強(qiáng)，工藝更好，越來(lái)越講究創(chuàng)新。以城市之窗為例，易格系列，在功能、智能方面做了延伸和開(kāi)發(fā)；新推的幕弗系列，在實(shí)木、木皮、金屬銅件等材質(zhì)上做了更多融和；而以融閣為代表的目前很風(fēng)靡的新中式風(fēng)格的產(chǎn)品，則在風(fēng)格上以新中式為內(nèi)質(zhì)融入歐美元素，把中西文化開(kāi)創(chuàng)性融和在一起。總之，中國(guó)家具市場(chǎng)現(xiàn)在是越來(lái)越精壯，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，需要不斷創(chuàng)新、精細(xì)耕耘，做好品牌和品質(zhì)。

展館現(xiàn)場(chǎng)

記：怎樣“不斷創(chuàng)新、精細(xì)耕耘”？

趙家堯：首先是設(shè)計(jì)創(chuàng)新，比如功能、智能設(shè)計(jì)的開(kāi)發(fā)。我們廳柜類的遙控、自動(dòng)回彈功能，沙發(fā)類的按摩舒展功能，設(shè)計(jì)越加人性化；第二，銷售模式創(chuàng)新，早在七月份我們就推出多元化定制家具+全風(fēng)格成品家具相結(jié)合的“大家居”模式。家具企業(yè)全風(fēng)格品牌、品系的全線發(fā)展要求我們做服務(wù)型的消費(fèi)企業(yè)，這就是我們產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)的一個(gè)表現(xiàn)；此外還有技術(shù)創(chuàng)新。智能數(shù)碼與IT的結(jié)合，CNC的加工中心六軸聯(lián)動(dòng)的有很多，一塊板放上去，開(kāi)料、打孔、洗槽、打版一次性完成，效率高、精度也更高，技術(shù)創(chuàng)新保障服務(wù)到位。

睿晟家具營(yíng)銷總監(jiān)：楊云飛

記：展會(huì)歸來(lái)后對(duì)市場(chǎng)變化有什么看法?

楊云飛：市場(chǎng)在進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)在升級(jí)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力的改變就像大浪淘沙，使強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者越弱。大企業(yè)開(kāi)始在慢慢下探，把產(chǎn)品線越來(lái)越細(xì)化，價(jià)位、性價(jià)比越來(lái)越高。市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越高，這就考驗(yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力。之前靠營(yíng)銷手段來(lái)推爆款，可能一個(gè)爆款一下子就能在一兩次展會(huì)上開(kāi)到幾十上百個(gè)店。現(xiàn)在不行，經(jīng)銷商也很精明，他更看綜合實(shí)力。這促使了品類家具的精深質(zhì)變，比如今年的功能沙發(fā)這個(gè)板塊就越來(lái)越熱。像顧家、左右、芝華士店里的款型相比其他新做的企業(yè)，在造型、顏色上更保守一些，新興品牌，或許在外形造型上更時(shí)尚、休閑、摩登，顏色上更跳躍多樣化，但內(nèi)在的功能性、實(shí)用可靠性、穩(wěn)定性還是有區(qū)別的，消費(fèi)者最后買的還是品質(zhì)的賬。畢竟它的核心技術(shù)組件像汽車的變速箱、發(fā)動(dòng)機(jī)，并不是看上去好看那么簡(jiǎn)單。從內(nèi)架到電機(jī)，不同的物質(zhì)和技術(shù)成本提供的流暢性、功能性、耐用性還是無(wú)故障時(shí)間都不同。

展館現(xiàn)場(chǎng)

記：針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)變化，在創(chuàng)新發(fā)展上有什么戰(zhàn)略調(diào)整？

楊云飛：首先還是技術(shù)和功能的創(chuàng)新深化。新興功能沙發(fā)企業(yè)大部分更重形，我們的功能沙發(fā)集中在功能使用上。有些款我們有兩個(gè)電機(jī)，另外音響、加熱等功能齊全。這個(gè)功能不是隨便加的，越復(fù)雜就越不穩(wěn)定、容易出錯(cuò)，每加一個(gè)功能，對(duì)技術(shù)、工藝的要求就更高。另外是渠道的整合。在發(fā)展智能家居這個(gè)方向，通過(guò)一些像小米、海爾的智能控制平臺(tái)這些開(kāi)放式的渠道，我們可以把我們的APP融入進(jìn)去。目前智能家居都還是些比較初級(jí)的類似對(duì)溫度、光線的控制，然后就是安全保障，多止于反饋需求，還沒(méi)到解決方案這一步。我們也在不斷的整合智能技術(shù)往解決方案這一塊上靠。

杰盟家具副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)：周志邦

記：周總您好，針對(duì)上海展顯露出的市場(chǎng)變化，杰盟做了哪些調(diào)整？

周志邦：這次展會(huì)上，國(guó)內(nèi)其它省份的客戶量比去年多，更多企業(yè)開(kāi)始思考國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和配置的側(cè)重問(wèn)題。另外軟裝公司，工程配套的需求挺多，留給不同公司的問(wèn)題就是怎樣對(duì)接，可能跟原來(lái)渠道產(chǎn)品有所區(qū)別。我們從產(chǎn)品研發(fā)、色彩搭配、市場(chǎng)定價(jià)、人才投入等方面都有不同的針對(duì)性，做到同原有渠道的差異化經(jīng)營(yíng)，做好跨界的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備。這次來(lái)浦東參展后，吸收到不同企業(yè)更多好的做法，讓我們更加堅(jiān)定信心，自身加快調(diào)整速度，希望更多有識(shí)之士出謀獻(xiàn)策，讓我們更多順德企業(yè)走向出國(guó)門，走向世界。