2015年以來，定制家居被炒得火熱。加上這波上市熱潮，令聚光燈前所未有的打在了這些成功上市或者正準備上市的企業家身上。歐派姚良松、索菲亞江淦鈞、尚品宅配李連柱、皮阿諾馬禮斌、頂固林新達、好萊客沈漢標，定制行業率先上市的這6家定制企業創始人，各自經歷了怎樣的奮斗歷程?在他們取得今天的成績背后，又經歷多少的蟄伏和坎坷?不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。今天，家居大事就盤點一下定制大佬們所經歷的那些不平凡的歲月!

       作為一個客家人，姚良松身上有著獨立不羈、自由浪漫的性格。1964年出生于廣東平遠縣，1981年，姚良松以全縣第二名的成績考上北京航空航天大學，在這所以理工科見長的大學中，姚良松能詩善文，思維活躍的特點讓他與周圍同學區別開來。



       他有著不錯的生意頭腦，曾經拉著同學一起賣咖啡、出租圖書、賣報紙、賣皮包，在90年代工人工資一個月才300塊出頭的時候，他一天最多賺到80多元。而他的理想其實是成為詩人、作家，最不濟也是一個教師。如愿當了教師的姚良松主辦了當時十分受歡迎的校園雜志《綠草地》，卻因為針砭時弊、過于大膽而被停辦。自此他認識到，按自己的性格更適合走經商的路。然而這條路也并不好走。仍然是國企干部的他與同學合作開餐館，因為沒有經驗虧了600多元，這相當于他不吃不喝也得一年的工資。隨后大膽承包當時被稱為景德鎮四大飯店之一的翠云飯店，同樣以失敗告終。這次，他身上還背負著五六千元錢的債務。病急亂投醫，聽說香腸好賣，姚良松又向銀行貸了3000元搗騰香腸，因為質量不過關，最后血本無歸。見游樂場有生意，他趕著去賣撲克，結果依然是賠。可以說，30歲之前姚良松的事業路一直是以“失敗”為結局。最窮的時候他身上只有2毛錢，連一包方便面都買不起。年關前債主找上門，揚言不還債就“打斷你的腿”，因為恐懼他開始了逃離的過程。



       在北京大學的一次演講中他追憶，“當時我才二十三四歲，留著胡子，人家一見就問我生了幾個小孩，我還沒女朋友，沒結婚，哪有小孩?所以當時顯得非常蒼老，滿臉皺紋，像個小老頭。”后來姚良松賺到錢還了債，事業也一步步走上正軌。從1994年開始做櫥柜，2017年3月歐派家居上市，市值超過400億，姚良松躋身百億富翁隊伍，而這段經歷更成為他寶貴的財富。

 
 

        同是1964年出生于廣東的江淦鈞，在創業中似乎沒有經歷過多的磨難。不過業內幾乎公認的是，他是國內最早接觸定制的一批人之一。1984年，江淦鈞從學校畢業后便在廣東省華僑友誼公司——當時廣東一家國企謀得了一個職位，之后又先后在廣東省天貿集團及廣東怡得公司工作。



        這段時間的江淦鈞對于自己將來要做什么，并沒有什么明確的方向和打算。1998年，江淦鈞轉戰廣東匯高公司，在那里又工作了6年。直到2003年，39歲的江淦鈞方才開始了自己的創業之路。他與幾個合作伙伴一起成立了寧基公司，后來成為現在的“索菲亞家居股份有限公司”。當時，中國的衣柜企業還處在新興發展期，索菲亞作為內地的第一批衣柜企業，憑借量身定做的定制衣柜和壁柜門相結合的嶄新產品概念，在成功把定制衣柜推向市場的同時，主導了壁柜移門行業向定制衣柜行業的轉變，改變了行業競爭的格局，迅速躋身中國衣柜企業的龍頭位置。與姚良松的學者氣質不同，江淦鈞則似乎更像一個機關干部，穩重、踏實、專注，也十分懂得管理。現任索菲亞總經理的王飚表示，他有一個務實低調、大膽放權，又懂得給員工不斷試錯機會的老板。廣州一原木門生產企業的總經理稱，索菲亞一開始就是在一個細分領域朝著第一的目標前進，讓“品牌名=品類名”，即索菲亞就是定制衣柜，在消費者心智中占位。2011年，索菲亞在深交所上市，如今市值超過300億。

        李連柱，華南理工大學教師出身，后與同在一個學校的教師周淑毅和一個學生，三個人一起下海創業。從最開始以做軟件公司直到現在，這3人仍是公司的鐵三角，不僅在家具行業，在整個軟件行業都非常少見。剛開始成立公司時，他們做的是機械軟件設計。李連柱拿著華南理工大學的校友錄挨個去推銷。一個偶然的機會，在與裝修公司老板聊天的過程中李連柱看到了裝修軟件的市場。后來他們根據這個需求作了圓方室內設計系統，直到現在這個系統依然在使用。一套軟件從最開始的9000多元慢慢升級到13000元甚至更多，也獲利頗豐。

 


 

      然而他們也遇到了軟件行業的通病——盜版橫行。為了應對盜版，李連柱的創業團隊嘗試了很多方法，他們甚至把自己的軟件變成產品媒體平臺。但不管怎么做，盜版依舊如影隨行。2003年，他們想到了一個破解的方法——那就是自己開家具店，用自己的軟件。當時櫥柜行業通行的做法是做設計畫圖是要錢的，但如果后面有下單，就可以抵貨款，否則就要作為設計費不退還。而李連柱則免費設計，即使不下單也免費做設計效果圖。從此開始了尚品宅配的定制化路程。2017年尚品宅配在深交所上市，市值超過200億。

 

 

        似乎教師這個行業特別容易出定制大佬。1970年出生于江西一個貧困農家的馬禮斌，通過自己的努力考上了北京大學，并修完研究生。



       1994年大學畢業時馬禮斌當了2年的教師。在北大讀MBA期間機緣巧合下投資了皮阿諾，成了其中一個股東。但這個公司在他讀書的2年間虧損嚴重，他不但沒賺到錢，還成為了一個被欠款的大股東。創業情懷的激勵下，2003年11月，馬禮斌開始專注地接手皮阿諾，并盡全力運營，將其一步步帶入正軌，扭虧為盈直至成功實現上市，也成就了自己的一番事業。馬禮斌并不諱言自己出身農村，身為大哥，他從小就分擔農活，這種農家培養的吃苦精神，從學生時代就伴隨著他。而2年的教師生涯對他也影響深刻，并將這種“天道、師道、孝道”的文化融入到了企業文化當中。2017年皮阿諾在深交所上市，市值近50億。

 
 

       沈漢標，1972年出生于廣東揭陽市，在媒體上很少露面。人們最初知道沈漢標，可能是他1999年創立的“好太太”晾衣架。就是在這樣一個普通的產品市場，“好太太”品牌占有率超過60%，年銷售額達15億元，成為營銷界的奇跡。隨后，沈漢標看中了定制市場，并時任董事長助理的詹緬陽前往考察之后。


       2002 年沈漢標決定開創好萊客衣柜這個全新的品牌，并讓二十多歲的詹緬陽擔任好萊客的負責人，放手去干。2015年 ，好萊客成功登陸上交所，成為國內第二家上市的定制家居企業。好太太晾衣架也已披露招股書，上市在即。

        定制行業中，出身浙江的企業家似乎不多，林新達算是一個。1967年出生于浙江一個普通人家里，善于經商的基因似乎一開始就注入了他的身體，而他的創業經歷也很豐富。



        1984年，17歲的林新達進入太原一家家具廠打工，年僅18歲就出任家具廠廠長，22歲賺取50多萬元的第一桶金。

         家具廠的三年對林新達的人生是最大的轉折點，如何管理好工廠、帶好隊團全都不懂，甚至怯于跟工商、稅務、公安打交道。從很平靜安穩的生活突然到什么都要自己面對。那時，他差不多1/3的時間在圖書館，學習財務、管理等各種知識。一個人又要做老板，又要當總經理，又要當采購員，又要當銷售員，又要當設計師，又要管財務，什么都得自己做。也正是這3年，為他打下了良好的從商基礎。之后他看到板材行業的機會，決定跳出家具行業，開始第二次創業。囿于龐大的資金壓力，這次創業是以失敗告終，林新達對當時自己的評價是“野心很大”。


 

       之后下定決心“老老實實做家具配件行業”，很快投入第三次創業，做家裝五金、家居五金配件的批發、零售，從1988年一直做到1996年頗為成功，29歲時擁有超過幾千萬的身家。出于要做出品牌的理想，2002年，林新達用租來的場地，以十幾個人的團隊開設了一家工廠，名為“頂固”，在五金領域做到了行業前3甲。

       2005年，一次偶然的機會林新達察覺到家居行業的“私人定制”這一金礦，并再次投入其中，形成五金、生態門、衣柜三位一體的家居產品體系。從家具到板材，到五金，再回歸家具并切入定制家居市場，林新達的經歷十分特別。而正是這份經歷讓他在家居行業游刃有余。2015年，頂固在新三板成功上市。

       “受得了多大磨難，就能擔得起多大的成就”，這句話在家具業也并不例外。歐派姚良松、索菲亞江淦鈞、尚品宅配李連柱、皮阿諾馬禮斌、頂固林新達、好萊客沈漢標，這些成功的定制企業家都曾經歷不同程度的困難挫折，最終發現并抓住了機遇，實現了人生的逆轉。然而“長江后浪推前浪”，家居行業的后來者們又將如何顛覆前人?