行業分析
每到傳統家具消費淡季來臨之際，就是考驗經銷商信仰的時候。哪家品牌營銷給力，能夠逆勢上行;哪類家具需求不弱，繼續討得市場歡心，這些都是行業熱議話題。
近日央視播放的一個家居類節目上，其出現的多個家居空間，都能看到明顯的北歐風格元素，或多或少。而根據設計師的描述，清新、簡潔、又不失設計感的北歐家具，已成為不少年輕一代消費者的首選。
那么，北歐家具目前的市場行情如何?零售市場又是如何看待其未來潛力的?
低調的“進擊者”
說北歐家具低調，是因為這些年涌現多個細分家具品類，各領風騷，這其中，北歐家具很少成為市場“爆點”，但市場需求卻在不斷擴張。
不同于其他風格家具的“自說自話”，在經銷商看來，想知道北歐家具在國內市場的情況，有現成的參考對象——宜家。
截至2016年8月，宜家最近一個財年，其年度銷售額超過340億歐元，其中，網絡銷售額達14億歐元，增速高達30%。
宜家在國內市場表現同樣亮眼。不同于其他海外家居流通品牌在國內市場的“敗走麥城”，宜家在國內市場一直處于積極擴張的態勢。含5月份開通的南通宜家在內，截至目前，宜家在國內共開設了22家商場和2家訂貨中心，其中江蘇省門店最多，有4家;上海和廣東各有3家;北京、四川、浙江、遼寧各2家;重慶、天津、武漢、西安各1家。
實際上，宜家在國內銷售額的連連攀升，也從側面反映了年輕一代消費者對于北歐家居的認可。
不僅如此，為了更好地迎合國內市場，北歐家具亦普遍“入鄉隨俗”。
比如，部分北歐家具品牌，在采用實木材質的同時，為了貼近國內市場，選擇更加圓潤的設計方法，同時適當“加厚加重”。再比如，在純正北歐家具的基礎上，要么增加一些細節元素，包括傳統中式元素，或者歐美設計元素，以更顯本土化。還有就是，在工藝上進行一些變化，比如在漆面處理上進行調整。
選對市場很重要
從走訪情況來看，不管是廠家、經銷商還是年輕消費群體，對于北歐家具的共識就是：適合年輕消費者的喜好。但是再具體一些，就要看市場和品牌了。
有經銷商分析，雖然大家都看好北歐家具，但還得看具體情況。比如，雖然進口家具市場這些年擴張迅速，但進口的北歐風格家具，在高端市場的占有率卻有限。“進口家具市場其實還屬小眾市場，而且這塊基本是由歐美風格、或者現代風格(代表地區是意大利)占據。主打簡約、自然風格的北歐風格很難在這塊市場站穩腳跟。”
不過，如果放在剛需市場，北歐家具風格明顯表現優異。
“北歐風格家具要比傳統的板式家具更具質感，同時與普通的實木家具相比，不需要搭配復雜的空間裝飾，就能夠實現溫馨的家居效果。”在經銷商看來，北歐家具的這些特點，讓其在主流市場頗具競爭力。
除了目標市場外，北歐家具在不同地區市場表現亦有所不同。
“北歐家具這些年勢頭一直不弱，但是真要實際運作的話，還得看市場。比如在一二線城市，北歐家具并不示弱，但是再下沉下去的話，就難說了”。
這位經銷商說的不無道理，北方有一知名家具品牌，旗下的北歐家具系列，頗受市場歡迎，但卻在三四線城市市場折戟。究其原因，其款式在當地市場看來過于“前衛”，既不像普通板式家具那般中規中矩，也不像多數實木家具那樣厚重質樸。
經銷商看好其未來前景
在經銷商看來，想知道北歐家具的市場前景，通過上游市場可窺探一二。
以筆者所在城市為例，今年以來，推出樣板間的樓盤不少。一方面，高端盤數量明顯收縮，針對剛需的比例增加不少。另一方面，由于多數樓盤都采用精裝交付標準，其裝修風格、色彩搭配都已明確。
總體來看，其裝修風格較為統一，考慮到大眾市場的需求，基本可總結為：墻紙多為淺色且偏暖，部分搭配簡約紋飾，地板亦多為淺色。
反觀北歐家具的整體風格：因為地理因素，北歐地區，更多的偏向于淺色系。北歐家具亦繼承了這種風格。具體來說，北歐家具偏向淺色，比如白色、米色、淺木色，然后搭配純色調，這樣可以給人以干凈明朗的感受。
“這也就意味著，再過兩三年樓盤批量交付的時候，業主在選擇家具的時候，北歐家具將具備先入為主之優”，這也成為經銷商看好北歐家具的重要依據。
