1、攜手喜劇IP，傳遞歡樂真諦

 

2017年，從贊助“歡樂喜劇人”大電影和“歡樂喜劇人”綜藝節目，到“快樂家庭，人生贏家”的年度營銷主題，再到多維度致敬“歡樂”的全新展廳……插上了資本翅膀的歐派，似乎不再滿足于曾經的“有家有愛”，開始在通往歡樂的路上，一路狂奔。繼各種真人秀后，喜劇類節目已成為席卷流量的當紅炸子雞。2017年，歐派衣柜將目光瞄準喜劇類節目的標志性IP《歡樂喜劇人》，同時贊助了“歡樂喜劇人”大電影和“歡樂喜劇人”綜藝節目。歐派衣柜營銷總經理楊鑫表示，現代人生活壓力大，需要緩解緊張焦慮的情緒，既是喜劇類IP走俏的原因，同時也是歐派做“快樂家庭，人生贏家”主題延伸的初衷所在。

 

2、請明星站臺，賦能新品發布

 

8月5日，索菲亞和阿里集團在廣州舉辦發布會，宣布與天貓正式達成新零售戰略合作，時尚超模李艾作為活動特邀嘉賓見證了這一榮耀時刻，并一同啟動“省出空間，過理想生活”索菲亞天貓超級品牌日。最愛和別人分享扮靚美搭的李艾，在國內首檔明星穿搭互動節目《親艾的衣櫥》中，化身時尚閨蜜，通過演繹不同造型在任務場景中的故事，教人們選擇最適合的造型、妝容、衣物和配飾，成為眾多女性貼心的穿衣指南。

 

在此之前的7月23日，“智睡眠·聚A I生活”慕思天貓超級品牌日發布會在杭州舉行，慕思在此次會議上發布了新品“T S智能睡眠測試系統”，并與天貓簽訂了新零售合作意向。慕思寢具總裁姚吉慶、天貓電器美家家具燈具事業部總經理江帆等出席發布會，花樣暖男李治廷受邀到場助陣，并現場親身體驗了慕思的T S系統。

 

3、辦明星演唱會，唱響品牌知名度

 

“有沒有人曾告訴你我很在意，在意這座城市的距離……”繼7月22日陳楚生放歌合肥紅星美凱龍新標家居音樂節后不久，全國各地又迎來了多場由家居企業舉辦的明星歌友會。另據相關節目預告，在接下來的12月17日，佛山嶺南明珠體育館也將迎來一場規模超萬人的歌友見面會，屆時蔡依林、蕭敬騰、景甜、莊心妍、陳伯宇、林亞峰等歌星將同臺獻唱，為消費者送上一場精彩絕倫的視聽盛宴。

 

 

“從2016年開始，引入演唱會的音樂節、歌友會已成為家居建材行業的一種新興熱門營銷模式。”映山紅營銷策劃有限公司總經理陳華杰透露，今年上半年，該公司已接下了100多場音樂會承辦訂單。

 

合肥紅星美凱龍新標家居音樂節的總策劃廣州新標家居有限公司董事長黃東江透露，隨著80、90后日漸成為市場消費主體，市場在變化，家居企業的營銷模式也要隨之發生改變。在合肥音樂節之后，新標定制年內預計還將在全國舉辦約10場音樂會。

 

是什么原因讓原本低調的家居業大佬，搖身一變成了一擲千金的“娛樂大亨”?其實娛樂營銷并不是一個新詞，其近兩年的崛起跟科技發展、媒體市場格局重新洗牌以及中國娛樂產業整體呈現出井噴態勢有關。與此同時，誠如歐派衣柜營銷總經理楊鑫所言，娛樂營銷的崛起，也與現代人生活壓力大，需要緩解緊張焦慮的情緒有關。

 

另據陳華杰分析，家居企業熱衷娛樂營銷的另一個原因是”有利可圖“。請明星代言，至少一年也要上百萬元，而請明星參加商業演出的出場費，一般也就10多萬元一場。”舉辦一場音樂會大約花費20-30萬元，通常可為商家帶來20 0 -600萬元的實際回報，品牌宣傳效應更不用說，這讓很多企業嘗到了甜頭。且配備有專業導演、舞美、燈光、音響的主題音樂會，相當于一個小型私人訂制音樂會，比一般的商業演出更能帶給客戶不一樣的藝術享受和欣賞價值。

 

不過，在新標定制董事長黃東江看來，這幾年，市場上的娛樂資源從形態到數量增速很快，明星比任何時候都受品牌、媒體、娛樂資源的關注與追捧。但是，隨著自媒體的崛起和發展，品牌借助明星玩娛樂營銷，必須要讓明星從幕后走到臺前，從遠距離的“高冷”到可互動溝通的“親近”，從臉譜化的形象到更趨生動的“人設”，并盡可能選擇多樣的合作形式。除了品牌代言人主演的影視劇、真人秀廣告植入，還可以舉辦主題演唱會，又或者邀請明星通過自媒體、直播平臺與品牌內容進行互動，為品牌圈粉等等。