中國已經(jīng)成為世界奢侈品消費大國，眾多國際奢侈家居大牌也正緊鑼密鼓地進軍國內(nèi)市場。這塊大蛋糕的誘惑下，中國家居企業(yè)如何打造本土的奢侈家居品牌？在消費多元化的今天，家居品牌又該如何提高溢價能力，提升自身附加值？

 

8月15日，一場"探索中國家居行業(yè)奢侈品發(fā)展之路"論壇在北京桂公府舉行。北京家居行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長劉晨、北京家居行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長郝麗萍、集美控股集團執(zhí)行總裁劉志萍、TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦、北京藍色早晨家居CEO劉萬友、元亨利董事長楊波、太和木作創(chuàng)辦人關(guān)毅、北京豐意德董事長安鐘巖、樂居家居集團媒體事業(yè)群總經(jīng)理魏曉飛等嘉賓參與討論，針對中國家居奢侈品發(fā)展之路各抒己見，把脈行業(yè)未來。

 

 

很多人認為家居是一般制造業(yè)，其實在國際上它已經(jīng)被歸為奢侈品類。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：目前中國有1.75億消費者具有奢侈品購買力，而其中有1300萬是活躍購買者。這就促使我們必須思考如何在消費升級之下，將品牌和家居打造成奢侈品，分一杯羹。

 

中國家居行業(yè)從家具發(fā)展起來，最初就是“將就”的用品階段。隨著改革開放就到了“講究”的階段，這時國家出臺了一些標準予以基本規(guī)范，但還遠遠不夠。現(xiàn)在家居行業(yè)到了“作品”的階段，讓家具從理論、到有形價值、無形價值、再到“作品”，是我們當前亟待研究的。

 

奢侈品并非生活必需品，但氣質(zhì)高貴、工藝精湛、品質(zhì)卓越，價格也不菲。這就涉及到有形與無形價值的比值。文化、品牌、設(shè)計、感受等等都需要體現(xiàn)在無形價值里，這也是國家供給側(cè)改革最迫切解決的突破點。因此，我們首先要從理念上做好產(chǎn)品、敢溢價，不光是進行有形的價值的挖掘。其次，對紅木來說，有著材料、工人稀缺和源于皇家背書等尊貴特點，發(fā)揮奢侈品的稀缺與珍貴屬性，更容易把價值提上來。這才是紅木家具將來的發(fā)展趨勢。

 

奢侈品家居“貴”不是目的，是為了讓我們的東西做到盡善盡美、經(jīng)久耐用、精益求精，打造唯美的產(chǎn)品。這樣一來可以引領(lǐng)我們的行業(yè)進一步響應(yīng)國家工匠精神、百年老店的號召，也響應(yīng)了供給側(cè)改革提倡的精工細作。二來也能夠做出產(chǎn)品的溢價能力、做出企業(yè)的舒適度，這才是中國家居行業(yè)跨越式的發(fā)展。

 

 

高端有很多種方式，包括百年品牌、百年企業(yè)的高端，也包括現(xiàn)在正在流行的時尚的高端。近兩年，大家對奢侈品的消費觀念在改變，從炫富到越來越低調(diào)。消費者的生活方式在改變，家居人也不能只在家居圈里做事，主打生活方式的大家居也許是未來奢侈品之路。

 

家具行業(yè)本身已經(jīng)在跨界了。中國市場很大，每個地區(qū)生活方式都不一樣，藍色早晨一直都在學習。我們原來引進了很多一線的品牌，但現(xiàn)在開始主攻85后的人，他們才是當下的消費主力。下一步主要賣點是把國際上最美的東西引進來，而且還適合一、二、三線各個地區(qū)中國消費者的生活方式。外國品牌在研究產(chǎn)品開發(fā)上已經(jīng)非常注重生活方式的整體打造。而中國品牌大多在審美上仍有所欠缺，一件產(chǎn)品被高中低端所有階層的人都認可的美才能稱之為美。這就需要企業(yè)從國際化的視角出發(fā)，展現(xiàn)大氣、包容的一面，這是心態(tài)問題。又要好、又要美，又要性價比，這才是屬于年輕人世界的定位。

 

 

 

20年前做豐意德家具，我們就堅持做簡約的風格，到現(xiàn)在還不過時。品牌都是相通的，家具也是無國界的。中國的明式家具就是簡約的典范，國外的簡約風格其實就是吸納了其中的元素。所以現(xiàn)在不論奢侈品或者快消品，社會發(fā)展基調(diào)必須要引領(lǐng)時尚。

 

對比國外奢侈品牌來說，中國家居品牌原材料都不錯，但是工藝不行，現(xiàn)在我國大力提倡工匠精神的原因也就在此。意大利的東西確實很貴，但是真正貨真價實，每一個老工匠都是一絲不茍地粘每一塊玻璃，很讓人感動。我們現(xiàn)在缺乏的就是這種精神。我們自己工廠打造的產(chǎn)品，首先一定要對得起我們的良心。只有把消費者放在第一位，把品牌戰(zhàn)略放在第一位，才能真正做百年老店。

 

 

 

太和木作是特別小眾的品牌，主要是故宮的小供應(yīng)商，做點家具但年產(chǎn)量很小，這就決定了工期特別長，必須慢慢做。今年4月份我去了一趟巴黎，參加了4月8號在聯(lián)合國教科文組織的中法品牌交流論壇，期間參觀了愛馬仕的工廠，愛馬仕原來是做馬鞍的，很小眾、量也很少，如果它再沒有質(zhì)，不可能發(fā)展得好。這和大規(guī)模流水線完全不是一個套路。

 

既然做品牌，就要不斷增加溢價，要在高度和深度上去深挖。既然我做不出量來，那我就做一些“人無我有”的東西。其實故宮里館藏有四萬件家具，我經(jīng)手的就有兩千多件，我可以把它挖掘出來做一個奢侈品。只要把它真正做到位，或者接近到位，意義就體現(xiàn)出來了。品牌不是單純靠一個廣告宣傳，而是從藝術(shù)價值到文化價值都要不斷地提升，消費者才能感受到你的深度和底蘊。

 

 

我們公司有一句話叫“做最好的門”，定位就是中高端。今年TATA做了接近160萬套門，有40萬客戶使用了TATA產(chǎn)品，量算是比較大的。我們在產(chǎn)品上面一直在提升，比如天貓上嘗試銷售的五千塊左右的碳化木門。用碳化木做出來，然后包銅，加上一些智能科技的元素，比如密碼鎖、攝像頭、太陽能等等。我們還設(shè)計了手機流量的移動監(jiān)控、以及用銅做方的門把手等等，都是很有區(qū)別度的新穎設(shè)計。

TATA木門也可以做定制，賣得特好；但手工也導(dǎo)致工作量太大，很難做完。目前工廠經(jīng)常停產(chǎn)，雖然有23個工廠，分散在全國十個生產(chǎn)基地，但一停就對生產(chǎn)有影響，經(jīng)常做不過來。今年TATA的銷量還增長了62%，所以現(xiàn)在每天都壓五萬套左右的門，這也不是漲錢的問題，漲錢就跟品牌定位不匹配了。

 

 

 

今天的活動讓我們充分認識到工業(yè)設(shè)計的重要性，不管是國內(nèi)還是意大利的產(chǎn)品，大家都重視設(shè)計。現(xiàn)在我們需要聊的是把工業(yè)設(shè)計和科技結(jié)合起來。

我們家居行業(yè)如何創(chuàng)造新業(yè)態(tài)，我認為家居、時裝與新業(yè)態(tài)的組合是很重要的。另外，精神奢侈和富有也是非常重要的，國民真正的審美素養(yǎng)也需要提高的。舉一個例子，我到意大利去參加了紅星美凱龍組織的米蘭理工大學的幾天的課程，給我印象最深的是TATA的員工。大家出國，都穿著最時尚的衣服，而我們TATA木門的員工穿著TATA的工服。這就是為什么吳晨曦、TATA能做的那么好。這是從內(nèi)而外，從下至上對于品牌的認可和尊重。