“一帶一路”戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進，給家居行業(yè)帶來重大商機，迫使外向型企業(yè)改變傳統(tǒng)的OEM模式。一些機構通過搭建平臺、資本運作的方式助力家居企業(yè)走出國門，實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略。企業(yè)能否借機實現(xiàn)轉型，真正“走出去”，面臨巨大考驗。　　

商機閃現(xiàn)　


“中國的‘一帶一路’戰(zhàn)略，呈現(xiàn)全方位、多角度、多層次的開放態(tài)勢，這對國內家居企業(yè)來說，是一個‘走出去’的最佳路徑，尤其解決了家居企業(yè)所關心的‘該先往哪兒走’的問題。”近日，在全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會舉辦的首屆“一帶一路”花開世界國際家居業(yè)合作高峰論壇上，商會會長、月星集團董事局主席丁佐宏一語點出“一帶一路”對于家居企業(yè)的重大商機。　　

隨著“一帶一路”的深入推進，家居業(yè)正處在重要發(fā)展的歷史節(jié)點上，迎來了重大的發(fā)展機遇期。意大利IMOLA陶瓷（中國區(qū)）總裁、筑巢集團董事長張有利認為，“一帶一路”沿線大約有60多個國家，總人口約44億，這么廣大的市場，從經(jīng)濟融合、文化包容等多方面來講，對于中國建材家居企業(yè)而言，都是一個千載難逢的戰(zhàn)略機遇。　　

眾所周知，物流一直是制約家居產業(yè)發(fā)展的瓶頸之一，在“一帶一路”戰(zhàn)略的推動下，中國與“一帶一路”沿線國家的物流發(fā)展突飛猛進，為家居行業(yè)“走出去”和“引進來”提供了極大便利。在過去的五年中，中國和歐洲之間，跨越中亞廣袤地區(qū)出現(xiàn)了一個包括40多條直通貨運鐵路線的交通網(wǎng)絡，方便了“一帶一路”沿線國家的貿易往來。家居出口，海運的成本較低，但從中國到歐洲的周期超過40天，甚至達到45天，而經(jīng)過鐵路運輸只需要12-14天，就可以將產品從中國拉到歐洲的核心城市華沙，大大節(jié)省了時間成本。　　

“一帶一路”不僅推動了家居企業(yè)“走出去”，在中國消費升級的背景下，也將有利于家居企業(yè)吸引世界上更高品質的家居品牌進入中國。張有利認為，未來五年，中國人均GDP將從8000美元提升到1.2萬美元，符合高收入國家水平，中國的消費升級勢不可擋，對國外高檔的家居需求也將呈現(xiàn)不斷增長的態(tài)勢。　　

平臺探路　　

從多年的經(jīng)驗看,家居企業(yè)“走出去”最大的瓶頸是沒有自己的渠道。敏華集團FIeming北歐宜居亞太中華區(qū)總經(jīng)理羅庭樹在論壇上就表示，敏華在發(fā)展中遇到的最大問題就是在國外沒有自己的渠道，定價權在別人手里。　　

在難得的發(fā)展機遇面前，為了迎合家居行業(yè)經(jīng)營模式的變革，一些機構通過搭建平臺助力中國家居企業(yè)“走出去”。中國聯(lián)塑領尚環(huán)球之家副總裁張穎琺表示，通過兩年的嘗試，已經(jīng)探索出一條新的發(fā)展模式。“國內有賣場讓家居品牌進入市場，但國外并沒有大賣場去承托品牌在海外流通，所以中國聯(lián)塑兩年前啟動了領尚環(huán)球項目，通過這個綜合的家居平臺，助力家居企業(yè)能夠以更低的成本、更精準的服務在海外拓展市場。”　　

據(jù)了解，領尚環(huán)球的模式是制造商通過線上線下的平臺直接對接終端用戶，家居企業(yè)抱團海外拓展，通過全球一體化的跨境物流服務以及本地化的服務保障，使得在全世界開設專賣店的成本實現(xiàn)對等，并縮短貿易鏈條，大大縮減開支。未來五年，領尚環(huán)球將會在澳洲、美國、阿聯(lián)酋等國家開設100萬平方米的家居銷售平臺。　　

對于中國聯(lián)塑的做法，華倫蒂詩家具董事長周振楊表示非常認同：“借船出海而不是造船出海，我覺得這也是中國家居行業(yè)走向國際化、全球化的必由之路。”　　

看到了通過平臺整合出海的優(yōu)勢，作為我國西北最大的家居建材流通企業(yè)，新疆華菱也開啟了整合出海的嘗試。華菱在格魯吉亞建立了6000平方米的自由貿易區(qū)，對接整合了2000個商戶，華菱為這些商戶提供當?shù)氐恼摺⑽锪鳌⒎煞ㄒ?guī)、稅務、報關通關等方面的服務，把中國家居企業(yè)的產品利用“一帶一路”戰(zhàn)略帶來的機遇送出國門。　　

企業(yè)轉型　　

以前中國泛家居外向型企業(yè)有95%在做OEM，通過展會等渠道坐等海外企業(yè)的訂單，但現(xiàn)在OEM模式發(fā)展遇到了很大的問題，并且“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，要求家居企業(yè)要主動出擊，倒逼家居企業(yè)不得不在經(jīng)營模式、渠道建設、產品創(chuàng)新與生產方式等方面大膽轉型。　　

張穎琺透露，2017年上半年，中國外貿增長了5%，但是泛家居行業(yè)出口卻下降了9%，這9%全部都是代工企業(yè)的訂單下滑，證明中國泛家居行業(yè)僅依靠OEM是不可持續(xù)發(fā)展的，要用自己的品牌、技術、文化“走出去”。　　

使用自己的品牌，自建渠道，就是向OBM模式轉型，利用自有品牌去拓展海外市場。但是，這種模式費用高、難度大。一些企業(yè)則通過資本運作的模式“走出去”，以獲得渠道等資源。羅庭樹坦言，早期敏華通過OEM模式從事出口貿易，發(fā)現(xiàn)敏華在整個價值鏈上的收益非常低，在國外也沒有自己的渠道，定價權更無從談起。為了拓展海外渠道，2016年敏華并購了一家名叫HomeGroup的家居企業(yè)，獲得了該企業(yè)在歐洲的1200多個網(wǎng)點。“通過并購成熟企業(yè)，利用它的現(xiàn)有渠道，是打開國際市場的一個比較好的方式。”羅庭樹直言不諱。　　

有人用錢買渠道，也有人用資本收購獲得技術，提升產品品質。2009年，夢百合就買下了美國一個床墊工廠。“購買美國床墊工廠，就是買它的技術和研發(fā)，國際化就是到國外去買工廠、買技術、買文化，配合本土化的做法，就可以很好地把它引進來。”運時通控股集團董事長陳燕木表示。　　

引進來的目的是要提升產品品質，為此，筑巢集團引進了具有143年歷史的意大利陶瓷品牌——IMOLA。張有利認為，筑巢集團與意大利的合作，通過雙方的文化交流，形成人居生活上的設計理念，它是一種生活態(tài)度，是一種思維方式，通過合作，既可以讓世界看到中國的設計，又可以讓中國看到世界的設計。