講師董瞻偉。

人人家中有家具。一件漂亮的家具展現在面前，背后一般有三股力量，分別是設計、企業以及生產。在中國家具傳統歷史中，設計的力量有時候并不那么看重，工匠就是工匠。但是在現代家具行業，這三股力量需要形成合力，才能在行業中贏得精彩。

意大利家具品牌 離不開三股力量

意大利馬蘭戈尼學院深圳培訓中心講師董瞻偉來自意大利。意大利是一個擁有無數時尚、設計頂級品牌的國家，無數的奢侈品品牌早已成為世界通用語言。董瞻偉認為奢侈品牌的成功只是意大利設計的一部分，意大利人對設計的自豪和倚重，也不僅僅限于時裝、手袋、珠寶等，家具作為設計的重要門類，在意大利有著舉足輕重的地位。

他告訴南都記者，設計、企業以及生產的三者互動，是意大利品牌成功的主要原因。第一個，意大利的設計師；第二個，意大利的企業家；第三個，意大利的工匠和意大利的工業區。

設計師、企業家甚至工匠，很多人一看就明白。工業區是什么呢？在意大利不同的區域有專門跟家具設計相關的工業區。這個工業區提供資源，有原材料處理的能力，很多公司都是小公司，都在這些工業區里面，他們代表著生產能力，比起傳統工匠，更適應現代社會。

工業區必須跟企業家和設計師合作才可以成功。在他們的合作中，企業有分銷能力、生產能力、投資能力。設計師有創意能力。可是家具設計跟服裝設計有一個很大的區別。一般情況下，服裝公司里面的設計師都屬于這個品牌。而在意大利家具設計師是公司外部的，他們是按照項目來分的。

董瞻偉說，在意大利，這三個主要的角色是這樣發展的。上世紀50年代，剛開始的時候意大利家具行業很簡單，最主要的角色是工匠。時代發展之下，一個小的工匠無法滿足產量。專家型制造商走上舞臺，他們有原材料的資源，到了六七十年代，設計師開始跟企業家合作，之后專業的零售開始發展，后來專業的家具媒體出現。剛開始意大利家具行業是以國家市場為主，慢慢進入國外市場。

很多知名的家具設計師本來已經享有一定聲譽，如果跟一個企業/公司合作做一個家具，會提高公司的知名度，也對品牌包裝有好處。因為可以用設計師的知名度來包裝產品。另一種情況是年輕無名的設計師，也許有能力，但沒有很高的知名度，反過來也可以跟一個很有名的家具企業合作。很有名的公司會用他的創意，因為這個公司的名聲，設計師也為更多人所認知。

設計成為意大利家具核心

董瞻偉在最后概括道，意大利的家具設計特點很明顯。公司會按照單子生產，下單以后才開始生產。每年每家設計公司會研發幾個產品，在米蘭展覽會的時候會展示。如果作品獲得訂單，就會規模生產。但是因為不同公司會跟不同的設計師合作，行業并不很集中。通過競爭，產品的多樣性會慢慢提高。當然工匠生產也很重要，沒有工匠角色，整個行業無法發展。

值得注意的是意大利設計行業的核心是家具設計師，他們的周圍是企業，如果沒有設計師，企業無法做出有設計感的產品；如果沒有企業，設計師無法把產品放到市場。意大利還有工業區。所有做沙發的公司在意大利都在同樣一個工業區，因為這樣可以接觸到所需要的資源，還有價值鏈，這里面有學校、展覽會、設計公司的比賽。

’深圳家具行業企業是主角

談起國內以及深圳的家具行業，家具行業評論人尤方則認為目前國內與意大利還是有區別的。目前深圳的確在設計領域上比全國其他城市都要走得靠前，這也是為什么深圳家具行業走在前列的原因。但是整個家具行業不僅僅是靠設計，設計需要落地，目前不少企業都是集工廠和銷售體系于一體的，并且在全國具有大型的生產基地，這是一個很好的基礎，品質把控也可以得到保障。

尤方本人多年從事家具制造，先后在設計、生產以及銷售各個環節工作，并擁有自己的家具企業，目前主要給家具企業進行品牌策劃。尤方提醒，由于企業結合了生產和銷售，甚至不少企業更是組織自己的設計團隊。不少企業掌門人由于依靠早年發展機會，使得企業發展滕飛。但是企業過度自信之下對于設計、品牌策劃也不愿放權，使得有些企業的產品明顯滯后。因此在深圳家具行業內，不少企業也在考慮管理的更新換代，更新換代好就是給了設計、銷售和生產三者協調關系的機會。

知多D 意大利的“窮家具”和“貴家具”

目前，很多深圳市民會購置進口的意大利家具。董瞻偉表示，意大利的家具設計產品分兩類，第一個PoorFurni-ture，是“窮家具”，因為用的材料都是普通的材料。但是這并不表示這個產品是很便宜的，這個產品賣得很貴，已經在博物館了。它代表的是如果設計師有創意，沒必要用很貴的材料做一個標志性的產品。設計師也可以用普通的材料做一個有設計感的產品。第二種品類Richfurni-ture，屬于高端家具，因為所用原材料和工藝更高級，譬如Coronado沙發，研發它的B&B是一個專業做沙發的公司。Maralunga是另外一個沙發品牌，研發它的Cassina也是單做沙發的公司，更加精準專業，該公司每年會邀請設計師跟他們合作研發這類產品。