近年來，家具領(lǐng)域的跨境電商發(fā)展的如火如荼，很多商家本身不是家具出身，卻在創(chuàng)業(yè)幾年內(nèi)做到20億產(chǎn)值，足以證明這一市場的火爆，對于出口企業(yè)而言，我們需要深刻理解跨境電商渠道并找到我們與其合作的機(jī)會。

跨境電商渠道的優(yōu)勢：

跨境電商如此火爆，在于相較傳統(tǒng)銷售渠道具有以下四點(diǎn)相對優(yōu)勢：

1. 廉價(jià)：跨境電商在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂忻黠@的價(jià)格優(yōu)勢，零售價(jià)相當(dāng)于中國企業(yè)出廠價(jià)的3倍，而傳統(tǒng)出口渠道大約是6倍；

2. 精準(zhǔn)：信息源從銀行等金融機(jī)構(gòu)大數(shù)據(jù)中獲得，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，如：根據(jù)信用卡的消費(fèi)記錄可以清楚知道消費(fèi)品的實(shí)際需求；

3. 挖礦：善于通過挖礦捕捉機(jī)會市場，如：新冠疫情后居家辦公家具銷量暴增；

4. 敏捷：電子商務(wù)去中間環(huán)節(jié)，信息流通暢，反應(yīng)迅疾。

出口企業(yè)的機(jī)會所在：

跨境電商雖有渠道，但通常對家具產(chǎn)業(yè)不了解，甚至完全外行，而這種信息不對稱恰恰給了出口企業(yè)機(jī)會：

1. 供應(yīng)鏈機(jī)會：跨境電商現(xiàn)有供應(yīng)鏈跟不上需求，產(chǎn)品供不應(yīng)求，找不到合適的供應(yīng)商；

2. 配套機(jī)會：家具跨境電商目前的成功主要靠單品切入，配套產(chǎn)品需求旺盛。

除了國外市場，我們也不能忽略巨大的國內(nèi)市場，特別恰逢當(dāng)前國內(nèi)家具行業(yè)正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑的新變革，哪怕仍然做OEM/ODM，出口企業(yè)也能在這一變革過程中找到機(jī)會：

正在進(jìn)行的國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑將給出口企業(yè)帶來新的機(jī)會：

1. 平臺型企業(yè)的崛起需要各種品類的家具配套加持：高定、整裝、全屋供應(yīng)企業(yè)在自己完成裝修的同時(shí)需要大量活動(dòng)家具配套，而其全部自己生產(chǎn)在設(shè)計(jì)、成本、品質(zhì)與交貨期等四個(gè)方面均無優(yōu)勢；

2. 消費(fèi)層次和品類多元化：給各類型活動(dòng)家具企業(yè)提供配套機(jī)會，出口企業(yè)具有明顯生產(chǎn)優(yōu)勢，OEM與ODM前景廣闊。

成敗關(guān)鍵在于供需匹配：

1. 風(fēng)格上的匹配：國內(nèi)市場主流風(fēng)格與出口企業(yè)產(chǎn)品的風(fēng)格存在差異，但也存在交匯點(diǎn)，如：歐美風(fēng)格可以對應(yīng)別墅與豪宅等，現(xiàn)代風(fēng)格可以發(fā)揮單品開發(fā)與生產(chǎn)優(yōu)勢，以品類專家身份廣泛合作；

2. 市場層級匹配：高端品牌與大眾品牌對提供物的品質(zhì)和價(jià)格各有所需，出口企業(yè)有充分的選擇空間，別因噎廢食；

3. 品類系統(tǒng)匹配：平臺企業(yè)有產(chǎn)品完整系列要求，出口企業(yè)要根據(jù)其需要進(jìn)行單品擴(kuò)充和新品類開發(fā)。

除此之外，第三條路就是自建品牌做國內(nèi)市場，這一條路難度最大，若能做成，利潤也最豐厚，但這一方向?qū)ζ髽I(yè)自身也提出了更高要求：

OBM類型家具企業(yè)較之OEM/ODM成功要素完全不同：

OBM是企業(yè)的最高層級，有條件的企業(yè)還得努力朝著這個(gè)方向發(fā)展：

1.  家具是完全競爭行業(yè)，現(xiàn)有頭部企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)壟斷，因此，國內(nèi)家具行業(yè)在眾多細(xì)分領(lǐng)域有著自主品牌建設(shè)的巨大空間：

2.  出口企業(yè)在套房家具和全屋方向做自主品牌難度較大，并非所有企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)，有承載力的企業(yè)可以選擇這一方向；

3.  更多的出口企業(yè)在自主品牌的定位上可以選擇成為品類專家，在此道路上具有強(qiáng)大的優(yōu)勢，關(guān)鍵是要喚醒意識和激活體系。

結(jié)語：

深圳家具研究開發(fā)院希望出口企業(yè)們能謀定而后動(dòng)！