林作新 亞洲家具聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)，北京林業(yè)大學(xué)教授

幾年前我在清華大學(xué)辦的EMBA班講課，討論到企業(yè)多角經(jīng)營(yíng)的問題，許多學(xué)生都是家具企業(yè)的大老板，大聲夸耀自己向多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)張的做法，聽來聽去，大多是沖向房地產(chǎn)事業(yè)。

在收集了學(xué)生們遞給我的名片之后，我開始擔(dān)憂——我有一個(gè)壞習(xí)慣，一看見有人名片上印一大堆公司及名頭時(shí)，就會(huì)琢磨他什么時(shí)候倒閉，而且這種經(jīng)驗(yàn)屢試不爽。

這些意氣風(fēng)發(fā)的學(xué)生，大概對(duì)我講的課題不會(huì)感興趣，我講的題目是“焦點(diǎn)法則”。我主張企業(yè)家，必須集中精力物力，辦好一個(gè)事業(yè)，不應(yīng)該分散力量去從事所謂的“多角經(jīng)營(yíng)”。

多角經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)除了從事自己原來的業(yè)務(wù)之外，還搞別的生意，比如家具業(yè)者，又去搞房地產(chǎn)。

為什么要多角經(jīng)營(yíng)呢？多角經(jīng)營(yíng)的原意，是讓企業(yè)以一種“反商業(yè)周期”的事業(yè)，來平衡他自己的商業(yè)周期。

然而，在世界范圍內(nèi)，多角經(jīng)營(yíng)成功的案例非常少。最近聽說那些搞多角經(jīng)營(yíng)，從做家具再去搞房地產(chǎn)的，日子很難過。我又開始反思與自責(zé)，是不是自己沒有將道理講透。

多角經(jīng)營(yíng)也有成功的，就家具業(yè)，以下舉一個(gè)案例：

臺(tái)灣高雄葉氏木業(yè)，許多年前到馬來西亞柔佛州投資一間大型的家具廠，只做一件產(chǎn)品就是加熱茶幾，遠(yuǎn)銷日本市場(chǎng)。日本人在茶幾上吃飯，席地而坐，茶幾桌面下邊還有加熱器，鋪上被，可以取暖。

葉氏木業(yè)看中馬來西亞的橡膠木資源，請(qǐng)外國(guó)專家設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程，挑選一流自動(dòng)化設(shè)備，大量生產(chǎn)，然后到日本去設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，去除中間商，直接做零售商的生意，結(jié)果，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過70%。但日本這種加熱的茶幾，只有下半年的生意，工廠只能做半年，停半年。因此他去調(diào)查怎樣用已有的設(shè)備可以填補(bǔ)上半年的生意，結(jié)論是學(xué)生桌，日本人稱為學(xué)習(xí)桌。

他們因此派人去日本找市場(chǎng)。他對(duì)我講找代理的過程，其中精彩百出。他確定市場(chǎng)之后，又修改和添加設(shè)備，大量生產(chǎn)學(xué)習(xí)桌，占日本市場(chǎng)50%左右。從大量生產(chǎn)的角度，葉氏木業(yè)的這種counter-cyclic，可以算作是多角經(jīng)營(yíng)。多角經(jīng)營(yíng)沒有說不能是同一行業(yè)的，只講是“反商業(yè)周期”的事業(yè)，這個(gè)案例，值得業(yè)內(nèi)人士的思考。