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家居熱線解招商難題 偉爵木門單次簽約12家

  • 發(fā)布日期:2013-10-30 15:52
  • 有效期至:長(zhǎng)期有效
  • 招商區(qū)域:全國
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詳細(xì)說明
   縱觀傳統(tǒng)的家居行業(yè)招商,無非是參加展會(huì),這也是“公認(rèn)”的最高效的一種招商模式,在展會(huì)“獨(dú)大”的年代,不可否認(rèn),展會(huì)營(yíng)銷為家居建材企業(yè)的渠道拓展立下了汗馬功勞,為行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。但也不得不承認(rèn),展會(huì)招商有著各種局限,或時(shí)間、或空間、或是成本。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及,各大平臺(tái)的開放性在不斷地?cái)U(kuò)展,網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的重要平臺(tái)之一,而且關(guān)注度必將越來越高,重視程度也將越來越高。互聯(lián)網(wǎng)招商在這股潮流中漸漸異軍突起,展會(huì)招商的力量被削弱。

  互聯(lián)網(wǎng)招商,凸顯省時(shí)省力省心優(yōu)勢(shì)

  所謂互聯(lián)網(wǎng)招商,即借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),通過展現(xiàn)企業(yè)形象、品牌文化、產(chǎn)品特色來吸引經(jīng)銷商加盟,從而擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。相比展會(huì)招商,互聯(lián)網(wǎng)招商有著極為明顯的優(yōu)勢(shì):成本低廉、效果更好、時(shí)效性強(qiáng)、互動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋面廣。這對(duì)苦于奔走于各大展會(huì)的家居企業(yè)來說,無疑是更加輕松有效的招商方式。

  就如近期(10月25日)剛剛借助互聯(lián)網(wǎng)招商成功舉辦了一場(chǎng)別開生面的招商會(huì)的偉爵木門,其利用互聯(lián)網(wǎng)招商平臺(tái)——家居熱線(線上)和慧亞招商匯(線下)兩種方式的共同促進(jìn),創(chuàng)下了現(xiàn)場(chǎng)選擇性簽約12家意向優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的好成績(jī),成效遠(yuǎn)比參加中型展會(huì)要好。據(jù)了解,偉爵木門為這次招商會(huì)僅僅籌備了2天,所花的接待費(fèi)用(包括食宿、參觀、會(huì)議等)還不超過7000元。這相比于傳統(tǒng)招商模式中對(duì)經(jīng)銷商大筆的招待開支,基本可以忽略不計(jì)。

  在偉爵木門招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng),美涂士窗簾、威格瑪門業(yè)等觀摩廠商看得直感慨。“這樣的模式太好,這樣搞我們可以專心做好生產(chǎn)了”威格瑪門業(yè)白總毫不掩飾其內(nèi)心的激動(dòng)。“如果有這樣的模式合作,這樣就可以保證我們的年度戰(zhàn)略了”,美涂士窗簾營(yíng)銷總監(jiān)肖總也對(duì)此模式充滿期待。

  互聯(lián)網(wǎng)招商的興起,可以說是家居廠家的福音,利用互聯(lián)網(wǎng)招商,家居企業(yè)從此可以更加省時(shí)、省力、省心地招商了。

 把招商“外包”給互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

  家居企業(yè)通過參加展會(huì)來招商,從布展到撤展,全部都要自己一手操辦,最終付出的努力和得到的結(jié)果往往還不成正比。互聯(lián)網(wǎng)招商則沒有這樣的困惑,企業(yè)只要把招商需要交給招商平臺(tái),便可以坐等經(jīng)銷商加盟。

  偉爵木門在利用互聯(lián)網(wǎng)招商前,遭受了很多拓市難題,招商一度陷入困境。隨著電子商務(wù)的興起和大熱,偉爵木門也決定突破傳統(tǒng)渠道,嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商和招商外包服務(wù),將企業(yè)的招商“外包”給了家居熱線和慧亞招商匯。在初合作的2個(gè)月的時(shí)間里,招商匯依托家居熱線的數(shù)據(jù)為偉爵木門牽線搭橋40多個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷商,多個(gè)正式達(dá)成合作協(xié)議,招商效果令雙方欣喜過望。

  通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),把招商難題“外包”了,企業(yè)就可以專心做生產(chǎn),不用擔(dān)心好產(chǎn)品沒有銷路,不用擔(dān)心渠道建設(shè)有難度,互聯(lián)網(wǎng)招商平臺(tái)會(huì)把這一切都搞定。

  而對(duì)于企業(yè)招商計(jì)劃的準(zhǔn)確把握,是互聯(lián)網(wǎng)招商的又一優(yōu)勢(shì)。在傳統(tǒng)模式里,企業(yè)只能通過固定時(shí)段的展會(huì)去參展(而且不能一年四季疲于奔命的參加各種參展),在并不精準(zhǔn)的觀展經(jīng)銷商中去挑選符合招商條件的經(jīng)銷商,而在展會(huì)空檔期,如果因市場(chǎng)變化而突然增大經(jīng)銷商加盟需求,就會(huì)顯得招商乏力,受困于招商途徑。如今,則可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),平衡和靈活把握企業(yè)各個(gè)時(shí)段的招商需求,在最需要的時(shí)候招到做合適的經(jīng)銷商,同時(shí)輕松完成年度招商目標(biāo)。

  互聯(lián)網(wǎng)招商,讓廠家“坐享其成”

  選擇一個(gè)好的招商平臺(tái),家居廠家招商基本可以“坐享其成”。偉爵木門的成功正是證實(shí)了這一點(diǎn)。在偉爵與家居熱線和慧亞招商匯合作的過程中,偉爵木門只提出了自己的招商要求,其他的事情均由家居熱線和慧亞招商匯完成。

  就拿其10月25日舉辦的第三期招商會(huì)來說,前去參加的經(jīng)銷商均由家居熱線和慧亞招商匯組織。前期家居熱線和慧亞招商匯通過自己平臺(tái)掌握的大量經(jīng)銷商數(shù)據(jù),與偉爵木門提出的招商需求進(jìn)行匹配,找到精準(zhǔn)的意向經(jīng)銷商,將他們組織起來,一同到偉爵工廠進(jìn)行參觀考察,最后再?zèng)Q定簽約與否。

  其實(shí),不僅僅是廠家“坐享其成”,在這個(gè)過程中,經(jīng)銷商也是毫不費(fèi)力地找到了心儀品牌,去開創(chuàng)自己的財(cái)富人生。

  互聯(lián)網(wǎng)招商,讓家居廠家投入更少,收獲更多;操作更簡(jiǎn)單,效果更加好。互聯(lián)網(wǎng)招商將開辟家居行業(yè)招商的新天地,成為家居企業(yè)的渠道升級(jí)和營(yíng)銷創(chuàng)新主流趨勢(shì)。

  偉爵木門第三期招商會(huì)上,選擇性簽約12家經(jīng)銷商。互聯(lián)網(wǎng)招商模式為其帶來顯著招商效果。
  偉爵木門第三期招商會(huì)上,選擇性簽約12家經(jīng)銷商。互聯(lián)網(wǎng)招商模式為其帶來顯著招商效果。

 
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