沈陽(yáng)家居建材身陷囹圄 轉(zhuǎn)變思想尋求突破才是王道

去年歲末時(shí)，記者就已敏感到建材漲價(jià)的氣息，并針對(duì)建材漲價(jià)一事進(jìn)行了一系列采訪和報(bào)道。今年年初，部分建材品牌已經(jīng)有漲價(jià)的苗頭，進(jìn)入3月份建材漲價(jià)已經(jīng)塵埃落定，成為業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)。

據(jù)悉，目前沈陽(yáng)建材價(jià)格已經(jīng)全面上調(diào)，包括衛(wèi)浴、地板、瓷磚、木門、家具等絕大多數(shù)建材品牌都將漲價(jià)列入到了2011年工作計(jì)劃之中。另一方面，今年3·15沈陽(yáng)家居市場(chǎng)銷售普遍清淡，盡管商家投入的宣傳力度和折扣力度都很大，市場(chǎng)仍然不給力。毋庸置疑，漲價(jià)與滯銷，成了2011年沈陽(yáng)家居行業(yè)兩大關(guān)鍵詞。

漲價(jià)：勢(shì)不可擋

盡管近年來(lái)沈陽(yáng)樓市發(fā)展迅猛，但在頻繁出臺(tái)的地產(chǎn)調(diào)控措施下，作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，家居建材的業(yè)內(nèi)人士對(duì)今年的行情還是抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度。加上各行業(yè)成本不斷上漲，家居建材行業(yè)在2011年也將面臨價(jià)格上漲的壓力。

3月23日，搜房網(wǎng)記者在紅星美凱龍鐵西店和居然之家皇姑店暗訪了解到，大部分商家在今年都有漲價(jià)的計(jì)劃。“物價(jià)在飆飛，人力成本上漲，原材料成本上漲，漲價(jià)是大勢(shì)所趨。有實(shí)力的企業(yè)，會(huì)將漲價(jià)控制的小一點(diǎn)或者讓漲價(jià)時(shí)間晚來(lái)一點(diǎn)，很多禁不住壓力的中小企業(yè)已經(jīng)或者計(jì)劃漲價(jià)。”比嘉地板總裁何偉鋒在接受采訪時(shí)說道。

沈陽(yáng)家居建材身陷囹圄 轉(zhuǎn)變思想尋求突破才是王道

大自然地板紅星美凱龍鐵西店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“大自然地板已經(jīng)全面漲價(jià)，強(qiáng)化地板最少每平米漲價(jià)10元，實(shí)木地板也有大幅上漲趨勢(shì)。預(yù)計(jì)其他品牌也將面臨不同程度的漲價(jià)。” 據(jù)了解，受上游供應(yīng)商的影響，與木材和陶瓷相關(guān)的行業(yè)，比如木門行業(yè)、櫥柜行業(yè)、家具行業(yè)、衛(wèi)浴瓷磚行業(yè)等都有明顯的價(jià)格上調(diào)。“九牧衛(wèi)浴沒有上調(diào)價(jià)格的產(chǎn)品均是去年年末的貨存，新產(chǎn)品都已經(jīng)全面漲價(jià)，工廠供應(yīng)就漲價(jià)，水漲船高，經(jīng)銷商不漲價(jià)吃不消，而且是全行業(yè)的漲價(jià)，衛(wèi)浴行業(yè)今年普遍漲幅達(dá)到10%——15%，甚至更多。”九牧衛(wèi)浴相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

采訪中，不少商家表示，現(xiàn)在家居建材產(chǎn)品原材料漲幅較大，迫使廠家也提高了產(chǎn)品出廠價(jià)格。業(yè)內(nèi)人士分析，造成家居建材市場(chǎng)漲價(jià)的因素有很多，其中首要的便是生產(chǎn)成本的提高。煤、石油等能源和竹、木材、金屬、PVC等原材料的價(jià)格在持續(xù)上漲，加上國(guó)內(nèi)整體物價(jià)飛表的局面又迫使勞動(dòng)者對(duì)工資待遇的要求有所增加。其次是運(yùn)營(yíng)成本不斷增加，國(guó)內(nèi)油價(jià)、氣價(jià)上漲使運(yùn)輸成本上漲。

但是更多商家聲稱已經(jīng)在全力壓制漲價(jià)，漲價(jià)實(shí)屬迫不得已。盈利空間的壓縮使得商家不得不提高零售價(jià)格。

惡性競(jìng)爭(zhēng)：不促不銷甚至促而不銷

2010年年末政府一系列宏觀政策對(duì)房地產(chǎn)大勢(shì)打壓，然而沈陽(yáng)樓市的銷售卻與政策背道而馳，一路高歌猛進(jìn)。甚至好地段出現(xiàn)了無(wú)房源危機(jī)，不少無(wú)良地產(chǎn)商也趁勢(shì)捂盤，加之去年中葉，沈陽(yáng)房地產(chǎn)樓盤上市不多等，這些因素都直接影響到今年3·15的家居建材銷售。

沈陽(yáng)家居建材身陷囹圄 轉(zhuǎn)變思想尋求突破才是王道

“今年的3·15，我們對(duì)與宣傳投入很多，但是效果一般。這個(gè)也是我們意料之中的事情，建材行業(yè)畢竟和房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)，但是很多同行在3·15都大勢(shì)宣傳，我們也要在這個(gè)時(shí)候做足市場(chǎng)聲音。”歐路莎衛(wèi)浴沈陽(yáng)區(qū)總經(jīng)理孫昕說。

“現(xiàn)在沈陽(yáng)家居建材市場(chǎng)真是不促不銷甚至促而不銷，今年3·15就是個(gè)典型的例子，不少商家花費(fèi)很大的精力、物力和財(cái)力去做，但是市場(chǎng)反應(yīng)一般，甚至有些商家連成本都收不回，很多品牌商都在賠錢，打腫臉充胖子，都是在熬，看誰(shuí)能把誰(shuí)先熬死，誰(shuí)就是最后的勝利者；看誰(shuí)最有實(shí)力，有資本熬到最后，誰(shuí)就是贏家。”沈陽(yáng)家居行業(yè)業(yè)內(nèi)人士說道。

搜房網(wǎng)記者也側(cè)面了解到，雖然建材在漲價(jià)，但是對(duì)于沈陽(yáng)的消費(fèi)者而言，買房子的吸引度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于買建材，買房子的危機(jī)感也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于買建材。不少消費(fèi)者對(duì)于建材漲價(jià)不擔(dān)心甚至不關(guān)心，不少沈陽(yáng)消費(fèi)者認(rèn)為，“家居建材促銷、團(tuán)購(gòu)之類的活動(dòng)經(jīng)常都有，無(wú)論是淡季還是旺季，幾乎每隔一段時(shí)間就會(huì)有不同名目的促銷推出來(lái)，力度雖然不同，可內(nèi)容也相差不多，促銷讓利以后肯定還會(huì)有的。”

沈陽(yáng)家居建材身陷囹圄 轉(zhuǎn)變思想尋求突破才是王道

在家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，家居品牌的促銷手段越來(lái)越多，在眼球轟炸和耳朵轟炸越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的角逐中，消費(fèi)者漸漸練就了一身抗促銷的免疫力。 此外，家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，各家居品牌必須采取各種促銷手段以博得消費(fèi)者的青睞。其中買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、免單、折扣、簽售、酬賓、團(tuán)購(gòu)等等一系列詞匯早已經(jīng)耳熟能詳。

“很多優(yōu)惠折扣或者團(tuán)購(gòu)的單品都是不賺錢的，就是想靠這些特價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)其它正價(jià)產(chǎn)品的銷售。”沈陽(yáng)某知名衛(wèi)浴商家透露，“市場(chǎng)越來(lái)越難做，小品牌和你拼價(jià)格，大品牌和你拼促銷，就是看誰(shuí)能堅(jiān)挺到最后，這讓沈陽(yáng)整個(gè)家居行業(yè)都陷入一種惡性的促銷怪圈。”

突破：轉(zhuǎn)變思想

剛剛過去的3·15已經(jīng)是慘淡經(jīng)營(yíng)了。就連沈陽(yáng)較為資深的家居賣場(chǎng)在3·15期間的銷售情況也是差強(qiáng)人意。對(duì)于每一個(gè)“健康的”品牌而言，促銷只是企業(yè)營(yíng)銷的開胃菜，偶爾的刺激一下市場(chǎng)。但是當(dāng)開胃菜變成主餐，勢(shì)必影響健康。不得不說，沈陽(yáng)家居建材品牌病了，不但賠了自己，做壞了品牌，也讓消費(fèi)者感到筋疲力盡，無(wú)可奈何。價(jià)格戰(zhàn)是永遠(yuǎn)打不完的，越到最后犧牲得越慘烈。

沈陽(yáng)家居建材品牌暗潮洶涌，有的品牌迅速隕落，也有的品牌伺機(jī)闖入，而在這場(chǎng)變局中，品牌商只有冷暖自知。 “生意越來(lái)越難做，但是下面那么多人每天都在張口吃飯，在行業(yè)內(nèi)，能做到第一第二位置的品牌能活著，排名第三的品牌都難生存的，只能迎難而上。”一位不愿意透露姓名的品牌上說，“市場(chǎng)不好做，是大環(huán)境的因素，也有自身的原因，我們也在從自身品牌上尋找突破。”

沈陽(yáng)家居建材身陷囹圄 轉(zhuǎn)變思想尋求突破才是王道

“漲價(jià)是整個(gè)行業(yè)的，市場(chǎng)部好做也是整個(gè)行業(yè)的。在這個(gè)時(shí)候，郁林要改變傳統(tǒng)思想，而是向管理要效益，通過成本控制和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)來(lái)索取一部分利潤(rùn)空間。”郁林木業(yè)董事長(zhǎng)郭長(zhǎng)柏說。

據(jù)了解，在這樣的大市場(chǎng)背景下，有的企業(yè)在逆市擴(kuò)張，有的企業(yè)蟄伏待機(jī)，還有的企業(yè)轉(zhuǎn)變思想，尋求突破。 “危既是機(jī)，不在危中死亡，就在機(jī)中生存。只要想生存，就一定能找到活著的出口。我很佩服沈陽(yáng)的一些家居品牌，生命力很強(qiáng)，百折不撓。”沈陽(yáng)家居業(yè)內(nèi)人士說道。

目前，木材、鋼材、五金等原材料都在上漲。據(jù)了解，一部分企業(yè)甚至出現(xiàn)過材料斷炊的尷尬。資源的緊缺讓中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，大型品牌企業(yè)與材料供應(yīng)商合作緊密，擁有一定的議價(jià)能力，中小企業(yè)只能夾縫求生，日子益發(fā)難過。此外，為了解決“糧食”問題，部分建材企業(yè)已經(jīng)開始從源頭著手，通過并購(gòu)或是購(gòu)買股權(quán)等方式與原料廠家合作，以求降低成本。

面對(duì)不斷上漲的原材料和人工成本，面對(duì)著日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，沈陽(yáng)家居品牌的掌門人們，不得不打起價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，以期望自己能立于不敗之地。但是，不健康的價(jià)格戰(zhàn)不但破壞了品牌的價(jià)格體系，也讓不少品牌上身陷囹圄，所謂作繭自縛，不能破繭而出。對(duì)于一個(gè)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，找到自身的突破口才是王道。