很多家具企業都在談——資源整合，所謂資源整合在筆者理解，其實也可以用一句經常聽到的話去理解——讓專業的人做專業的事。一件家具的成型，或者說一個家具品牌終端網絡的鋪設，往往需要諸多環節的支撐：研發、設計、打樣、店面設計、品牌VI、產品包裝、招商、擺場、配飾等等，不勝枚舉，而其中任何一個環節都能夠決定一個產品或者一個品牌在市場上的成功與否。

但一個企業或者一個工廠的精力和能力都是有限的，什么才是自己核心的東西，在找到了自己核心的東西的時候，能夠將更多的精力投入其中，使其得以加強；同時，能否在這一過程中放棄對其他一些弱勢環節的牢牢把控，能夠尋求“外援”，就成為家具企業對于資源整合這一理念的信任和理解了。事實上，隨著中國家具在世界家具范疇地位的不斷提升，其產業鏈已經相當完善了，無論在任何一個環節，都不難找到更具專業性的服務性或下游配套企業，而這些企業的存在恰恰就是在資源整合方面的專家。

XXX，89年來到中國，從事家具及家具原材料的出口采購代理，為馬來西亞的家具企業服務，從一個馬來西亞人的角度，鑒證了中國家具一個時代的成長和變化。在美國市場受到嚴重打擊之后，他將目光轉向了中國——這個全球唯一堪比美國的龐大的家具消費市場，決定做一個全球資源整合的先行者。

馬來西亞家具必須出口

在家具業方面，馬來西亞善于以實心橡木來生產餐桌、餐椅及高檔沙發，而中國則擅長以金屬、花崗巖和皮革來生產家具。兩國家具行業各有強項，能夠互補。

馬中家具貿易幾年前已實現零關稅，這未給馬來西亞業者帶來沖擊。多年來，馬來西亞從中國進口的家具遠超馬來西亞出口到中國的家具，而中國家具業者競爭力比馬來西亞業者強。他說，近年來，中國開始從泰國和馬來西亞購買實心橡木，自己生產橡木家具，產品種類更為全面。

馬來西亞家具出口額2008年達到87億林吉特（約25．6億美元），去年出口額由于受到全球金融危機影響，估計會減少10％左右。馬來西亞家具行業以出口為主，買家多來自美日歐，而本地市場銷售額只有20億林吉特（約5．9億美元）。

馬來西亞盛產橡膠木，但馬來西亞政府明令限制木材的出口，所以馬來西亞的家具業者不得不對原材料進行加工，使其變為家具，從而完成出口創匯。”XXX介紹馬來西亞家具現狀時說：“馬來西亞本身的家具消費市場，無法支撐像中國或美國的家具銷售模式，如果開家具專賣店，也許全國范圍內開設20家就已經飽和了，這樣的消費市場遠遠無法支持眾多的家具加工廠的生存。”在這樣的情況下，馬來西亞的家具業者不得不將目光轉向海外市場。（摘自新華網）

優勢何在？

人工：中國粗放式家具產業已經開始受到“工荒”的影響，這樣的影響已經開始涉及到電子、服裝、箱包等工作環境相對更好的加工行業，家具也在其中。人工成本的提升，使得中國家具企業的利潤空間更為壓縮。而馬來西亞擁有更多的勞工資源，對于加工業而言，馬來西亞無論是從管理到外來勞工的相關政策都趨于成熟和穩定。XXX介紹說：“馬來西亞擁有大量來自周邊，包括越南、印尼、印度等發展中地區的勞動力，政府在吸引勞工資源方面已經非常成熟，無論是保險、福利還是出入境政策等，都能夠為這些勞工提供相對穩定的工作環境。”

目前，馬來西亞家具工廠的工人人均時薪大概在人民幣8元錢左右，這同中國目前的工人工資相比，無疑是具備優勢的。另外，由于企業和政府在政策和管理方面對于外來勞工的傾斜和保護，以及管理的合理性，使得馬來西亞的勞工能夠有更為穩定的工作效率，更高的勞動積極性。所以，馬來西亞的家具加工廠在生產管理方面更為完善。

交貨期：馬來西亞加工橡膠木白坯椅子的加工廠眾多，并且由于其一直以來以配套和出口為主，一些相對簡單的款式有很大的庫存量，再加上其穩定的原材料來源及勞工資源，能夠保障其對于海外客戶嚴格遵守交貨期的要求。

原材料：由于馬來西亞森林研究院、馬來西亞橡膠研究院和馬來西亞木材工業局在橡膠木材的防腐處理和市場開拓方面的努力，橡膠木材作為一種新的木材品種于1970年末開始進入世界市場。橡膠木材是一種重要的可持續利用的天然資源，它也是一種廣泛用于木業和木纖維利用的原料。

今天，橡膠木材已經作為一種建筑材料、室內家具和裝飾用材應用于130多個國家了，橡膠木業每年的產值高達30億馬元。

按傳統觀念，橡膠樹的主要產品是橡膠，橡膠樹的經濟壽命大約為25-30年，更新后重新種植，所以橡膠木材是一種可持續利用的資源。目前，馬來西亞種植的橡膠大約為172萬公頃，每年更新的橡膠木材大約有800-900萬m2。馬來西亞橡膠園種植面積：西馬來西亞：1420000公頃；Sabah省：94000公頃；Sarawak省：213000公頃；總計：1727000公頃。

擁有如此大的資源存量，如果就橡膠木家具而言，馬來西亞本土家具廠勢必比中國家具企業從馬進口木材再加工要劃算得多。

資源整合的優勢最大化

在對XXX的經營策略和理念深入了解之后，筆者參觀了他的倉庫和產品，發現其產品主要以白坯的橡膠木椅子為主，沒有油漆，沒有坐板，筆者不禁好奇，為什么進入中國市場，要選擇這樣粗放型的原始產品呢？

XXX告訴我們，馬來西亞橡膠家具產品的絕對優勢在于粗加工，為什么選擇椅子這樣單一的產品，其目的就在于為中國的一些產品線更為齊全，規模更大的家具企業做配套，從而為這些企業提供一種更為節約、高效、低成本的配套服務；而之所以不進行噴漆處理，首先因為中國消費者更青睞PU漆，喜歡實木家具配合更為飽滿的油漆，而馬來西亞的家具加工企業對此并不擅長，而且同樣的工序，在中國很多具備噴涂能力的企業有更大的成本優勢；為什么椅子都沒有坐板？XXX解釋道：“這是根據我個人對兩國市場的分析和比較得出的結論，椅子的框架在馬來西亞加工制造，如果說達到同樣的質量水平，其成本要比中國制造便宜很多，而拆分到椅子的每一個組成部分的話，其大部分價格優勢在于椅子的框架，如果在中國采購椅子的坐板部分，再進行拼裝的話，就能夠將資源整合的效果實現最大化。”

當筆者問道，為什么不將馬來西亞的精加工成品帶到中國進行銷售，開創自己的家具品牌，建立自己的銷售網絡時，XXX表示：“馬來西亞有很多大規模的家具單品加工企業，隨著歐美市場的萎縮，很多加工企業面臨困境，我所希望的是產品銷售的數量，這個量越大越好，希望能給馬來西亞的工廠開拓出一片新的市場，解決他們的訂單萎縮問題，這也是為什么我極其看好中國市場的原因。”