2011已經(jīng)進(jìn)入下半年，這大半年對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)并不樂(lè)觀，來(lái)自房產(chǎn)調(diào)控的壓力不斷增強(qiáng)，一線市場(chǎng)需求不斷萎縮，賣(mài)場(chǎng)作為家居流通業(yè)的終端平臺(tái)對(duì)此有著最全面也最深刻的感受。同時(shí)，各大賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

市場(chǎng)走勢(shì)并不明朗 黑暗中卻有“星光閃爍”

近來(lái)，各大賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人普遍反映今年市場(chǎng)壓力很大，大部分人士認(rèn)為未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)并不明朗，“當(dāng)前市場(chǎng)情況確實(shí)不容樂(lè)觀”郭力兵——香河亞太城總裁說(shuō)。“我們今年上半年在北京市場(chǎng)有20%的增長(zhǎng)。整個(gè)行業(yè)的壓力比去年有所增加。”紅星美凱龍京滬西南區(qū)總經(jīng)理王偉這樣分析今年的市場(chǎng)形勢(shì)。

城外誠(chéng)家裝建材（國(guó)際）交易中心總經(jīng)理劉洋說(shuō)：“現(xiàn)在市場(chǎng)分析，之前是以月計(jì)算，現(xiàn)在是以周計(jì)算，每周和每周的表現(xiàn)都不一樣，現(xiàn)在還是看不清楚。8月份按照市場(chǎng)的一個(gè)慣性，應(yīng)該是市場(chǎng)有所回暖，但是到現(xiàn)在還沒(méi)有回上來(lái)。”

萬(wàn)家燈火沙河分店開(kāi)業(yè)不足一年，但從目前的情況看，在當(dāng)?shù)氐闹劝ㄤN(xiāo)售額略好于預(yù)期，萬(wàn)家燈火總經(jīng)理張晶說(shuō)，“仍不到滿意的程度。而且市場(chǎng)整體走勢(shì)仍然很不明朗。 ”

福利特總經(jīng)理呂新杰的看法更加悲觀“調(diào)控的影響在深入，成交量逐漸下滑，1000萬(wàn)套保障房能否完成，家居業(yè)還存在廣泛質(zhì)疑。而保障型房產(chǎn)的消費(fèi)力，也很難對(duì)家居產(chǎn)生利好效應(yīng)。因此，我“看衰”2011年的家居市場(chǎng)。”

但是，也有聲音表明，雖然整體市場(chǎng)較往年低迷，不過(guò)仍有部分賣(mài)場(chǎng)表現(xiàn)出色，比如位于京城南區(qū)的大紅門(mén)集美。集美家居總裁趙建國(guó)說(shuō)，“今年市場(chǎng)不是太好，但是是相對(duì)的，在大紅門(mén)集美商戶一店難求。”他認(rèn)為在今年這種總體不太好的情況下，倒掉了一部分企業(yè)是符合邏輯的，是客觀的。當(dāng)前的市場(chǎng)情況是在歷年的高速發(fā)展當(dāng)中的調(diào)整。田民對(duì)十里河燈飾城今年的市場(chǎng)表現(xiàn)是肯定的，“對(duì)專業(yè)的燈具賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為目前的形勢(shì)比較樂(lè)觀，我們?nèi)匀挥行碌陻U(kuò)張的計(jì)劃。”田民表示，“在大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，單一企業(yè)能做的事情是有限的。大家都在“持平微降”，那么只要下滑的幅度維持在水平之上，就可以樂(lè)觀看待，要保持一份樂(lè)觀的心情。”

當(dāng)前賣(mài)場(chǎng)四大問(wèn)題 “危機(jī)同時(shí)現(xiàn)商機(jī)”

在8月搜房舉辦的家居賣(mài)場(chǎng)專項(xiàng)論壇中，搜房家居北京公司總經(jīng)理鄭海云分享了搜房獨(dú)家調(diào)查報(bào)告，調(diào)查顯示當(dāng)前賣(mài)場(chǎng)存在四大問(wèn)題。

一、消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)認(rèn)知不明確，在搜房的線上線下調(diào)查中，獲得的數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)60%的消費(fèi)者在選擇賣(mài)場(chǎng)時(shí)沒(méi)有明確目標(biāo)，呈現(xiàn)焦灼糾結(jié)狀態(tài)，而只有30%的消費(fèi)者清晰明確知道要去哪個(gè)賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)哪些家居產(chǎn)品。

從消費(fèi)者青睞的商圈來(lái)看，北三、四環(huán)是消費(fèi)者最大的家居產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)地，而此商圈是北京家居商圈中形成最早的，品牌賣(mài)場(chǎng)最集中的一個(gè)區(qū)域。其次是東三、四環(huán)。消費(fèi)者心目中明確的購(gòu)買(mǎi)地主要集中于京城主流賣(mài)場(chǎng)以及老牌賣(mài)場(chǎng)，究其原因主要在于賣(mài)場(chǎng)的在消費(fèi)者選購(gòu)前期的宣傳，以及賣(mài)場(chǎng)歷年來(lái)的品牌積累。由此凸顯出來(lái)的問(wèn)題是新興賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)知不夠。

二、對(duì)于當(dāng)前的家居賣(mài)場(chǎng)，消費(fèi)者普遍反映的最大問(wèn)題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各大賣(mài)場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)類(lèi)似，各個(gè)品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)雷同。賣(mài)場(chǎng)作為品牌和產(chǎn)品的銷(xiāo)售平臺(tái)與載體，因此反映到消費(fèi)者的心目中就是賣(mài)場(chǎng)同質(zhì)化。正如居然之家副總裁任成所說(shuō)，當(dāng)前市場(chǎng)“競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越惡劣了，產(chǎn)品的同質(zhì)化的同時(shí)也帶來(lái)了賣(mài)場(chǎng)同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重，而且賣(mài)場(chǎng)的增加規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們消費(fèi)需求的增加，所以分流比較嚴(yán)重。”雖然，產(chǎn)品同質(zhì)化的本源并不是賣(mài)場(chǎng)，但是，賣(mài)場(chǎng)可以做的是根據(jù)自己的賣(mài)場(chǎng)定位在眾多品牌與產(chǎn)品中遴選，以此形成自己賣(mài)場(chǎng)的特色。