被暗訪的“總經理”彭杰

“李總”離開后再無音信，彭杰不知道自己為拿到2200萬大單而說和做的一切已被偷拍，更沒想到，四個月后，“大買賣”帶來的是噩夢

在“達芬奇‘密碼’”中，證明達芬奇家居造假的最有力的證人，就是令人印象深刻的“東莞長豐家具公司總經理”彭杰。2011年11月27日，財新新世紀/a>[11.75 0.69% 股吧 研報]》記者趕到深圳，在真正的東莞長豐總經理黃文聰陪同下，通過電話采訪了至今沒有露面的彭杰。

“他們前后一共來了兩次，第一次是在2011年春節前，馬上就要放假了。來之前他們先打了一個電話到廠里，當時已經是晚上8點多，我剛好有事來公司坐一下，順手就接了起來??”

2011年1月末的一個晚上，24歲的彭杰接到一個咨詢電話，對方自稱手里有一個很大的工程項目，想訂購達芬奇家居經銷的那類歐式家具。“他問長豐是否有生產歐式家具，并且反復提到達芬奇，當時我回答他說，‘我們有，可以來工廠看一下’，然后對方馬上就約了第二天在廠里見面。”

彭杰其實是一名跑單員。黃文聰介紹說，彭杰并不屬于每月可以在長豐領取固定薪水的受聘員工。在東莞一帶家具制造業集中的鄉鎮，像彭杰這樣的跑單員往往是“自由身”，可以靈活服務于任何一家有需求的企業，平時所賺取的就是1%-3%的項目提成。

“為取信于客戶，跑單員往往會在名片上將職務印為某某家具廠的‘業務經理’，但絕不會給自己加官三級。”黃文聰說。他和彭杰都表示，彭曾帶央視暗訪記者見過黃文聰，央視記者并非不知道誰才是東莞長豐真正的總經理。

關于《每周質量報告》如何找到的東莞長豐，“達芬奇‘密碼’”一片的編輯肖博在2011年7月24日 北京電視臺播出的演播室訪談“揭穿‘達芬奇’的秘密”中曾回憶，他們懷疑達芬奇在國內有加工廠生產假冒意大利家具，先是派兩名暗訪記者在達芬奇上海總庫房蹲守了兩個多星期，一無所獲。北京欄目組這時得到一個線報，深圳一家叫金鳳凰的家具公司曾為達芬奇做過代工。暗訪記者趕到深圳，金鳳凰的人稱，2004、2005年曾經給達芬奇生產過家具，2006年之后停止了。線索又斷了，記者將目標轉向擁有3000多家家具廠的東莞，“大海撈針”，走訪了上百家家具廠，最終篩查出有四五家企業生產與達芬奇門店里意大利家具相似度極高的產品，當時已是2011年1月25日。

據彭杰描述，如約而至的“大客戶”，頭有點禿頂，個子高高的，東北口音，自稱“李總”。在“李總”的身邊還有一位戴眼鏡的男士，自稱是“李總”的助手。

“針對企業的暗訪，最方便的手段就是假扮成客戶。越大的客戶，只要扮得像，就越容易博得對方奉迎和配合，于是也越有機會套取公司運營機密。”肖博這樣總結《每周質量報告》的暗訪經驗。

雙方剛一見面，“李總”就主動向彭杰出示了一份用A4紙影印的文件，以及一兩份戶型圖。

“文件的標題大概是關于河北某地老干部局別墅項目的通知，他把文件拿在手里，就給我看了下。”彭杰被告知這個項目有20套別墅，全部需要配家具。這確實是個大單子。

“他自我介紹說是項目的負責人，名片剛好派光了。我感覺他形象挺像老板的，而且還帶了助手。”彭杰說，對“李總”的姓名、所在公司名稱以及任職情況等個人信息，自己一無所知。

“他對我們展廳里的歐式家具表現出很強的興趣，特別是在一張雕花大床前，他站得最久，還問了價格。”彭杰回憶說，“李總”提出的要求是，“一定要歐式、高端、上檔次”。

“他說去北京達芬奇門店看過，就是想要他們賣場的那種家具，認為我們的家具正是他想要的，說我們做的跟達芬奇很像。”彭杰表示，自己當時并不知道那張雕花大床仿的就是卡布麗緹的款式，但他聽說過長豐代工的一個美國品牌好萊塢，是要運到達芬奇門店進行銷售。

參觀完展廳后，“李總”以“先要向領導匯報”為由告辭，結束了第一次暗訪。臨行前他交待彭杰要對這個項目先保密，說這個別墅項目規模很大，需要提防別人搶單。

彭杰并不確信僅憑這次短暫接觸，客戶真會回來與自己簽下這筆大單。但是“李總”心中卻已認定——彭杰就是他們尋找多時的“獵物”。

“這個人年輕氣盛，而且很有表現的欲望，很愿意去表達自己的能力很強??”肖博在北京電視臺訪談節目中說，“對于暗訪記者來說，愿意去表達的人，會成為一個更好的采訪對象，因為他愿意把他好的一面都表達在你面前，去吸引你的關注。”而這恰恰就是肖博和“李總”眼中的彭杰。

2011年2月下旬，過完春節長假兩周后，“李總”帶著助理又出現在東莞清溪鎮。

根據肖博的回憶，欄目組在準備會上制定了二度采訪方案：對彭杰“一方面要接著捧，另一方面要嚇唬他”。

為了“接著捧”，“李總”與彭杰展開了更進一步的項目商談——他讓彭杰按自己提供的戶型圖開始配方案。彭杰很快拿出一份報價在111萬元的單套別墅家具配備方案。以“李總”所說的20套別墅的規模，項目的總報價超過2200萬元。

“我給家具廠跑單也有兩三年了，以前做的單，總價連二三十萬元都看不到。”超過2200萬元的大單擺在眼前，彭杰既興奮又忐忑。

2月23日，“李總”將一份“董事長”對家具配置方案提出的修改意見轉至彭杰郵箱。主要內容是指示繼續砍價，要對20套別墅提出差異化配置方案，“首長臥室應與其他房間的配置拉開檔次”，同時提出項目“較為敏感”，應注意保密工作。此外，所有產品需要在7月1日之前交貨，時間緊任務重，配置方案中應詳細標明家具所使用的材質。

“領導”指示要砍價、要優化方案，這給了“李總”充分的理由增加與彭杰接觸的機會；“保密”和“標明家具使用材質”，則為下一步展開產品材質調查“埋線”。之后三四天里，“李總”幾次約彭杰在廠里談生意，對項目推進表現出了充分的誠意。

“他說自己早上起不來，所以每天都是過了中午來廠里，每次都是坐一會就走。他解釋說自己血糖高，不能長時間工作，每天多多少少還有一些進展。”彭杰強調說，“我給他做的方案，用的都是我們展廳里那些長豐自有品牌的古典歐式家具。”

因為“時間緊任務重”，“李總”提出要進入生產車間，考察一下工廠的生產能力。服務熱情的彭杰于是就做起了導游，其中還特別講解了這些古典歐式家具的制作工藝，包括雕花部分是用高分子樹脂材料而非實木。

“看完生產車間，他說這還不足以證明我們能做出跟達芬奇家居品質相同的家具。”彭杰開始發現，眼前的這個大客戶越來越讓自己難以招架——從考察批量生產的能力，轉到要求訂購與意大利進口家具品質上一樣的產品。