藝峰家具以整體家居突破市場局限

整體家居是近一兩年來熱門的話題，無論企業(yè)大小，從事軟裝或是家具生產，都充斥著整體家居的概念，但不同的企業(yè)對于整體家居的看法也不盡相同，自然戰(zhàn)略布局也各有差異。作為國內數一數二的老牌沙發(fā)企業(yè)，在３月的深圳家具展上，藝峰沙發(fā)營銷副總監(jiān)黃黎明就暢談了對2012中國家具消費趨勢的看法及藝峰在整體家居領域的決心。

作為一家老牌沙發(fā)企業(yè)，藝峰在產品上的精益求精是眾所皆知的，但老牌企業(yè)的思維和觀念能否跟上日新月異的市場變化則是很多人所擔心的，為此，藝峰提出了打造整體家居的概念，即在原有的沙發(fā)上增強配套服務，為經銷商提供空間內的整體配套服務。

現在藝峰沙發(fā)有三個主要的板塊，即營銷中心、設計中心及制造中心，20多人的設計團隊可謂是沙發(fā)行業(yè)中一道另類的風景，為什么要這樣做？黃黎明談到，因為藝峰過去深入人心的方向是做皮款沙發(fā)，但是現在藝峰開始走不一樣的發(fā)展道路，藝峰希望以強大的設計團隊為后盾，往整體家居的方向發(fā)展，突破市場的局限，收獲更豐盛的果實。

藝峰實行的是“三優(yōu)”戰(zhàn)略，產品優(yōu)化解決公司原產品結構雙重局限，一是市場局限，即中高端消費群體量少面窄，購買機會受限；二是品類單一受限，缺乏配套的家具，造成的結果“單少且金額少”，盈利水平不高，走整體家居就一定能提高藝峰伙伴的店面營利水平；產品優(yōu)化是解決交貨期和品質控制鏈，為店面開單提供強勁的后勤保障；而團隊優(yōu)化，通過提升全員的服務意識和全面解決問題的能力，成為改善店面管理、策劃、培訓力弱的有效措施，人才賽馬就是最大的生產力，企業(yè)急事業(yè)伙伴之所急，為事業(yè)伙伴提供質優(yōu)的經營一攬子方案，努力成為事業(yè)伙伴服務用戶的金牌搭擋。

要做好一個品牌，客戶的成功才是藝峰最大的成功，讓合作伙伴有發(fā)展空間，有動力去推廣，才能贏得終端市場。以前很多企業(yè)的做法比較粗糙，廠家供貨，經銷商給錢，忽略了經銷商與廠家同為一體的緊密聯(lián)系，造成這種簡單關系的不穩(wěn)定，健康指數低的弊病。如今，藝峰把經銷商放在重要的位置上，換位思考，為經銷商終端銷售提供良好的解決方案，實現企業(yè)和經銷商共同發(fā)展共同促進的良性循環(huán)。

藝峰從2010年開始調整戰(zhàn)略后現在已經做了一年多時間，從目前情況來看已經顯現出效果，從研發(fā)產品到生產，再到投放市場，是一個個不斷突破的過程，現在應該是一個收獲的季節(jié)。從２０１２年前兩個月的銷售情況就能看出成績。現在整體家具與沙發(fā)的比例約是1：3，以后將整體家居的比例逐步提高，對店面的運營就會更加有保障。

為實現整體家居戰(zhàn)略思想，藝峰在每個區(qū)內都走情景化路線，并且擁有齊全的搭配，解決了專賣店光靠沙發(fā)做市場的單腿戰(zhàn)略。現在廠家做的努力也越來越有利于店面的成長，對經銷商來說是一個福音，因此我們說用專業(yè)的心態(tài)做專業(yè)的事，真心實意的為經銷商解決盈利的瓶頸，讓消費者能夠快速的找到一家門店，選到需要的產品，那么我們藝峰的目標就實現了。 同時，“變”也是藝峰的秘訣之一。黃黎明談到，藝峰產品最重要的設計理念是以自然為主。因為自然的元素來源于最真實的需求。“我們將自然舒適的居家理念融入到產品設計上，讓產品領域有更好的提升。過去我們習慣就讓沙發(fā)放置在墻角位上，做一二三結構，但今天可以看到傳統(tǒng)的模塊越來越少，反而是這種自由組合，混搭的元素體現得越來越多。這改變了過去傳統(tǒng)單一的組合模塊，這是我們的未來產品發(fā)展的方向。”