巨桑模式——利益各方都盈利才是成功的模式

3月19日，“巨桑20年全免費開店營銷戰略發布會”在深圳國際會展中心隆重舉行。巨桑控股集團董事長兼總裁楊以勇提出了巨桑網上商城的概念，這一思路將讓經銷商小店投入到大店的經營產出，其BMC返利購物的模式將會大大增加客戶對巨桑品牌的信任。在賣場方面，巨桑提出降租，讓經營戶平穩度過經濟“寒冬”，并與廣聚購物合作，導入BMC銷售返利模式，以保證賣場業績的提升，讓經銷商盈利。

巨桑旗下廣聚購物電子商務平臺的運營將標志著巨桑有能力支持1億家以上中小家具企業及建材家具大賣場的線上、線下同時交易，實現營銷模式轉型。據悉，巨桑集團借勢深圳家具展超大人流量適時推出的“全免費開店”、“寒冬暖流”及“小康人家易開店”等系列計劃，受到不少參展者的關注。

“利益相關方都能盈利的模式才是成功的模式”，巨桑營銷總監吳玉快表示。當筆者提及巨桑的全免費開店模式和服裝行業的“全托管模式”是否相似時，他說，“全托管式是這樣一種模式，它通過利益相關的三方通過專業分工：加盟商提供資金、供應商提供產品、公司統一運營管理。通過三方面社會資源的合理整合，最大程度的掌控終端、關注終端，最終實現三方利潤的最大化。巨桑的全免費開店模式和該模式稍有不同之處，巨桑更關注行業信心，給予家具經銷商更多的行業支持。在開店之初，簽訂協議，一年為期，所有店面裝修、鋪貨等全部由巨桑支撐。當然，對于想創業的群體而言，這是一個獲得第一桶金的好機會。在管理的過程中，也會關注加盟商可以發揮其擁有資金的優勢，供貨商可以發揮其創新產品，提高“門店銷售”的軟實力，而公司擁有雄厚的品牌資源、一批、經過多年專業訓練的終端營銷人員，可以進行品牌的運作、日常銷售的運營管理等，通過“統一形象、統一裝修、統一招聘、統一培訓、統一采購、統一配送、統一價格、統一結算以及統一管理”這“九大統一”將加盟商與供應商兩者緊密的聯系到一起，實現三方共贏。 涉足BMC——新型電子商務模式

電子商務是2011年的整個家居行業的關鍵詞，同時也是巨桑家具2012年的關鍵詞。據了解，巨桑一期投資500萬成立電子商務公司專門開發巨桑家具電子商務平臺，輔助2012年整個巨桑家具的營銷完美升級。這是中國家具界2012 年最大的營銷動作。

在經過一段時間的精心謀劃后，中國實木家具第一個網上商城，在深圳家具展高調亮相。電子商務的前景有目共睹，巨桑家具推出的電子商務BMC模式打破了傳統的網上購買的格局，有別于阿里巴巴、京東商城等傳統電子商務模式，實現了陸空聯動，將電子商務作為營銷工具使用，由原來的線上成交，轉為線上線下同時交易。

據了解，BMC是英文Business-Medium-Consumer的縮寫，率先集量販式經營、連鎖經營、人際網絡、金融、傳統電子商務（B2B、B2C、C2C、C2B）等傳統電子商務模式優點于一身，解決了B2B、B2C、C2C、C2B等傳統電子商務模式的發展瓶頸。B=Business，指企業；C=Customers，指消費者，終端；M=Medium，在這里指的是在企業與消費者之間搭建的一個空中的紐帶與橋梁。它是一個多維的、可以無限轉換的連接點，將網站與消費者、機構與終端、企業與渠道代理商，根據不同的需求有機、立體地結合，形成利益互動，打造共贏的一個大同的平臺。