5月1日，在我市一家大型家具城里，人們從“特價處理”廣告牌旁走過。為了應對家具行業(yè)銷售低迷，很多商家推出了各種促銷活動。

樓市降溫，下游產(chǎn)業(yè)的家具市場備受沖擊。我市有不少商家表示，自去年年底開始，家具市場便“很受傷”。無論是銷售量、還是銷售額，今年與去年相比，差距很大。玉環(huán)縣家具協(xié)會秘書長林國明稱，今年我市家具市場的行情比2008年金融危機時更加艱難。

面對這突如其來的“寒冬”，我市的一些家具商家紛紛轉(zhuǎn)變營銷策略，主動出擊，積極尋找出路。

今年，我市家具銷售不盡人意

“去年還有錢賺，今年不虧就不錯了。今年的家具市場想要比去年好，幾乎是不可能的。”位于椒江紅星美凱龍全球家居中心一樓的澳美世家DM系列店的銷售人員崔小姐這樣說道。“我們店里，去年一個月的銷售額能達到10多萬元，今年一個月能有三四萬就不錯了。”

尊柚家具臺州經(jīng)銷商陳艷告訴記者：“今年家具市場行情不好，有很多人都不想做了。我上個月也想過撤退，仔細想想后覺得還是應該再看一下今年的行情。”

據(jù)了解，紅星美凱龍全球家居中心每隔一個月便會舉行盛大的活動，吸引消費者前來觀看。陳艷說，去年每開展一次活動，商場就都是人。可今年，來參加活動的人少了許多。“在今年4月2日至4月8日的那次活動中，我連一個訂單都沒簽到。”

家具賣場打促銷牌，尋出路

記者了解到，今年五一期間，椒江紅星美凱龍全球家居中心舉辦工廠直銷節(jié)，椒江洪家陶瓷城顧家家居、凱圖沙發(fā)等舉辦特惠促銷活動……

面對如此低迷的行情，我市許多商家紛紛轉(zhuǎn)“守”為“攻”，主動出擊，拓寬客源。搞促銷、推新品等各種各樣的活動層出不窮，吸引著消費者的眼球。

據(jù)了解，隨著暴利期的過去，家具行業(yè)已進入“洗牌期”。消費者在選擇家具時變得更加理性，選擇家具時除了要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響力之外，也越來越注重綠色環(huán)保、保健等因素。

因此，林國明秘書長指出，家具市場要想走出低迷的現(xiàn)狀，僅僅靠促銷活動是不夠的，更多的還是要加強自身產(chǎn)品附加值。比如，可以迎合消費者對于環(huán)保健康的需求，提高技術含量，拓寬利潤空間。

林國明還告訴記者，農(nóng)村具有很大的市場消費潛力，家具市場應該朝農(nóng)村發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士預計，明年形勢可能會轉(zhuǎn)好

左右沙發(fā)臺州總代理徐林青告訴記者，雖然眼下我市的家具市場不景氣，但還沒到山窮水盡的地步。“消費者對家具是有剛性需求的。即便需求減少，也還是有的。家具市場消費主力以布置婚房為主，每年總有人要結(jié)婚的，就算房子可以不買，家具也總要換一套新的。商家只要適時改變營銷策略，把好質(zhì)量關，提高品牌競爭力，那么，即使在經(jīng)濟不好的情況下，也能做出好業(yè)績。”

顧家家居椒江洪家陶瓷城店店長郭女士同樣表現(xiàn)出十足的自信心。“無論是公司操作模式、店員自身素質(zhì)還是品牌影響力，我都非常有自信，我也相信消費者能看到我們所做的一切。”

林國明秘書長指出，臺州家具市場有內(nèi)銷和外銷兩條路，以內(nèi)銷為主。隨著政府對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控力度逐漸加強，買房子的人少了許多，加上物價上漲，市民購買力下降，使得國內(nèi)市場逐漸萎縮。

另外，國際方面也不給力。國際經(jīng)濟危機余波未消，作為臺州家具主要出口地之一中東地區(qū)局勢不穩(wěn)，國外需求量大大減少，出口不斷下滑。

家具市場的興衰與國家宏觀調(diào)控息息相關。今年國家宏觀調(diào)控太緊，家具市場會仍舊低迷。林國明預計明年宏觀調(diào)控會比今年有所放松，家具市場的形勢可能會有所好轉(zhuǎn)。