維爾思總經(jīng)理王貴安：衣柜作為朝陽行業(yè)，未來四五年內不缺乏商機，關鍵是企業(yè)能否抓住機遇。

維意策劃部經(jīng)理王東：今年市場難做？恰恰相反，我認為今年定制家居行業(yè)充滿了商機。原因是，傳統(tǒng)家居行業(yè)越來越難做，很多傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商今年都急于轉行做定制家居。今年很多首次與我們合作的客戶，都是從其他行業(yè)轉行或跨行的經(jīng)銷商，他們非常看好今年的定制家居市場。

沃格銷售總監(jiān)姚強：很多同行都認為，今年衣柜市場將持續(xù)“寒冷”，但沃格不這么看。我們認為這只是相對的，危機蘊藏著商機，只要我們夯實根基，審時度勢，抓住遇機，就能將危機轉化成商機。雅迪斯副總經(jīng)理陳航：雖然目前市場形勢不太好，但是從長遠來看，衣柜行業(yè)前景光明。針對目前的市場形勢，我們制定了“3年10 倍數(shù)增長”的戰(zhàn)略規(guī)劃，對未來的市場有信心。

伊萊亞市場總監(jiān)陳文：衣柜行業(yè)這幾年發(fā)展速度非?？?，企業(yè)要想做好市場，必須建設專業(yè)的團隊，注重品牌建設，同時借助各種宣傳渠道和平臺，如雜志、展會、網(wǎng)絡等，有效包裝與推介，提高知名度與影響力。我們不僅要做好產(chǎn)品，同時要善于利用這些平臺，這是企業(yè)做大做強必不可少的能力。

伊特萊招商總監(jiān)吳義云：今年對伊特萊來說是特殊的一年。雖然我們在廣州等一線市場的份額有所縮小，但是在三四線市場的上升勢頭卻很猛。所以，2012年與2013年，我們將三四線市場作為開拓重點。

伊仕利企劃部經(jīng)理蔡杰：我們知道，樓市調控政策對二三線城市地產(chǎn)業(yè)影響有限，而伊仕利定位為做二三線市場的第一品牌，因此受到的影響不大。所以，我們對今年的市場前景比較樂觀。伊特萊招商總監(jiān)吳義云：今年對伊特萊來說是特殊的一年。雖然我們在廣州等一線市場的份額有所縮小，但是在三四線市場的上升勢頭卻很猛。所以，2012年與2013年，我們將三四線市場作為開拓重點。

周信橡塑制品總經(jīng)理周文華：今年市場比較艱難，大家應該練好“內功”渡時艱。衣柜行業(yè)將來無非是兩種出路：一是品牌化競爭，二是低價競爭。而低價競爭必不能長久，衣柜行業(yè)將最終走向品牌競爭。如果企業(yè)能夠渡過今年的艱難時期，未來的路將越走越寬。意都總經(jīng)理劉桂輝：盡管今年市場形勢不太好，但我還是看好衣柜行業(yè)的前景。

意瑪·阿西尼營銷總監(jiān)許愛成：衣柜市場的競爭日益激烈，加上受房地產(chǎn)市場不景氣的影響，生意不好做，許多同行對衣柜行業(yè)的前景表示擔憂，但我們不這么認為。任何行業(yè)都存在競爭，只要做好自己就行，市場永遠屬于那些做得好的企業(yè)。目前受房地產(chǎn)調控政策影響，樓市低迷是事實，但住房是剛性需求，不會長時間地處于低迷狀態(tài)，市場總會有升溫的時候，所以我很看好衣柜市場。頂固市場總監(jiān)鄒文勝：目前市場行情雖然吃緊，但我認為衣柜市場的需求在擴大。從目前我們全國各地的經(jīng)銷商反饋的情況來看，今年的銷售成績肯定要比去年好。

志華營銷總監(jiān)馬晨龍：我們的 5家直營店都做得非常好，所以并不擔心市場不好。目前，我們的直營店主要分布在佛山、廣州等城市，今年還將開拓新市場。有些同行認為，生意不好做是受大環(huán)境不好影響所致，我不認同此說法。大環(huán)境不好影響市場是事實，但做得好者比比皆是，關鍵還是看企業(yè)的實力。大環(huán)境不好，企業(yè)就要勤練“內功”，提高綜合實力，抵抗力提高了，企業(yè)自然就可以“破浪前行”。

詩尼曼總經(jīng)理辛福民：現(xiàn)在各路精英蜂擁而至涉足衣柜領域，將促進衣柜行業(yè)的蓬勃發(fā)展。這對于衣柜行業(yè)來講，肯定是好事。所以我相信，衣柜市場會越來越好。

新標營銷副總經(jīng)理李偉明：目前衣柜行業(yè)品牌云集，很多大家居企業(yè)也紛紛“試水”，形成了“群雄爭霸”的局面，誰能取得最后的勝利，那就要看各自的功夫了。

亞丹華東區(qū)銷售經(jīng)理劉政中：未來兩三年，衣柜行業(yè)競爭將異常激烈，我們得想方設法提升亞丹的品牌價值，在市場“洗牌”之際樹立起行業(yè)的標桿品牌。

廣州生美董事長張七星：2012年，受國內房地產(chǎn)市場低迷及歐債危機對外銷市場造成沖擊等不利因素的影響，家居市場將持續(xù)疲軟，企業(yè)生存壓力倍增。面對嚴峻的市場形勢，提升服務質量及產(chǎn)品創(chuàng)新能力成為企業(yè)保命求存的“護身符”。今年是生美“提升產(chǎn)品與服務質量年”，我們?yōu)榇送度肓舜蠊P資金。我們目前已經(jīng)研發(fā)出了幾十個新品種，產(chǎn)品面世以來受到了合作伙伴及消費者的好評。為了提升服務質量，我們加大了對員工的培訓力度，并制定了完善的獎勵制度，對提高員工的服務質量幫助很大。好產(chǎn)品加上優(yōu)質的服務，我們的合作伙伴的滿意度提高了，市場份額穩(wěn)中有升。因此，我們對今年的市場滿懷信心。

東莞唯寶（茜儂莊園）總經(jīng)理王寶山：今年市場形勢嚴峻，這是事實，但是由于企業(yè)的市場定位不同，因此受到的影響也不同。我們走的是高端路線，消費者的消費能力強，受環(huán)境影響不大。

廈門金寶萊常務副總經(jīng)理任鵬成：整體定制家居行業(yè)發(fā)展目前處于上升期，市場空間很大。雖然目前市場比較難做，但低迷的時間不會太久。因為無論是國家出臺的樓市調控政策，還是其他民生政策，目的都是希望市場往好的方向發(fā)展，讓居者有其屋，拉動內需。目前遇到的市場“寒冬”，只是市場消費格局發(fā)生了變化，而市場容量并沒有變小，因為住房的剛性需求仍然存在，這將有力地拉動建材市場。因此，企業(yè)應根據(jù)市場格局的變化，及時調整策略，研發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，以滿足消費者的需求，這是企業(yè)立足市場的關鍵。

長沙嘉藝（嘉仕頓）總經(jīng)理張開健：從目前的形勢來看，今年市場將持續(xù)低迷，這對配材企業(yè)的影響顯而易見。但是，馬云曾說過：“逆風更適合飛翔！”市場形勢越是嚴峻，越能考驗企業(yè)的實力及價值。作為配材企業(yè)，產(chǎn)品配套能力是其生命力的體現(xiàn)。嘉仕頓十分重視新產(chǎn)品的研發(fā)，每年都投入大筆資金，推出適銷對路的新產(chǎn)品。我們一直以差異化產(chǎn)品參與市場競爭，所以受到的影響不大。

赫思緹常務副總經(jīng)理黃建明：我們是出口轉內銷企業(yè)，有多年做外銷市場的經(jīng)驗，這對做內銷市場有幫助。雖然大家都認為2012年市場不好做，但這只是相對的，即使是去年那么難做，為數(shù)不少的企業(yè)業(yè)績還是穩(wěn)中有升。赫思緹是做外銷起家，產(chǎn)品質量優(yōu)勢明顯，這對做內銷市場極其重要，所以我們對今年的市場還是比較樂觀。