家具行業(yè)經(jīng)歷了30年的發(fā)展，論財(cái)大氣粗、論影響力，企業(yè)和賣場比起來，一般來說還是賣場略勝一籌，在國內(nèi)家具制造企業(yè)中，高端的家具制造商僅僅占比不到10%，而60%~70%的家具制造企業(yè)都屬于中小企業(yè)。一般而言賣場都是充當(dāng)家居業(yè)的“包租婆”，而企業(yè)就是”租客“，因此很多情況之下，企業(yè)還是要受制于賣場，處于相對弱勢的地位，切看家具賣場的強(qiáng)制表現(xiàn)：

賣場強(qiáng)勢表現(xiàn)之一：“綁架”開店

在家具賣場中，特別是知名大型家具賣場中，廠商與賣場間的話語權(quán)已經(jīng)嚴(yán)重不對等。楊易表示：“賣場之所以會如此強(qiáng)勢，是由其無法替代性決定的。在家具制造廠商生產(chǎn)出產(chǎn)品后，其必須要有一定的銷售渠道，而由于自己建店直銷的投資規(guī)模巨大，大部分國內(nèi)家具制造企業(yè)都無力承受，因此不得不依靠大型賣場的地理位置和影響力，來銷售自己的產(chǎn)品。”

近幾年，隨著家具成本的上升、同行間競爭加劇、市場環(huán)境不好等因素的影響，許多國內(nèi)的家居企業(yè)盈利狀況都是每況愈下。目前，在國內(nèi)家具行業(yè)，店面租金占到店面銷售額實(shí)際能夠達(dá)到10%~15%比例的家具企業(yè)非常少，大部分家居制造企業(yè)都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦掙扎。

以國內(nèi)知名的家具賣場“居然之家”為例，按照其對賣場內(nèi)商戶的規(guī)定，若居然之家在其他地方開設(shè)新賣場，那么其現(xiàn)有的商戶也必須跟隨進(jìn)駐新賣場。“現(xiàn)在制造成本、賣場租金的逐年上漲，給我們的壓力越來越大。”一位私企家具廠老板張力(化名)記者表示。

“家居行業(yè)與房地產(chǎn)密切相連，現(xiàn)在樓市的形勢不好，買新房的人少，需要新家具的人群自然也隨之減少，產(chǎn)品賣不出去，還得跟著賣場一起擴(kuò)張，這就等于又增加了運(yùn)營成本，我們幾乎是硬著頭皮在撐。”張力道出了家具行業(yè)目前面臨的苦衷，他的家具工廠位于河北省，據(jù)介紹，2011年他公司的家具銷量同比上漲了10%，但因?yàn)樵牧?、人工等成本的因素，利潤卻同比下滑了30%。

按照一般的商業(yè)邏輯，在銷售額不好的年景里，商家都會放棄開設(shè)新店的打算，不會再做無謂的投資。但是，現(xiàn)在的情況卻不是這樣，國內(nèi)的家具制造企業(yè)大部分都是走賣場銷售的形式，而許多賣場都非常強(qiáng)勢，對商家開設(shè)新店有硬性的要求，因此許多的家具制造企業(yè)就不得不跟風(fēng)開店。

與張力一樣盈利下滑的家具制造商不在少數(shù)。據(jù)了解，根據(jù)行業(yè)分析，家具行業(yè)中，店面租金占到店面銷售額的10%~15%是比較理想的狀態(tài)，商家可以獲得合理的盈利利潤點(diǎn);而如果店面租金占到店面銷售額的20%以上，那就給商家造成了很大的資金壓力，商家的日子會比較難過。

賣場強(qiáng)勢表現(xiàn)二：“霸王”規(guī)定

6月11日，在棗莊森博家居一樓賣場代理?xiàng)椙f某全國性品牌家具的張老板收到一紙通知，這張通知中寫道，為了本地市場的良好發(fā)展，為了廣大經(jīng)銷商的長久利益，商場通知現(xiàn)行規(guī)定：

1、凡在本地區(qū)其他商城開設(shè)同一品牌專賣店的業(yè)戶房租金額在同期租金的基礎(chǔ)上上漲50%—80%；

2、商場內(nèi)業(yè)戶在其他某一指定商城開設(shè)其他品牌專賣店給予最低100%的租金漲幅；

3、該規(guī)定自2013年1月1日起規(guī)范執(zhí)行。

“半個多月前吧，我們也受到了這樣一張通知，落款是森博家居商場辦公室，但是沒有蓋章。”在三樓一個品牌家居店里，負(fù)責(zé)售貨的于小姐告訴記者，對于這份通知于小姐的反應(yīng)是，覺得有點(diǎn)太過分了。“臉都?xì)饩G了，這就是等于說你要是想干店，就只能在他們森博這里干，其它任何一家都不行，代理別的品牌在其它賣場干也不行。這是什么道理？”

張老板告訴記者，森博國際家居是棗莊一家老牌家居賣場，以經(jīng)營家具、建材為主，經(jīng)營面積達(dá)6萬平方米，集中了國內(nèi)近300個家居品牌，可以說是當(dāng)?shù)啬壳耙?guī)模、口碑、效益都較好的主流賣場。 顯然，獨(dú)特的資源優(yōu)勢使大賣場具有了強(qiáng)大的話語權(quán)，而廠商在和其的博弈中似乎沒有了立身之地。在記者的采訪中，許多家具制造商都將成本上升、租金上漲看做是利潤下滑的主要原因。張力告訴記者，近年來人工成本與材料成本已經(jīng)上漲了超過30%，而未來還有可能繼續(xù)上漲，同時，賣場的店面租金幾乎每年都在上漲，這在市場形勢不好的時候，無異于是前后夾擊。

“這就有點(diǎn)店大欺客的意思了，賣場做得好我們也不能就只在你一家賣場干啊。”張老板說，像她所代理的這個品牌是屬于全國性的大品牌，品牌的要求就是在地區(qū)每個大型賣場都要有店面，他要是不在其它賣場開店，品牌就會找別的代理商來做。

“商場的這種‘霸王’規(guī)定，直接把我們這些商戶推到了兩難的境地，去別的賣場開店，這邊就要漲租金，本來市場就不景氣掙得不多，都交租金了；要是不去別的賣場開店，那我的棗莊地區(qū)獨(dú)家代理資格就沒有了，我的損失也會不小。”張老板無奈的說。

顯然，獨(dú)特的資源優(yōu)勢使大賣場具有了強(qiáng)大的話語權(quán)，而廠商在和其的博弈中似乎沒有了立身之地。在記者的采訪中，許多家具制造商都將成本上升、租金上漲看做是利潤下滑的主要原因。張力告訴記者，近年來人工成本與材料成本已經(jīng)上漲了超過30%，而未來還有可能繼續(xù)上漲，同時，賣場的店面租金幾乎每年都在上漲，這在市場形勢不好的時候，無異于是前后夾擊。