價(jià)格虛高、銷售額大增毛利卻大幅縮水，消費(fèi)者持幣觀望、坐等降價(jià)，零售企業(yè)對(duì)供應(yīng)商依存度過(guò)高并喪失議價(jià)能力。 這些是時(shí)下家具賣場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題，也是迫切需要解決的。對(duì)于家具賣場(chǎng)以及經(jīng)銷商未來(lái)發(fā)展，近日，眾業(yè)界人士均表示：只有回歸零售業(yè)本質(zhì)，重拾批零差價(jià)、自營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式，才能在金 融風(fēng)暴后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期中站穩(wěn)腳跟。

零售商基本功能喪失

2012年，隨著紅星美凱龍平均單店體量達(dá)10萬(wàn)平方米的家居MALL數(shù)量已經(jīng)達(dá)到100家；月星集團(tuán)“百店戰(zhàn)略”逐步推進(jìn)之際；居然之家、歐亞達(dá)等家具賣場(chǎng)布局全國(guó)，全國(guó)家具大型零售企業(yè)越開越多，零售商資源開始過(guò)剩、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商出現(xiàn)稀缺。為吸引有限的客流,價(jià)格大戰(zhàn)此起彼伏，過(guò)度的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致家具商家贏利能力逐年下降。

業(yè)內(nèi)人士透露，時(shí)下，有的家具賣場(chǎng)為提升形象，甚至“貼錢”引進(jìn)高端品牌，降低租金，“付三送二”各種招商營(yíng)銷手段層出不窮。

加大自營(yíng)比例，提升服務(wù)為上策 “現(xiàn)金流管理、庫(kù)存控制、毛利率高低是企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的關(guān)鍵詞。”家具賣場(chǎng)絕大部分零售企業(yè)并非自營(yíng)，這三大關(guān)鍵因素恰恰是聯(lián)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)所在，在獲得好處的同時(shí),零售企業(yè) 也付出了“沉重”代價(jià)。

在各大賣場(chǎng)內(nèi)，從貨品配送到工作人員不少都來(lái)自于供應(yīng)商，再加上品牌資源稀缺的現(xiàn)狀，商超企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)逐漸喪失以致議價(jià)能力薄弱、利潤(rùn)進(jìn)一步降低。 對(duì)此，業(yè)界人士認(rèn)為，賣場(chǎng)的加速擴(kuò)張、占據(jù)更大的市場(chǎng)份額可以暫時(shí)緩解利潤(rùn)攤薄的現(xiàn)狀，更是加重經(jīng)銷商/廠家開店成本，以致治標(biāo)不治本，零售企業(yè)應(yīng)向上游突圍，加大自營(yíng)比例。

商家應(yīng)回歸零售本源

對(duì)于目前家具零售行業(yè)的現(xiàn)狀，中國(guó)家商聯(lián)楊亞中會(huì)長(zhǎng)指出，市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期培育后，做慣“地主”角色的零售企業(yè)應(yīng)回歸零售本源，那么，為行業(yè)發(fā)展之計(jì)，處于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的每個(gè)人， 都應(yīng)奉獻(xiàn)一份力量，因?yàn)椋羰切袠I(yè)不能健康發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈中的每個(gè)人都不可能獨(dú)善其身。