美樂樂于2012年年中，完成了風投的B輪融資，獲得4000萬美元的資金注入，但外界對此評價褒貶不一。

在順利完成了風投融資后，美樂樂獲得了新鮮的血液，正式開始了其在線下銷售網絡的迅速擴張，僅在2011年底，美樂樂在國內各地已有獨立體驗店超過60家，2012年更是計劃達到150家，初步奠定了其O2O模式的強大基礎。

什么叫融資，哪個叫風投，可能這些字眼素來離家具企業有些許遙遠，作為一個相對落后的傳統制造行業，缺乏創新、缺乏模式的弊病，也許正是風投們對業內企業鮮少問津的原因。2008年開始在網上銷售家具的美樂樂，原先只是淘寶千萬大軍中的一只“小分隊”；隨著團隊在供應商的合作機制方面逐漸成熟，以及整體在淘寶的推廣和營銷策略方面進行完善和調整，2009年開始，美樂樂在淘寶的網店開始發生了飛躍式的增長，從2008年單月最高銷量僅達20萬，到2009年全年收入近千萬，美樂樂正式在家具電商領域站穩了腳跟，也為后來的發展打下了根基。

2011年，原敦煌網CTO高揚正式加入美樂樂，開始為美樂樂帶來了更新的概念和模式，正式確立了美樂樂發展O2O事業的戰略方向，時隔僅幾個月之后，美樂樂華麗地完成了由險峰華興和光速創投主導的A輪融資，當時也在業界引起了不小的震動。

在順利完成了風投融資后，美樂樂獲得了新鮮的血液，正式開始了其在線下銷售網絡的迅速擴張，僅在2011年底，美樂樂在國內各地已有獨立體驗店超過60家，2012年更是計劃達到150家，初步奠定了其O2O模式的強大基礎。同時，2012年年中，美樂樂再次成功完成了風投的B輪融資，獲得4000萬美元的資金注入。外界對此評價褒貶不一，有人認為其擴張速度太快，內部管理及相關經營條件相對滯后，導致自身盈利能力下降，從而重蹈國內一些電商網站的覆轍；褒獎的人則認為，美樂樂堅持做垂直的專業B2C電子商務，特別是填補了國內家具領域的空白，未來前景光明一片。

那么究竟美樂樂未來有何計劃，其目前狀況如何，長期的戰略規劃為何，就這些問題，筆者獨家專訪了美樂樂COO黃輝。

堅持O2O垂直專業平臺為發展戰略

在問到美樂樂的發展目標時，黃輝表示：美樂樂團隊希望將其打造成為一個專業的泛家居電子商務平臺，而平臺本身就將會成為一個強有力的品牌。盡管O2O這樣的經營發展模式在電商領域并不新鮮，但家具行業目前仍沒有成規模的O2O平臺，對于一個生產制造傳統，營銷模式、傳播模式傳統的行業來說，O2O電商模式顯然具備了很多優勢。

首先是在銷售層面，線上的傳播，輔以線下的體驗，其成交轉換率要遠遠高于傳統家具專賣店操作模式，而眾所周知，線上傳播的成本要遠遠低于傳統的傳播方式，其影響力也優于傳統方法；另外，垂直專業平臺模式，相比大型綜合平臺，例如淘寶，也具有其特有的優勢，運營商可以擁有屬于自己的流量，投入的資源能夠更好的服務于自身品牌的建設和發展；其次，黃輝介紹說：“不同于傳統企業和賣場的專賣店形勢，高昂的租金和光鮮亮麗的裝修，最終都將轉嫁到終端客戶身上，從而造成家具產品價格虛高不下，這是目前家具傳統銷售模式的一個弊端。”

黃輝同時補充說：“集成品牌，獨立平臺還有另外一個重要的好處，在于我們自身的研發，以及整合生產制造資源的能力優勢，在品質把控方面能夠有更好的話語權和主導權，從美樂樂建成的初期，我們就著力于培養自身過硬的QC團隊，對于合作伙伴的質量做到嚴格控制和把關。”目前太多的傳統家具制造企業，存在較為嚴重的生產資源浪費的情況，太多的產品品類，以及太多寬闊的生產線，造成工廠生產配置方面頻繁的切換，往往是一件產品只生產很短時間，便馬上轉換為其他產品，對生產資源造成極大浪費。而整合生產資源的目的就在于有效解決這樣的情況，集中生產力，提高生產效率，這也是目前中國傳統制造業，特別是家具領域應該向國外學習的先進管理模式，只用通過整合和集中生產資源，才能真正意義上完成工業化進程的提升，同時有效地降低成本和售價，提高生產質量。