然而，百安居一方面公開宣稱“從不欠供應(yīng)商一分錢”，另一方面以侵犯名譽權(quán)為由將多家討債的供應(yīng)商告上法庭。與此同時，以簽訂保密協(xié)議的方式與供應(yīng)商和解，以分個瓦解“戰(zhàn)百聯(lián)盟”。2007年8月至9月間，百安居分別以不同數(shù)額的賠償金，在不走法律程序的情況下，與雅迪爾、圖騰寶佳、宏耐達成秘密和解。只有韓麗櫥柜，通過正式法律程序打贏了百安居的官司，創(chuàng)造了家居行業(yè)以小博大并取得勝利的奇跡。

韓麗櫥柜揚眉吐氣的是不僅打勝了官司，而且獲得了發(fā)展。2007年在全國僅有4000多萬元的銷售額，2011年卻達到了3億多元，成為這場爭戰(zhàn)中的最大贏家。

百安居沒落始于零供糾紛

在最輝煌的2006年，百安居挾世界500強之威，在中國大地上攻城略地，在27個城市開出了60家連鎖店，能夠進入百安居銷售是眾多家居品牌的夢想。如今的百安居，卻呈江河日下之勢，淡出了主流家居企業(yè)的陣營。來自英國《金融時報》2011年11月15日的報道稱，在過去的兩年里，百安居在中國由于經(jīng)營不善關(guān)閉了22家店鋪，不得不縮小了剩余40家店鋪的規(guī)模，“當時它一年就虧損了5200萬英鎊”。

百安居的沒落，正是從零供糾紛開始的。雅迪爾2007年公布的材料顯示，百安居“壓榨”供應(yīng)商主要有兩條途徑。一是逐年提高返點扣利，讓企業(yè)不堪重負，如雅迪爾2004年在百安居的返點扣利是18％，2005年增到29％，2006年更增到33％-34％，2007年則高達37.2％，加上“五一”促銷的返點10％，百安居裝潢公司還要扣除10％，扣點總額達到57.2％；二是推欠貨款，以不繼續(xù)供貨就不結(jié)款相要挾，迫使供應(yīng)商不斷供貨，貨款壓得越來越多，企業(yè)資金鏈斷裂，雅迪爾當時被拖欠的貨款就達1200萬元。

由于拖欠貨款遭到供應(yīng)商抵制，越來越多的供應(yīng)商選擇拋棄百安居，百安居也就越來越淪為“雜牌大本營”。2010年初，百安居啟動了打造“新一代零售門店”的所謂“T計劃”，實質(zhì)就是為了強化品類，淡化品牌。但失去品牌支撐的百安居已經(jīng)找不到當年的雄風，漸漸成為低端消費者“淘貨”的場所，在全國關(guān)店潮中，北京的亦莊店和健翔橋店也被迫關(guān)閉。

“打贏了欠款官司只是第一步，我們還要向百安居討回封存銀行存款帶來的損失。”胡文權(quán)表示，百安居2008年通過司法途徑申請凍結(jié)韓麗的銀行存款670多萬元長達一年多，其中400多萬元甚至凍結(jié)了3年,使得韓麗流動資金極其緊張，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大損失。而更多仍然沒有討回欠款的供應(yīng)商在韓麗勝訴的激勵下，將與百安居在法庭上叫板。2012年的春天不會太遠了，百安居的麻煩似乎也更近了。