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煙臺家具銷售慘淡不降價 渠道商仍在艱難維穩

   日期:2012-09-19     來源:新浪家居    評論:0    
核心提示:筆者近期對二、三線城市大型家居賣場調查發現,多數賣場不景氣,但產品價格卻依然堅挺。其中名貴品牌紅木家具從幾萬到幾十萬元不等,中低檔次家具從幾千到幾萬元不等,還有部分小門店,經營簡單的鞋柜,單價也在幾百元。價格堅挺,銷售不動,是今年市場的普遍現狀。

筆者近期對二、三線城市大型家居賣場調查發現,多數賣場不景氣,但產品價格卻依然堅挺。其中名貴品牌紅木家具從幾萬到幾十萬元不等,中低檔次家具從幾千到幾萬元不等,還有部分小門店,經營簡單的鞋柜,單價也在幾百元。價格堅挺,銷售不動,是今年市場的普遍現狀。

造成市場不景氣的原因是多方面的,首先,樓市的不景氣。近年來,一系列的打壓房價措施使房地產市場一片黯淡,使家具消費需求降低。其次,賣場擴張,經銷 商數量及規模擴大,導致家具消費的“餡餅”被攤薄。再次,產品出廠價上漲。據悉,從年初開始,廠家都在慢慢提高產品價格,產品出廠價上漲,經銷商也會隨之 進行價格調整。最后,導致一些消費者直接去生產企業買家具。煙臺一部分消費者,通過各種關系找到生產廠家,跳過經銷商環節。

一位資深經銷商對筆者說:“大型賣場內能有50% 左右的商家贏利就已經很成功了,剩下的30% 能勉強保本,其余的20% 就是在做賠本的買賣,而這種情況就現在的市場來看,更難做到。”

今年,市場難做的不僅是經銷商,小批發商也不好做。如果一件產品從廠家進貨300 元,零售商沒有庫存,他可以以320 元的低價往外賣,多出的 20 元幾乎是純利。而小批發商會有庫存,算上倉庫租金,加上運營成本及員工費用,即使賣到400 元,也賺不了多少,于是一些小批發商轉做零售。

面對市場困境,經銷商多選擇固守現有品牌,不進行產品調整。原因在于,第一,對市場信心不足,現在的市場環境,換品牌簡直就是“找死”。第二,經營了這 么久的品牌,積累了很多的客戶,更換品牌,會損失一些老客戶。第三,改代理品牌會導致大量的庫存損失。第四,代理商銷售壓力大。代理商每個月是有任務的, 完不成廠家的銷售任務,一樣還是賠錢。不如不做代理,只做拿貨銷售,也許在這不景氣的市場環境中,還能留住屬于自己的一片市場。

 
 
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