時光匆匆，歲末已至，在這決定成敗的關鍵時刻，2012注定是特別的一年，瑪雅人的末日預言為今年賦予了特殊的色彩。有人說，2012，是冰封大地的一年，也有人說，2012，是孕育新生的一年，整個行業經歷了前所未有的波折與磨礪，也爆發了不可預知的能量。我們相信，2012絕不是家居行業的末日之年，相反，定會是整個行業的轉折之點。

賣場關鍵詞之一“逆勢開業”

2012年注定是不平凡的一年，就連古老的傳說也發生在這一年，回顧家居賣場的2012，經歷了很多潮起潮落，也收獲了很多精彩瞬間。搜房借此年終盤點之際，特對家居賣場進行獨家總結。希望通過盤點能對各家居賣場未來戰略規劃的制定起到輔助作用，進而讓2013年的家居賣場朝著更加繁榮、健康的方向不斷發展。

2012年中國本土各大賣場并沒有自暴自棄，反而逆勢擴張。這里不得不提到居然之家在天津的第二家店——居然之家珠江友誼店10月20日耀世揭幕。以及另一家家居航母紅星美凱龍2012年在津門也新開了兩家賣場。今年登發家飾藝術中心的開業彌補了天津家飾藝術市場的空白。

賣場關鍵詞之二“倒閉退市”

2012年可以說是家居市場的洗牌年，各大家居賣場可以說是經歷了各種困難的挑戰。例如作為全球最大的家居建材超市，家得寶表現得水土不服，由最初的迅猛開店到一直呈現出“倒退”的發展態勢。各地家居賣場瘋狂撤店為哪般?梳理各大城市那些倒下的賣場，個中原委無外乎房產政策、賣場過剩且賣場租金高漲電子商務的沖擊等幾大“儈子手”。

家居行業長期籠罩在房地產調控政策的陰影已成為事實，在家具行業深處寒冬的今天，企業只有找到自身經營不足之處，加強“內功”修煉，提升品質和服務，同時找到一條適合自身發展的道路，才有可能安穩度過這段動蕩的時期。

賣場關鍵詞之三“公益事業”

公益事業，一向是娛樂明星扭轉自身形象的最有利武器。2012年的家居賣場里也出現了不少“公益牌”。環渤海金岸集團多年來熱心公益事業，憑借九年如一日舉辦“愛心成就夢想”慈善助學活動，累計捐款近300萬元，資助了河西區800余名自強學子，幫助他們實現了大學夢想。為了弘揚“環渤海”九年的愛心助學之舉，市、區慈善協會特意將此次大會的地點設在了環渤海市場，并將“慈善事業特殊貢獻獎”授予環渤海金岸集團，希望“愛心成就夢想”活動能夠得到進一步的傳承與發展。

而紅星美凱龍發起的“愛家日”活動也日漸深入人心，不僅以此為題材投拍了微電影《時間門》，更是與湖南衛視脫口秀節目《天天向上》合作，播出“愛家日”特輯，邀請明星夫妻檔暢談家居生活中的酸甜苦辣。在傳承“用時間愛家”理念的同時，也將紅星美凱龍的人文形象打入人心。這一張“情感牌”打得一個漂亮。

賣場關鍵詞之四“以舊換新”

家具以舊換新政策的出臺，最明顯的兩個作用，一個是拉動消費，一個是促進舊家具處理環保化。從賣場所提供的信息看，政策實施以來對消費的拉作用是比較明顯的;也促進了部分舊家具的回收和處理。

家具以舊換新作為一項利民的政策，但對于目前存在的一些問題，尤其是舊家具的回收處理問題，仍需要完善。其中首要的問題，仍然是舊家具的處理和再利用。鑒于回收和處理的成本和難度大，政策要進一步推廣，首要解決的問題是如何讓回收廠商樂意承擔拆解處理工作。建議由政府出面引導，并提供合適的舊家具運輸、分揀的費用補貼，讓回收處理廠家有利可圖，回收處理工作自然就有著落了。

賣場關鍵詞之五“打折促銷”

2012年，對于家居行業來說依然是經受考驗的一年。房地產行業的不景氣，致使下游產業也遭受了“冰霜雨雪”。在大環境不明朗的情況下，家居行業的傳統營銷已經呈現出審美疲勞的現象，不少消費者對于“店慶”，“降價促銷”、“總裁簽售”等詞語已經見怪不怪，甚至于麻木。

無論是傳統渠道的零售端，還是電商渠道的商城，都存在著一些促銷陷阱，先提價再打折，隔三差五就店慶等等手段曾經深深傷過部分消費者的心。正因如此，大眾不得已練就的“火眼金睛”讓他們再面對市場上五花八門的促銷優惠活動時，已經能理智的做出選擇。

賣場關鍵詞之六“跨界聯盟”

2012年的樓市呈現出低迷的姿態，市場需求萎縮、市場競爭越發激烈，家居賣場在尋求多種途徑進行自我壯大。跨界聯盟、上下游聯合、渠道多元化、模式變革是做大賣場蛋糕的必要手段。跨界聯盟是指聯盟的成員并不全是家居企業，其經營的產品類別可能毫不相干，聯盟形式也與業內聯盟大相徑庭。例如紅星美凱龍和開發商聯動的“降”令如山政策，例如集美家居“愛到集美甜蜜邂逅的相親活動”以及福盛盈門后海音樂啤酒節等跨界聯盟的項目。

“大家居”趨勢無可厚非，是行業發展的一個必然趨勢和規律。但企業在跨界聯盟過程中要結合自身特點、目前發展狀況以及整體條件進行合理的取舍，選擇適合自己的方式去順應“大家居”的發展趨勢。