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新模式受到普遍關(guān)注 順德家具理性經(jīng)營(yíng)

   日期:2013-01-09     來源:深圳家具    作者:孟磊    評(píng)論:0    
核心提示:國(guó)內(nèi)外大環(huán)境不景氣,不少家具企業(yè)掉頭轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場(chǎng),不過,品牌建設(shè)、渠道布局等難題橫亙?cè)谒麄兠媲啊榱藢さ猛黄菩缘陌l(fā)展,龍江、樂從等順德家具產(chǎn)業(yè)集群開始抱團(tuán)作戰(zhàn),扛起“佛山家具”的大旗。抱團(tuán)并不是佛山家具企業(yè)的“專利”。在家具企業(yè)日趨白熱化的區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)之下,國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的區(qū)域品牌也相繼打響。“北香河、南順德、東蠡口、西成都、中南康”的說法在家具界流傳。東莞和深圳的家具品牌也迎頭直上,江湖地位毫不遜色。

國(guó)內(nèi)外大環(huán)境不景氣,不少家具企業(yè)掉頭轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場(chǎng),不過,品牌建設(shè)、渠道布局等難題橫亙?cè)谒麄兠媲啊榱藢さ猛黄菩缘陌l(fā)展,龍江、樂從等順德家具產(chǎn)業(yè)集群開始抱團(tuán)作戰(zhàn),扛起“佛山家具”的大旗。抱團(tuán)并不是佛山家具企業(yè)的“專利”。在家具企業(yè)日趨白熱化的區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)之下,國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的區(qū)域品牌也相繼打響。“北香河、南順德、東蠡口、西成都、中南康”的說法在家具界流傳。東莞和深圳的家具品牌也迎頭直上,江湖地位毫不遜色。

國(guó)內(nèi)其他地方家具企業(yè)的崛起以及區(qū)域品牌所帶來的后發(fā)優(yōu)勢(shì),雖然目前尚未對(duì)順德的家具產(chǎn)業(yè)形成沖擊,但帶來了一定的不可忽視的壓力。在國(guó)內(nèi)外家具企業(yè)的雙重夾擊之下,順德家具的固有優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不那么明顯了,只是一些基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)還在,比如生產(chǎn)企業(yè)的聚集、生產(chǎn)技術(shù)水平的熟練、信息暢通以及材料供應(yīng)、政府服務(wù)平臺(tái)的完善等。這些優(yōu)勢(shì)經(jīng)過了十幾年的積累,其他區(qū)域一時(shí)半會(huì)想超越并不容易,特別是在產(chǎn)業(yè)鏈方面,順德有好幾個(gè)鎮(zhèn)都是圍繞家具材料如家具、涂料、木工機(jī)械、五金等方面去發(fā)展的,尤其以龍江的材料市場(chǎng)最為突出,與生產(chǎn)企業(yè)搭建起了明顯的產(chǎn)業(yè)鏈。

夯實(shí)自己遠(yuǎn)比盲目突進(jìn)要更為現(xiàn)實(shí)盡管很多專家和行業(yè)組織不止一次提出“窮則思變,破而后立”這樣的倡導(dǎo)和建議,但真正付諸行動(dòng),或者找到突破方向的企業(yè)仍非多數(shù),很多企業(yè)仍選擇了

明哲保身的做法,通過更為保守的收縮策略,盡量減少各方面的投入,以其在市場(chǎng)不利的條件下盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)也清晰地認(rèn)識(shí)到,無論是渠道擴(kuò)張、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷還是品牌建設(shè),沒有什么是不需要在金錢和精力方面做投入的,而企業(yè)面對(duì)利潤(rùn)空間被擠壓,市場(chǎng)萎縮導(dǎo)致效益下降的情況下,何談擴(kuò)張和投入?這本身就是矛盾的兩個(gè)方面,企業(yè)要么放棄部分利潤(rùn),維持投入計(jì)劃;要么縮減投入開支,節(jié)省成本。面對(duì)這樣的抉擇,大部分企業(yè)普遍選擇了后者,所謂“開源節(jié)流”,既然短期無法開源,那么只有在節(jié)流上做文章了。

當(dāng)然,即便在相同的環(huán)境里,不同的企業(yè)、不同的經(jīng)營(yíng)法則依然會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果,逆勢(shì)增長(zhǎng)和黑馬效應(yīng)并非不可實(shí)現(xiàn)的神話,但所占比例甚微,這樣的企業(yè)當(dāng)然希望能夠乘勝追擊,也有實(shí)力和基礎(chǔ)進(jìn)行下一步的相關(guān)投入。但對(duì)于順德地區(qū)的大部分家具企業(yè)而言,2012年無疑是艱難的,擺在經(jīng)營(yíng)者面前的不再是如何發(fā)展和擴(kuò)張的問題,而是如何繼續(xù)活著的問題。

但這并不代表企業(yè)有理由碌碌無為,盡管在外部資源利用方面,企業(yè)選擇縮減相關(guān)投入,但如果想要繼續(xù)生存,就必須利用有限的資源,做更充分的工作和準(zhǔn)備。順德企業(yè)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),但是從生產(chǎn)制造、內(nèi)部管理以及服務(wù)水平方面處在普遍粗放的階段,如何提升企業(yè)實(shí)力,在當(dāng)下階段更需要企業(yè)夯實(shí)內(nèi)部資源,加強(qiáng)制度和體系的管理和執(zhí)行。不是每個(gè)企業(yè)都能夠締造逆勢(shì)上揚(yáng)的奇跡,那么客觀分析,夯實(shí)自身,遠(yuǎn)比盲目擴(kuò)張要更為理性。

傳統(tǒng)模式難以為繼,何不著眼于多元化渠道模式?

家具流通和銷售,在店中店的模式框架里已經(jīng)一晃數(shù)年了,其在整體家具市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的推動(dòng)下,發(fā)展之快令人瞠目結(jié)舌,后期的擴(kuò)張速度甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了市場(chǎng)自然增長(zhǎng)的速度,所以2012年行業(yè)發(fā)展的拐點(diǎn),對(duì)流通領(lǐng)域帶來了巨大的沖擊,也使得跟隨賣場(chǎng)圈地設(shè)點(diǎn)的家具企業(yè)怨聲載道。如果說從前的家具市場(chǎng),企業(yè)能夠從賣場(chǎng)到終端,獲得應(yīng)有和合理的利潤(rùn)的話,盡管很多企業(yè)看到過度發(fā)展背后潛在的風(fēng)險(xiǎn),但大多選擇緘默;事到如今,賣場(chǎng)出現(xiàn)撤場(chǎng)、空置等問題后,企業(yè)開始被迫認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)的店中店模式,使得企業(yè)的發(fā)展難以為繼,渠道和模式創(chuàng)新終于成為了有的放矢的迫切需求。

目前較為普及的新模式包括兩個(gè)方向,企業(yè)在創(chuàng)新模式的發(fā)展上同樣要投入大量的資源,要想通過新模式實(shí)現(xiàn)盈利,也必須有了解、嘗試、熟悉的自然規(guī)律過程。對(duì)此,很多中小企業(yè)同樣十分謹(jǐn)慎,往往希望選擇已經(jīng)有一定成功案例,相對(duì)成熟的方向。首先是如火如荼的電子商務(wù),盡管有別于工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的家電、電子等產(chǎn)品,家具企業(yè)根據(jù)其不同產(chǎn)品類別和定位,對(duì)電商的態(tài)度不盡相同,但不得不承認(rèn)的是,電子商務(wù)已經(jīng)在家具行業(yè)內(nèi)受到了超過以往的普遍高度關(guān)注;另外,作為房地產(chǎn)的三大下游產(chǎn)業(yè)之一,越來越多的家具廠意識(shí)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的可行性,開始直接向下游要市場(chǎng),通過房地產(chǎn)、裝飾裝修公司、設(shè)計(jì)公司等不同業(yè)態(tài),希望加強(qiáng)企業(yè)在大型工程項(xiàng)目方面的銷量。相對(duì)其他一些開設(shè)自營(yíng)店、旗艦店的新模式而言,企業(yè)普遍認(rèn)為電商和工程更具有現(xiàn)實(shí)意義和可操作性。

 
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